我把正常的产品，分为标准品和非标品其实。
在以前内训时，我也一直在建议大家去做非标品，但是很多人不知道到底怎么区分标品和非标品。
什么叫做标品？
其实很简单，就是你有我有大家都有的产品。你能拿到货，别人也能拿到。
所以对于这种，你能拿到，我也能拿到的产品，我是没有任何兴趣的。也希望大家不要去做这样的产品。
这种产品没有门槛，谁都可以拿，到最后在淘宝这种比价平台，它的结局一定是价格站。
而且假如你不做淘宝，你自去做外网的话，做外网流量很多时候，你做是在淘宝上的产品。那别人可能搜过来，去淘宝成交了。
因为淘宝上肯定要比你便宜，或者拼多多更便宜。
具体举些例子，标品分哪几种，哪种算标品。
1.通用确定品牌，确定型号的产品
比如，小米移动电源10000毫安，你是卖这个，别人也是卖这个。
格力空调KFR-35GW或者品胜的充电宝哪个型号，或者格力空调的哪个型号，或者美的哪个电热水壶。
那么你做这种产品是非常痛苦的，就是你有，同行也有，大家只能拼价格战，而且在淘宝上购物的人，他会去对比那个价格低。
这个是越做越痛苦的，因为流量成本是越来越高了，但是价格因为价格战越来越低。
⒉.溢价空间低的日常衣食住行产品
老北京布鞋
垃圾袋
抽纸
这种产品你怎么都不可能要到很高的价格，高价格大家是不可接受的，本身就是一个正常的便宜的产品。
举个例子，比如布鞋，这种布鞋大家都知道是二三十块钱的东西，不可能再高。
比如抽纸卫生纸这种，也就十几块钱的东西，卖了100块钱，大家不接受。
这种，我也把它称作标品。
就是你很难议价，哪怕你去玩品牌，价格也要不了太高。
生活必需品这种，一般溢价都非常低。
3.购买频次极低的产品
结婚用品
电视空调
比如做婚庆用品的，可能买了一次就不会再买了。
基本上每个客户就是一次，然后就一直在开发新客户。
唯一能做可能就是类似于婚纱这种，虽然频次低，但是客单高。
比如电视，我肯定要几年之后再换，或者空调一用就可能用多年。
其实这种都是购买频次极低的产品，这种产品也建议大家不要碰。
那什么叫非标品？
1.自己独有的品牌
这个就是确定的非标品。
因为只有我有，别人没有。那我可以在营销层面，用各种方法来说我的东西有多好多。
因为没有价格锚点，别人没有价格对比。
我是建议大家去做，oem自己的品牌，只有自己有，自己有独家定价权!
1688去oem很简单!
因为你有，别人没有，你才定价权。否则你永远没有定价权。
你有，他都有，然后你卖100，他卖80，然后你卖不动了，你再降价，然后他再降价，这是没法玩呢。
其实oem在中国成本是非常低的，大家可以去1688去搜。任何一个领域都可以。
你一旦去分析某市场还不错的，利润空间很ok。其实可以考虑oem自己品牌。
⒉.溢价空间高的，痛苦需求和欲望需求产品!
比如保健品、滋补品、医疗器械、药品、奢侈品、收藏品
保健品、滋补品，这是解决那个痛苦需求，解决亚健康的问题。
为什么西医现在这么牛逼，西医的药品太暴利了，西医他们最喜欢的就是你要吃一辈子的药。比如高血压、糖尿病。但是那药物永远只是为维持你的症状，然后你要一直吃。
所以利润是非常可怕的。所以话语权会非常强。
奢侈品，收藏品，这是精神欲望的需求的产品。这些溢价空间都是非常高的。
所以我希望大家未来的产品，集中在这些领域。
你会发现它会做的很轻松，会比你一天的收入高几倍。
3.没有数据标准的不透明领域产品
大部分消费者都不懂的领域产品，还没有竞争者玩到红海的不透明市场!
像刚才我所说的解决痛苦的那些产品，其实那些东西本身就不标准，它没有确定数据。
比如你怎么断定这个紫砂壶到底有多好，大部分人是不懂的。
你怎么界定这个玉好不好，这个雕工好不好，它很多时候是没有标准的。
所以它是不透明的领域的产品，这些不透明的产品，是很容易做出利润的。
大部分消费者都不懂，因为懂的话，需要很专业，它可能需要花很多钱才能懂。
像我当时就往南红玩玉的时候，我是花了三四百万学费，我才去明白。
像收藏品领域，你没有花很多钱或没有最顶尖老师带你的话。你是看不懂的，所以你是一定要交学费。
所以，这些东西都是很不透明的。
举个例子，膏药。
这个东西的销量非常大，是个完美产品。
销量大，复购，利润空间高。
从1块到200多，但其实垃圾膏药成本很多就是1块2块3块5块左右的成本。
它是一个很不透明的一个市场。
大家可以看1688，它的成本非常低了。
这属于就是天生不透明，而且利润很高的。
比如说，这个维生素c片。
这一瓶vc只是几块钱，像汤臣倍健 可以卖到100到几百一瓶。
其实他们真正的效果是一样的。
很多人不知道，去买几块还是买100还是买几百。
所以利润就出来了，其实成本都是很低的。
比如阿胶，它的价格跨度可以跨到几十块钱，跨到几百块。
这个市场就更不透明。
非常不透明，所以它就产生了利润出来。
我们所有的产品，一定是做好产品，做高价，最好的好产品。
紫砂壶，也是从几十块钱跨到几千。
这到底是化工料还是好料，到底是一般师傅还是名师。
其实这里面是非常不透明的，所以它的利润就出现了。
大家一定要去做非标品。
只有做非标品，你才能做自己定价的主人，你才能做利润的主人，否则在淘宝京东等等这些一类电商的平台，你只要做你有，别人也有东西，永远是价格战的结局。
价格战没有一个人能玩到，最后越玩越累。所以做非标品。
