讲完店铺权重以后，接下来讲就是单品权重。
宝贝权重有两个方面构成，一个是店铺权重，店铺权重是基础，它会影响宝贝的访客，但单品权重才是核心，它是起决定作用的，决定了有多少访客。
第一个，要注意属性。
在上架宝贝的时候，一定要把属性填写相关准确，你的品牌（不知道的你就填写other或其他），包括材质，款式，风格，产地。尤其是最重要的，你的类目，一定要填写准确，这个是很关键的。
有了属性以后，接下来讲单品的销售权重。
销售权重分为几个阶段：
最开始做的时候，直接看你的销量（包括付款人数和营业额）
这个时候我们可以做大单，什么大单？就是一个人拍好几百笔。
一个人拍5笔或者一个人拍10笔，或者一个人拍100笔，这也算我们的营业额。
但是到后面，慢慢的没用了，取消权重了。而且还是很容易被发现。
人气：包括两个方面 收藏+加购。还有一个点赞。在13年的时候，直接刷销量就可以了，到后面开始增加人气的这个权重。现在人气也是一个很重要的东西了。
体验：包括两个方面：售前和售后。
售前，停留时长就是你的访问深度，在你的店铺停得越久越好。还有就是咨询率。
但是如果停留几分钟都不买，说明你的详细页做得有点问题。
售后，包括 转化率（下单转化率），和主动收货加好评。
坑产：包括两个方面。
第一个，uv价值。
什么叫uv？就是访客，一个访客就是一个uv。
Uv价值：这个宝贝产生的交易金额，除了 你的访客，就代表每一个访客带来的价值。
这个可以以一周来计算，也可以一个月，也可以一天。
比如我这个宝贝，今天交易金额是1363元，访客是67，算下来的话UV价值大概是在20块钱左右。
影响UV价值有两个方面：
第一个，支付转化率
第二个，单笔交易金额（跟宝贝单价相关，还跟单笔交易数量相关）
比如100个宝贝，可能一个人可能买三笔或者四笔，这就是单笔交易数量。
你的刷单的时候，我不建议一个人刷几笔，这很危险的。只能一个人买一笔就可以了。
还有就是单月坑产，这个链接单月产生了多少营业额。
销量、人气、坑产、体验，这四部分，坑产是影响最大的。这四个部分加在一起，就构成了100%的销售群众。
我们发现，销量，人气，坑产，体验，都是可以人为操作的。
销量要靠刷单，包括坑产也是靠刷单。下节课单独讲解。
人气跟体验方面，就由我们操作。
人气方面：
“人气”是通过收藏，加购，和点赞。这一点，跟你本身的详情页有关系的。
所以你的详情页要做得足够，让消费者对你产生了足够的兴趣，她才愿意把你收藏+加购。
她现在有一点疑虑不下单，可能是想等优惠，可能是觉得价格有点贵，可能因为你的评论太少销量太低。
但他愿意把宝贝加购到收藏，我个人觉得详情页是一个影响最大的因素。
所以关于“人气”方面，详情页是根本。其次你可以通过淘金币营销，购物车营销，来加深你的人气。
你可以在详情页里面放一个活动，“加购物车送红包”或者“加购物车专享价”。
你加宝贝到购物车，我就送你五块钱红包，或者优先给你发货，或者只要加入购物车，本来原价是2999的东西，现在就只要2970，可以便宜20块钱。
这样的话，就把加购一下子提升起来。
淘金币营销，你只要收藏我的店铺，就送你淘金币。
第一，买东西可以用淘金币抵扣
第二，收藏店铺，就送淘金币（引流）
店铺红包，主要是在交流群里面用，现在用的也比较少。您有需要可以去用。（在营销中心，营销工具里面）
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体验方面
体验，分为两个方面，售前跟售后。
售前，主要是停留时长，访问深度，咨询率。其实还是跟详情页有很大关系的。
售后，主要是收货跟好评这个方面。售后可以通过刷单来控制。
收货方面，在初期（前面的20单到30单）你可以在物流签收第二天，就主动让刷手确认收货了。
