今天给大家讲刷单。
在前面讲了，选品，购买样品，产品定位，拍照，做主图详情页，做标题，上架宝贝，这些你都做完以后，上架宝贝没有讲因为太简单了，你们在基础教学视频里面去看。
当我们把前面步骤都做完了以后，接下来我们应该做刷单的工作了。
因为刷单可以把我们的基础评论做好，所以今天就开始来讲刷单。
刷单其实也是非常重要的一个环节。
刷单不是随便找人拍了，发个包裹过去就可以了，没那么简单。刷单涉及到的技术方面的东西是很多的。所以刷单分成几节课来讲。
今天就来讲第一节课，为什么要刷单。
先给大家讲一讲，宝贝的权重，或者你把它理解为访客或者展现。
大家或多或少都曾听以过权重这个东西，但实际上权重是什么样概念，可能你都不清楚。今天我就来给大家讲解一下。
“权重”这个名词，淘宝官方是没有给出这个名词的说法的，只是我们这些运营淘宝的人，在做淘宝的人，给出了这样的一个说法。
当然，实际上淘宝也是有这样的一个判断标准的。。。
它会根据你的店铺里的宝贝的各个影响因素，做一个加权的计算最后得出一个宝贝的综合权重值，也就平均值，我们可以把它理解为一个数值。
官方实际上也是这样来做的，但是没有给权重统一的说法。但实际上就是这样操作的。
我们可以把“权重”理解为宝贝的一个展现量或者一个访客量。
访客 = 展现率(曝光率) X 点击率(首图)
交易金额 = 访客x转化率x单价
点击率 = 首图
权重是会直接影响到我们宝贝的展现，影响到我们的访客。
所以我们不妨来讲，能影响到我们宝贝的权重的有哪些方面，影响到我们访客的有些方面。
我前面也讲了，标题是展示的基础。
所以，影响展现率的方面有很多。有店铺权重，有单品权重。
标题是展现的的基础，就算其他方面做得再好，但是如果你的标题没有做好的话，怎么搜也搜不到你。
所以标题是宝贝的基础。获得展现曝光的基础，你只有把这个做好了以后，你才有机会获得更多的访客。
因为如果您连曝光率都没有的话，那么你就无法获得点击或者访客了。
当然，也不是你把标题作用做好以后，你就一定可以获得很多的曝光或者很多展现。
因为也受到店铺的权重，单品的权重影响。
但是标题也是影响曝光率，展现率的一方面，是基础。
你有了曝光跟展现以后，你还得有一个很好的主图（首图）。
就是我们在搜索界面出现的图，这个首图的点击率也是影响店铺的访客多或少。
比如你获得了1000个曝光量，1000个展现，你的点击率为10%，那么就有100个访客。
如果点击率为20%，你就可以获得200个访客。
所以，同样的曝光率的情况下，访客的多少，就看我们的点击率了。
在不考虑标题和主图的情况下，影响店铺宝贝的权重有哪些方面？
我们今天就来讲这些东西，这也是为后面讲刷单做铺垫。
为什么要刷单？跟这一课是有关系的。
权重分为两部分，单品权重和店铺权重。
店铺权重有哪些方面？
第一个，信誉。硬性指标。
信誉是怎么获得的？
买家给卖家一个好评，卖家回评买家一个好评，算一分。
买家给卖家一个中评，不得分也不扣分。
买家给卖家一个差评，扣一分。
信誉等级又是怎么来划分的呢？
4分到10分有一颗心。
91分到150分是四颗心。
151分到250分有五颗心。
也就是在你没有得到任何一个差评的情况下，你必须得卖出去251单。而且251单，全部都给你好评了，你给他们也回一个好评，那么你就可以上一砖的信誉。
这个是一个基础，也算店铺权重的一个硬性指标。
接下来还影响我们店铺权重的是哪些？
层级：30天的交易额。
层级它会影响到我们几个东西，一个是行业平均访客；一个是行业优秀访客（限制我们最大的访客数量）。
交易金额路径，就在生意参谋里面，有两个，一是交易（30天交易金额），一个是流量（日/天）。
要看行业平均访客的话，就在生意参谋里面的流量里面看。
要看你的30天的交易金额的话，就在心里参谋的交易，交易金额里面看。
要直接看你的层级的话，直接是生意参谋首页就可以看到。
我的店在这个类目，一级类目里面排在第二个层级。
这个类目30天交易金额是在1.8到9.4万之间。
我看一看我的交易金额是多少？
我的30天交易金额在三万五。
刚才我们看到，在1.8到9.4万是第二层级，所以我在行业的一个中等水平偏下的。
我这个类目是属于就是一级类目。它就只有这么多一点的访客。
如果你需要看层级，在生意参谋的首页。
接下来，我们看的是访客。
这只是一个参考标准。同行同层优秀访客数。
比如你可以看到，同行同层优秀访客是在424，也就是说，如果你在这个一级类目（营养保健品）30天交易金额只要在九万四以下，那么你的访客数就不会突破424这个数字，长期的是不可能突破424的。除非你的交易金额已经突破了九万四，达到第三层级，你的访客才会进入下一个层级。
同行同层平均访客数是128，我的访客是102，而且102是整个店铺所有的产品。我有一些产品不是属于这个类目的。
比如我的交易金额是在第二层的中间的位置，1.9到9.4万。
9.4减去1.9是7.5万。7.5除以2，大概也就是在3.8这个位置。
3.8加1.9，大概就在5.7左右。
正常情况下，你的交易金额应该在五万到六万左右，你的访客才能达到120左右 行业平均数。
一个月六万的话，120多个访客，要成交2000块钱，如果要刷单的话还是比较严重的。
