前面说完了品调。接下来说竞调，就是根据对手的竞争情况。对手卖多少钱，影响你的价格。
竟调要做什么样的调查？
第一个，旺旺号，你要记录下来。
第二个，信誉
第三个，DSR评分
如果他的分数在4.6到4.9之间，你就写个4.6到4.9。你要把统计下来。
飘绿的，会影响权重。一般4.8分以下都会飘绿。4.8分以上，飘红。
第四个，月销量。
第一种方法是直接手机上点开这个宝贝去看。
第二个的话就把鼠标放在这儿手不要动。
在这里给大家讲几个概念。
月销笔数，这个产品总共卖了多少笔
付款人数，有多少人买了这个东西
收货人数，买了的人有多少人收货
一个宝贝，7天内有12个人拍21笔宝贝，其中有5个人已经确认收货。
那么这种情况下，12个人就是付款人数，月销笔数就是21笔，5个人确认收货人数。
累积评论，它是1422笔，代表他这半年的时间，累积评论是以半年的统计的。
这半年时间，有1422个人给他做了一个评价，而且他已经回评了。
如果我们按他每个月买300多笔来算，这个交易金额很真实，他刷单的可能性就很小。
但是如果月销量340件，但累计评论只有20个，半年累积了20个评论，月销340了，那只有两种可能，第一这个店铺才刚刚开始做。第二就是它开始就已经刷单了。340个月销，累积只有20个，是很不正常的。
还有，要统计收货人数。
大多数人在淘宝上买东西，都是不会点主动点确认收货的，都是等十天以后主动确认收货。
这种情况下，一般你的店铺有200个人买了（付款人数为200），最多也就100~150人的收货人数。如果太高的话，也很奇怪，要么就是卖家主动打电话，亲给我个好评，麻烦给我好评。所以主动收货人比较多。要不然就是他刷单了。
这个也可以拿来作判断，哪家店是真实的，我们有一个初步的判断。
第五个，单价，优惠信息。
单价，对方卖多少钱。
满减跟优惠卷是不一样的。
满减，拍下直接就减款，不用领卷。
优惠卷（1店铺优惠卷 2宝贝优惠卷）
1店铺优惠券，整个店铺所有产品通用的优惠券。
2宝贝优惠卷，针对某个单品的优惠券
这两个优惠卷，都需要领卷以后拍下减款。
你在调查的时候，你不要看一些宝贝标价格很高，可能标个300，其实满减以后，就是150或者160。。。然后你定价在300的时候，你就发现为什么老是卖不掉，明明对方也卖300。
结果后面才发现，原来300块钱是标虚高，当拍下以后就变成160了。
优惠券，50减5，100减10。这个东西统计进入是干嘛？
对方有50减10块，100减20的时候，你必须也得设置优惠券。
他是50减10块，你也是50减10块就好。我不建议你的优惠力度，比他更大。
你可以比他更低，比如他是100减10，200减20，你可以设置成50减5块，150减15，250减25。但是不要比他低，不要打价格战。
但是你也不能比他贵很多。
我卖也贵，我是150元优惠以后135元。虽然我卖的最贵，但是还是给了消费者优惠券。
给大家举个例子，有的商品是不设置优惠的。（在上课的过程中不经意间又给你们推荐一些产品）
这个产品是所有人都卖688，所有人都没有设置优惠券，所有人都没有满减。
这种产品是已经被总部订了价的，你要卖可以卖，但是你不能设置优惠券，你也不能乱价。我说多少钱你就只能卖多少。
你要乱价的话，就投诉你。这种产品也很开心，大家都卖一样价钱，那就公平竞争。
像这种情况下，我们就不能便宜，不能设置优惠券，也不能设置满减。
接下来，就是关于赠品。
他没有满减，没有优惠券，有赠品，他有赠品的情况下，你是不是也要考虑赠品。
他如果没有，你也不用考虑。
这些东西都要调查清楚。
还要把店铺的 月营业额，月利润算出来。
举例比如这个产品有卖129元，卖158，258，还有卖88，不同的规格。
那么我们究竟该卖88最便宜的，还是该卖258的最贵的？
不是我们能随便乱定的，而是看他的月利润。
统一的成本价都是58块钱的情况下。
他卖158，一笔赚100块钱，销量1200笔，赚12000。
他卖258，一个产品要赚200块钱，销量700笔，赚12800。
他卖88，卖了3000笔，一单30块钱，赚9000块钱。
他卖228，销量900笔，赚15000。
我可能不是选择最低的，也不是选择最贵的。这个时候定价应该定多少？很明显，我应该订228的价格。因为它的利润是最高。
产品该卖多少钱？这不是随便定的，根据我们的竞调，品调来定的。
品调，决定了产品基础价值是多少。也就是你的价格区间在哪。
