如何制作主图详情页？
一个顾客的真实的浏览轨迹，在pc端就是用电脑，现在是无线端时代，手机的时代，大部分都是用手机app。我的宝贝基本上有95%以上客户，全部都来自无线端。因此PC端我根本都不管，对主图详情页什么之类的，我都没有去特别的在意。
在pc端的时候，我们购物有两个特点。
第一个，购物时间比较集中化
第二个，决策时间比较长
在无线端的时代，我们购物时间比较碎片化，决策也会快速化。
这是什么回事呢？在以前必须用电脑购物的时候，首先打开电脑，打开网址，输入关键词，这一系列动作，你觉得要至少要20分钟来做这个事，才有精力，不然的话你是没有时间去做这个事情。
所以，在pc端时代，大部分人购物时间主要都集中在流浪高峰期。每天吃完饭以后，你可以打开电脑瞎逛一下，或者就下班半个小时你会用电脑时间逛一下。
举例，就像我现在搜索“男士皮鞋”，我在浏览的时候，对第一个宝贝比较满意，我会打开链接，第一个宝贝浏览以后，我会继续往下浏览几个不错的宝贝，或者我同时找到几个不错的宝贝。我都会把它的链接打开，然后一个一个的看。看他的的主图，详情页，评论。
看完以后我又会对上一个宝贝再来看一下，因为它的链接没有关闭，可以随时打开它再看。
这种情况下，流失客户相对而言没有那么容易。
PC端的购物特点，它是专门花时间十分钟来比较这个产品，用户他就会更多的时间来做一个比较。而且因为操作的原因，很多宝贝链接打开以后，他没有第一时间关闭的话，后面可以再进行来浏览。
所以当你的宝贝第一次没有打动消费者，但他可能会把你的链接关闭，继续看下面一个宝贝，大概看了五六个宝贝以后，觉得你才是最好的，他还是有可能会反过来买你。
但是在无线端就不一样了，无线端表现出来的特点是
第一，购物时间碎片化
第二，决策时间快速化
购物时间碎片化怎么理解？
以前我们可能会在睡觉之前或者下班之前半个小时来逛淘宝，但是现在不一样，坐地铁的时候，或者下班前，或者睡觉前或者上厕所，随便的只要几分钟的时间就够了。
这一点也跟短视频类似，如果看个连续剧，你需要一个多小时或者至少半个小时以上，但是短视频是一个快速游览的产品，你在等地铁的时候，三分钟你就可以刷几个抖音，但你不能用三分钟的时间去看电视剧。
淘宝也一样，现在你只要把这些碎片化时间，随意用起来，你就可以逛一下淘宝了。
决策时间快速化，我们在淘宝app上浏览的时候会更加方便，从上往下滑动就能看见宝贝了。当我们对一个宝贝有一点兴趣，我们可以点进去看，如果稍微有一点不满意，你只要往左一滑动就退出宝贝界面了。
操作相比较以前pc时代来说，更加简单的。也就是说你这个宝贝只要稍微有一点不满意的话，他往左滑动，它就退出了。而且他事后想要找回的时候，就没那么容易了。
它再次搜索的时候，那搜索出来的界面可能完全就不一样了。
现在主要是以无线端 为特点。
我们再来模仿一下，一个真实的消费者，在淘宝上购物的时候是怎样浏览轨迹。
第一，打开淘宝的app
第二，针对我们所有需求的关键词，把它搜索出来
第三，从上往下滑动 来浏览各个宝贝的首图，吸引的时间大概也就在一到三秒钟
这一到三秒钟的过程中，如果没有把握住他的眼球，他可能就往下滑了。
我们的机会是很短暂的，一个人游览几十个甚至上百个时候，你没有在这一到三秒钟快速 快速抓信他的内心的话，你就把这个客户流失了。
如果我是马云，我现在给了你200展现，另外一个人也是200次展现，但你的200次展现只给我带来了50个点击，而另外一个人给我带来了100次点击，如果你是马云的话，我下次还敢不敢给你更多展现的机会，曝光的机会？
我肯定会给一些互动更加多一点的，点击率更高一点的，所以主图是很重要的。
当通过一张首图，吸引我点击进去以后，我大概会看他宝贝的5张主图。
五张主图，会把我大概需要关心的一些问题列出来。
比如我现在看“男士皮鞋”，有一张主图，我需要知道大概的款式，具体的细节是什么样子。
然后我希望知道模特上身图是什么样。还要包括它的搭配是什么样子。
包括你有没有优惠活动或者有没有优惠券，这些东西我都希望在主图里面看见。