这个层级，就是你的店铺权重的限制。
接下来，开店时长。根据累计的评论可以来判断。
信誉跟开店时长其实是相通的，你一个宝贝要是能够靠前的话，累计评论是足够多的，信誉也是足够多的。
但不代表你的信誉高，就能够排在前面。
排名靠前的宝贝，信誉必然高。
信誉高的宝贝，排名不一定靠前。
排名靠前的宝贝，累计评论必然高。
比如你现在卖一个宝贝，你已经卖了3000单，那么你的信誉肯定也是有3000个，也已经是足够高了。店铺基本上就到四砖了。
你排名靠前的情况下，一定是你的销量已经累积了一定的程度。所以，你信誉绝对是高的、
但是信誉高的宝贝，排名不一定靠前，这句话是什么意思？
比如你之前开的店铺是卖火锅底料的，你有两个皇冠的信誉。
但现在你用这店铺，用来卖面膜，那么你就属于老店新开。
那么老店新开，其实本质上跟新品是一个概念，权重还是一样的。
信誉指的是在这个产品上所累积的产生的信誉。
像我刚才讲那种情况，老店新开新品。那么他的信誉，也得从头算起。
所以这种情况下，一个两个皇冠卖火锅底料的店，你现在改卖面膜，那么你的排名不一定靠前了。
淘宝是有一个综合技术分析方法的。
我刚刚讲的任何一个点，你没做好，你就容易被判定为刷单。
比如现在你一个店铺，大概有三个心，你才刷了20多单，突然一下你就想要一天刷100单，你想要迅速做到销量第一的。这是一个很危险的行为。按照正常的发展速度来做，会比较健康安全一点。
排名靠前的宝贝，信誉必然高。
但信誉高的宝贝，排名不一定靠前。
老店新开这种情况，信誉也得从头开始做起。
层级也是一样的，现在你的30天交易金额都只有两万多，你强行的想把访客每天做到500多，也可以的，要控制好转化率，整个转化率是在5%左右。你刷5单需要100个访客，50单就需要1000个访客。你要去买这么多访客，你才能够保证你的转化率是健康的。
所以你要控制的一些东西是比较多的。对于新手卖家的来讲，是不太合适的。
开店时长，跟信誉是一回事。开店时长是累积评论，累计评论是属于半年累积的评价。
开店时长，在那儿看？不管天猫店还是c店
信誉、层级、DRS评分，是可以通过人为干预的，怎么干预？就是刷单。
DSR评分只要不飘绿，4.8分以下就要飘绿。4.8分以上都不用管。
如果漂绿的情况下，我们应该怎么操作？人为刷单，让刷手给好评。
你都已经飘绿了，说明别人评价很低，你要自己想一想产品有没有问题。产品是关键，服务是关键，尽量让真实客户多给好评，这才是关键。尽量减少差评，这也是关键。
客服的时候，无非就是对客户耐心一点，其实大多数的客户还是很好说话的。尤其是我们单价高一点的产品。
淘宝卖服装卖鞋子，你只有一条路，死路，根本没法活。
动销率，动销率是什么东西？
动销率就是说，你一个店铺可以卖七八个宝贝，剩十几个宝贝，你上传宝贝越多，要把控的东西就越多。
因为你不能有一个宝贝，30天之内月销量为零。
这些宝贝，你必须消灭它，所以你要定期排查，按时补单。
如果有些宝贝已经有20多天都没出过单了，你就能人为补一单，让它保证至少有一单。
信誉在哪看？
我现在是四钻，四钻已经卖了大概有2000单以上了。
DSR评分。
接下来还影响店铺的权重，就是店铺的资质。
大体分为三个，第一个是天猫店，第二企业店，其次c店（个人店）。
我大部分都用企业店。这些东西都可以花钱操作的
接下来就是一个系统判定的，金牌卖家。这个属于我们没法操作的。影响它的因素很多。金牌卖家这里，我一般不去重点关注。
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接下来就是关于，消保体系。
消保体系，也是会影响店铺权重的。
操作路径在淘宝服务，加入服务（包括七天无理由，运费险，坏包包赔，无忧退换。）
商家保障险，路径在 店铺管理—商家保障。
接下来宝贝设置：
购物车营销、淘金币、店铺会员，可做可不做，根据你的需求来。
而且这些东西，不是所有你都可以加入，有一些有要求限制的。
比如开店时长要多久，交易金额，你的信誉。
反正是能加入的，就加入在里面。
公益宝贝，每个宝贝捐两分钱。
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接下来就是“活动报名”
我们不是报什么聚划算，什么特价，这种活动、
我们就报一些正常的，双十一双12，这些之类的。这种常规的活动。
下载一个千牛，系统会有通知。
店铺的权重，大概就是这些方面。
你们做店铺的时候，只要把这些东西做好了，那么店铺的权重该做的都做好了。
但是“信誉”“层级”DSR评分，动销率，这个事情没法一开始就把控的。只能在逐渐的过程中去改变，通过刷单。
最主要还是单品的权重，但这些就是属于我们要做的。
店铺被处罚被扣分，可不可以做？
我这里统一给大家回答一下，都可以做。
只要每年的12月30号以后，分数清零，重新回到12分。
如果售假被扣分，这个店铺基本可以放弃。
只要被处罚被扣分，是会有一点影响的，但是影响不大。
比如刷单扣两分，信息不符被扣两分，对你的宝贝访客影响都不大。但是如果售假被扣分的话，这个是非常严重的。基本上这个店铺就可以放弃了。
讲完店铺权重以后，接下来讲就是单品权重。