但是在后期，你不要刷手主动确认收货。让它自动默认好评，默认收货就可以了。
20% 以下订单可以物流签收 即可收货。一般的要默认收货（10天）
为什么我说要20%呢？
可能因为DSR评分的原因，还有评论更新，转化率的问题，所以我们有时候会让刷手快点给收货，给我们好评。还有资金的周转的因素。
但是，考虑到安全度的问题，刷完二三十单以后。后期的订单，尽量让刷手 默认收获就可以了。
初期的20~3单可以在物流签收后，第二天就收货。但在后期的话，一定要让默认收货，会比较好一点。如果在资金充裕的情况下。
不能你刷100单，这100单全部都是到货第二天就确认收货了。你想一下自己买东西的时候，你什么时候给卖家确认收货。我淘宝上买以后，就不管了。
好评也是一样的。
初期刷二三十单，就是为了做一个好评。
因为一般的买家，他在逛淘宝的时候，他都会看你的评论。
所以初期的话要做好一些精品评论，我们会做15条带图的评论，五条追加评论。
在后期的话，每周保持更新一个精品评论即可
什么叫精品评论？有带图的，有带文字的，写的都是一些关键点，其他的一些默认好评就可以了。
其他方面，坑产，销量，就只有通过刷单解决了。下一节课来讲。
这节课主要讲清楚 权重的一个原理，让大家搞清楚，我们为什么要刷单。
除了属性，销售权重以外，第三个就是我们的人群标签。
人群标签是根据千人千面的概念提出来的。
但是在小类目，很难提出千人千面的概念。为什么？
就好像我在卖的“酵素粉”总共就那么一点点的宝贝，搜索人气每天大概也就六七百个。
总共就六七百人搜索，在卖的宝贝就只有十几个，怎么搞千人千面。
这种千人千面，只适合那种大类目，比如“连衣裙”每天好几十万人搜索搜索，几百万人在卖，做千人千面就很好做。
但是在小类目，其实不存在。
但我们在操作的时候，包括我讲这个课程，虽然是讲蓝海类目，但是你把红海类目的道理也懂了，你来做蓝海类目，是相当简单的。
“人群标签”在红海类目存在，其实是蓝海类目，如果你做了也会更好。
标签，分为两个部分。一个是叫历史标签，一个是临时标签。
历史标签，就是你的性别，年龄，你长期形成的消费习惯，这是没办法改变的。
历史标签可以改变的就是性别。你在刷的时候，很多刷手都很难给你安排，加一两块钱，可以给你安排。
临时标签，是可以改变的。
临时标签是什么？就是你的搜索记录，你的浏览记录，你的加购记录，宝贝是在哪个价格区间，这个东西是可以人为操作的，这就是我们平时所谓的货比三家。
讲到这里的时候，我们可以用到一个网站来查询。
可以看到我的账号，近期浏览标签，游览类目。以及我的消费力度。这些都是可以查出来的。
它的账号是可以形成一个标签的。
比如他长期游览的bb霜的类目，你在卖的也是这个类目的话，他再来刷单会比较好很多。
性别男，好评率，我的信誉，这些都是历史标签，是没法改变的。
临时标签，是可以通过货比三家操作的。
所以，在让刷手刷单的时候，你经常会看见有个人说“要货比三家”。
为什么要货比三家？就是因为有这个原因。
就是因为我们要打它账号的一个临时标签。
当这种有临时标签的人，在你这买的人多了，
那么有这个临时标签身份的账号，他在搜索这个词的时候，你的宝贝就可以得到优先展示。
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还有一个就是入口占比。
我们的访客可以通过很多渠道过来的，有淘宝客，直通车，首淘首页，微淘，购物车，其他来源等等各种。
但我们主要做的，就是首淘搜索。强调是首淘，不是pc端。
为什么手淘搜索最重要？
因为我自己的店铺，无线端的流量手淘占到95%以上，直通车其他的这些我也没做。
手淘首页，已经给大家讲了，就是最后一张主图白底图就可以了。
淘客你不用开通。