所以这个不到十秒钟，你要把我最关心的问题告诉我。
比如我要看“T恤”我就希望能看见什么？
T恤的一个全景图，模特上身图，搭配图，什么样搭配。
如果主图里面没有这些东西，我会继续往下看，比如5张主图全部都是没有上身效果的，我会继续详情页下面看。但是如果有的话，就已经完美地解决了我的一部分需求了。
如果你有的话，更好。没有的话，会继续往详情页去看。
在详情页，我需要具体的进一步了解你的场景图，你的材质，你的颜色，还有你的尺码信息，我希望能够在详情页里面看见。
如果没有的话，那就是你做得不好。可能就是因为这个原因，我就退出了你的宝贝页面。
如果5张主图，全部都是没有模特上身的，但我就比较在意这点，所以往下看会耽误我20秒钟，但划到另外一个宝贝，可能只需要几秒钟，我更愿意往看另一个宝贝。
所以你稍微有一点点没做好，可能就流失掉了用户。
如果我在浏览详情页的时候，大概15秒，我希望看到你的场景图，搭配图，材质信息，售后服务，这东西如果都有，我满意，我就想去评论区去看看你们买家秀，买家秀如果我觉得还不错，我可能就会下单，或者找客服咨询。
但如果买家秀里面没有带图的，那不好意思了。评论区还没有带图，带图还不是那种真人的，我就直接往滑走了。
因为现在的买家秀跟卖家秀 差距太大了。就算对你的主图 详情页，非常满意。但是你的评论里面，一个只真人秀都没有，买家秀没有，那我不敢相信你。我就直接放弃，继续看下一个宝贝。因为现在毕竟是一个商品经济时代，商品太丰富了。
我讲完这个游览顺序，你可以发现现在消费者的购物时间是非常碎片化的，决策时间非常快速，所以我们一定要顺着消费者浏览轨迹，把他可能关注的每个点都做好，不管是首图，还是五张主图，还是详情页，还是买家秀，还是客服这一块，我们都要把它做好。
这里面就涉及到我们的主图跟详情页了，接下来开始给大家讲如何制作主图。
主图从内容上来讲，主要有两部分。
第一部分，是图片。
第二部分，是文案。
文案信息包含三个部分
1.优惠信息
满减、满送、红包、会员、淘金币、优惠券、限时促销
2.产品信息
产品简介、产品配方、产品材质、产品功效、产品效果、产品细节、产品质量、产品规格、使用方法、使用禁忌
3.卖点信息
运费险、无忧退换、品质保障、免费试用、售后服务、资质证明、累计销售、物流发货、买家反馈、l网红同款
三个月销售多少，半年累计销售多少，全网销售多少，这些就是从侧面来论证你的市场影响力。
你们可以去看一下，所有的宝贝都逃不掉，我总结的这个三点信息。
我随便用一个产品来给大家举一些例子。
服装类的，比较特殊，有时候就没有太多文案信息，服装类主要是根据他的图片信息。
“每件118”这就属于优惠信息。
“湿越重，越有用”这属于产品信息。
买二送一，这属于优惠信息。
正品保障，一对一指导服务，这就属于卖点信息。
天猫正品，正品保障，这属于卖点信息。
美容院专用款，温和不刺激，这属于产品信息。
你们可以去看所有的产品信息，都逃不过我刚才说的这些点。
我们可以把详情页打开来看一下。
七天无理由，这是他的卖点信息。
这些属于产品信息。
有品质保障，属于卖点信息。
再给大家分析一些产品。
99元任选三件，优惠信息。
控油去屑，清爽一下，产品信息。
“散发男人味”，这种文案是最没用的。
这句话“散发男人味”，你告诉我你有什么用？
要不然你就告诉别人，你这个产品是用什么东西做的，这是产品信息。
要不然你就告诉别人，你的优惠信息。
要不然就告诉你卖点信息。
买一送四，优惠信息。
古龙香水味儿，送了三个东西，是属于优惠信息。
“散发男人味”我觉得这种是属于自嗨型。
你就是要在最短的时间，让消费者知道你卖什么东西，有什么优惠信息，就可以了。
你不要学什么安踏“永不止步”，你在你卖的鞋子里面写“永不止步”，就是废话。
一个产品停留时间是一到三秒钟，你还写那么多废话干嘛。
所以文案信息，就从这三点来。
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