接下来给大家讲一下主图的构成。主图由五张图片构成。
第一张，我们叫首图。在搜索界面看到的这个图。
接下来主图2，主图3，主图4。最后的图，我们叫尾图，一般都用白底图。
一般情况下，第一到第四张图，我们采用的图片+文案。（服装鞋帽除外，因为这种更看重的是款式。这种东西你去写太多的优惠信息，就没太大用处了）
大多数产品，第一到第四张图，都是采用图片+文案的形式。
最后一张尾图，就用白底图，纯图片。为什么？主要是为了获取首页推荐的机会。
具体在做这5张主图的时候，怎么做？
给大家随便看了几个产品。
比如这个产品，5张都是白底图，这个也不行，太浪费了。
用我的产品来举例吧
第一张图，首图，搜索，界面看见这张图（图片加文案的形式）
图片很好确定，这个文案该怎么来做？这是很重要的。
我前面的课时候，让大家做一个问卷调查。
比如我这个产品，我为什么要用“我才是正品”这个文案。因为大多数的人最在意的点，都是在问。
大家要注意一点，买二送一，可开发票，防伪可查，运费全免。
你们在手机上搜索的时候，其实它是没用的。为什么呢？
因为有的人用的是小尺寸的手机，本来停留的时间就只有一到三秒钟，这种小尺寸的手机，根本游览不到他的信息。
比如像这张图，很多文案。他这种就属于文案太多，最后变成没有重点了。
大家也不知道你想究竟想说明什么。
我这个文字也很多，但我有一个排版的顺序。
第一，排版要突出重点
第二，美观
第三，差异化
文案信息。你要用什么文案？通过问卷调查可以确定。
通过问卷调查，我发现了大家最关心的是正品，其次要把我的优惠信息告诉大家。
“买二送一”我的卖点。可开发票，防伪可查，运费全免，这是我的优惠信息。
其实我还可以加另外一个优惠信息，到手价120因为15块的优惠卷。
这个图一直没改，效果也还不错就一直没改了。但其实还有改进的空间。
因为大多数人都关心的是正品的问题，我确定了要用正品。还有少部分人会关心有没有优惠。
比如，可开发票，防伪可查，运费全免，我觉得这些都是我比较重要的卖点，我就自己把它给罗列出来。
但是你不能像这种，所有文字都是一样大小，一样的排版，就变成文字太多了，反而就没有重点了。就没有文案了。文字太多就成了牛皮癣广告了。
像我这个主图，下面的买二送一还，可开发票，防伪可查，这些文字 你是在手机端根本看不见的。你只有点击这个宝贝以后，才能看见。在搜索页面索看不见。
但你只能记住一句“我，才是正品”。
如果大多数人关注的是效果，那我就用去屑控油。
文案要先确定，确定好以后就是排版的问题，罗列出汇集最重要的信息。要有排版，要突出重点，哪个是主要文案，哪个是次要文案。一定要有根据。
除了要有重要信息，你还要注意美观，跟差异化。
它上面这么多文字排在一起很丑的，但我这个也有这么多文字，但是这排版就好看多了
很多人在讲首图设置的时候，都重点讲差异化。这个差异化我觉得是可以的，但是不要为了差异化而差异化。差异化的目的，是让消费者下单。
如果因为你差异化，让消费者觉得你更low了，也不行。既有差异化还要美观。
如何排版，如何来实现差异化呢？就是抄袭。
你到处搜索同行类做得比较好的，都给弄过来。
比如我找一个进口食品，发现不错的模版，你就可以直接复制过来的。去找的话，很多这种好看的模版。就用这个抄袭的方法。
最后做好以后，再把他代入到你的竞品里面来看。好不好看，有没有感觉给人正规的感觉。
有，那我们就成功了，既达到了差异化目的，又达到美观的目的，而且排版也学到了。
首图相当重要的。大家可以找个十几个模板，一点一点来研究。
美工他只负责做，只负责给你做好这个图，技术上是没问题的，怎么去排版，怎么样安排文案，是你这个老板，你作为一名营运，你去思考的问题。
首图跟尾图确定了，接下来就是第二到第四张图。
第二到第四张图，是进一步对分支信息进行阐述，信息卖点，优惠信息，产品信息。比如我的产品这个图。
第二张，产品信息，正品效果显著
第三张，优惠信息，还送运费险，这是我的卖点。
第四张，把我的送运费险，物流发货这种东西告诉你。
第五张，白底图。
第二到第四张图，也是根据调查，看看大家在意什么东西，我就把什么东西告诉大家。
但是优惠信息这一点，是你自己根据 竞调 而知。
别人有什么优惠活动，你才做什么样的优惠活动。
你要设计什么样的优惠活动，优惠信息，要根据对手来的。
当你把 品调，竞调，做清楚以后，你再来确定主图文案。
比如我要卖的东西，我弄成30天无理由退换货，听上去觉得很可怕。
但是我给你算一笔账，因为有了30天无理由退换货，你的销量增加了40单，因为别人相信，多赚4000块钱，但是也因为这句话，你都退了五单，成本是100块，你亏了500块，你还是多赚3500。
因为这个承诺，30天无理由退换货，这个承诺让你挣多赚了4000块钱，但也因为这句话亏了500块钱，整体来讲你还是多赚了3500的。
该退货的客户，你就算没有30天无理由退换货，最后还要退。而且不退货，他就给你差评。到最后你还是要删除差评，退货。
主图2到4，是对这些卖点信息，产品信息，作进一步阐述。
当然也不是以我这个版本为准，你可以根据你自己的整理一些的模板，你可以去找其他的其他卖家的模板。
究竟该用卖点信息？还是优惠信息？还是产品信息，根据问卷调查来确定的。
比如你的优惠信息从哪来？是从竞调， 我们调查竞争对手，已经确定了我们的优惠信息了。
该用哪些卖点？是通过品调跟竞调 一起来确定。
哪些东西是消费者最在意的？我就通过 问卷调查，做一个阐述。
比如这个产品。
我就会对“正品”进一步阐述。关于效果，我也会专门用一张图出来阐述。
扣除 首图和尾图，还剩下三张图。
一张图用来阐述一下正品。
一张图用来阐述效果。
还有一张通用来阐述优惠信息。
这是根据产品的具体情况。
这个主图很不错。如果要抄袭的话
把你这里换成“焕新升级”换成“官方正品”。
模板就是这样去抄袭。
怎么确定主图内容？就是通过问卷调查，来确定要用卖点信息，优惠信息，还是产品信息。
主图内容确定以后，再去找模板。
使用前，使用后，这就是一个很好的模板。
像这种主图，就是来送死。
这个承诺图也不错。
整体来讲，产品信息先通过品调确定了。
优惠信息，通过竞调 来确定一下你卖多少钱，有什么优惠活动。
卖点，通过品调跟竞查确定以后。
首图，通过问卷调查发现什么东西才是大家最关心的问题，那我就把大家最关心的问题放在里面。
最关注的是效果，就把产品一些给放出来。
大家最在意的是 正品，我就说，官方正品，三年质保。
如果大家最关心的是质量不好，会不会坏，能不能退换，那我就写 三年质保，终身售后。
把最重要的，大家关注的最主要的问题，排在最主要的位置。
然后再找一下图片的模板，抄袭，达到美观化，差异化。
具体仔细告诉你，我的使用效果多好，有多少人说好，功效是怎么样的。具体问题具体分析。
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