竞调，会具体影响你的价格是多少。具体的定价。
所以，做淘宝还是挺复杂的，没有你们想象的那么简单。
有的人做淘宝，脑门一拍，我卖个128或者卖个88，哪有那么简单。
优惠活动怎么设置？
看一看别人怎么设置活动的，再来想一想你怎么设置活动。
别人有什么优惠活动，你在设置什么优惠活动。乱设置的话，卖的卖不出去。
结合我刚才讲的这些东西，根据你的竞调，来做你的产品的定价，决定你有什么优惠政策（满减，优惠券，满减，包邮，赠品，服务保障，官方售后指导，如果他有这个东西你也得有。）
最后对你店铺进行一个定位。
应该是做成什么样的店铺的定位。
比如我的店铺“苜蓿酵素”。通过我的分析，我就把它打造成了官方店风格。
官方店围绕什么？
1.权威，起码用天猫的头像，就算开不了天猫店，我能用天猫店的logo。
打造的是官方店？头像要用天猫的、或者品牌logo
店名，要叫官方店(官方店 仅限企业店铺用，个人就是用不了的）
个人的可以用，线上商城，商城，直营店，品牌直营店，自营店
详情店也要是大店的风格。
店铺首页，要是符合大店的要求。（不建议一开始去做，有精力再做）
包括客服，也要有大店的风格。
大店风格是什么风格？快捷回复，问题归类。
告诉大家一个数据，如果是服装店还好一点。像我们这种不是服装的产品，有80%到90的流量都停留在详情页面。
什么意思呢？
你去搜索一个宝贝，你基本上把这宝贝点开看一看详情页，然后你就退出了，或者你就买了，你不会再去看店铺首页怎么样，你也不会去看其他店铺的其他宝贝怎么样。（除了卖服装卖鞋子的）
如果你是个人店铺？
你的店名就应该叫什么？
李同学的美妆店
李家祺海外严选
盗坤昆专营严选
尤其适合代购行业。
详情页：围绕个人ip来做。个人头像，个人学历，个人学历证书，个人资质证书，人物故事
举例：
大学生电商梦，这就是所谓的真人秀故事。
真人秀常用的，大学生，行业行业，军人退伍，宝妈。
大多数人不会相信，但有的人还是会信的。他这个做得有点low，你把它做的好一点。我给大家看一个好一点。
这就是把自己打造成一个小美女的形象。护肤达人的形象，围绕自己个人是一个护肤达人形象来做。
所以我建议你，各种地方把自己的个人logo形象给放进去。
你可以去找找这种不错的模板。
如果是我做的话，详情页里做一个授权，其次在做一个个人简介。
各位小姐姐好，我是李同学，我从一家不经意的小店到现在已经现在公司发展到十几个人了，一路走来，什么什么之类的。
那你看了就会相信，人物故事一定要把它给打造出来，人物的真实性也要打造。
究竟哪一种风格适合？你可以根据你个人的能力，根据你的风格，根据产品的特色。
比如回心转意符，搞个官方店怎么像话。回心转意肯定要打造一个大师的店。
比如取名字，有的人是用电脑上用这种取名软件取的，但是给他做一个人设出来。只能做个人ip。
比如，余文乐同款衬衣，时尚达人，个人IP。
比如，你做曼德的洗发水，官方店，品牌直营。
根据产品特性来定位。
所以你必须得比你的买家更了解你的产品。而且你对这个东西的定位是很清晰的。
卖家应该比买家更了解产品，只有当你比他更了解的时候，你才能够说服他。
从而让她信任你。在你这买，有权威，有保障，有安全感。
店铺装修的时候，PC端不用管店铺首页，PC端完全不用装修。PC端我连详情页，我都不做。
大家就要接下来要做的事情是什么呢？
当你选好自己的产品以后，你就可以买样品了，去找货源买样品，买回来以后，不管样品到没到，接下来你应该给产品做品调，问大家的调查，竞调。
做了品调以后，就发现人群是什么人群。
大概得到一些标签，比如微商产品，女性用户，消费能力应该不差，中年女性居多。
然后开始定位店铺，这种中年女性相信什么？就是官方保障，售后之类的。就选择官方店。
你也可以做成个人店。
你觉得这种官方店，一个人要做个美工详细页，承受不来。
你可以做成一个个人店，比如李同学的美妆店。露姬美眉美妆店。
然后你就开始讲故事，你做代理，做了几年了，你是很了解对产品也是很信任的，有兴趣的宝宝可以来我家购买。
因为做代理一个月必须要拿一万二的货，才有60块钱的价格，所以宝宝们我现在愿意120卖给你们。本来我是卖138的，我现在120块，还给10块优惠券，也就110元卖给你。
为什么？因为我一个月必须卖出一万二的货，我下个月拿货才能保持在60元。
如果这个月只卖了8000块钱，我拿货价就变成70了，所以为了多赚十块钱，我这4000块钱的货低价处理给你们。
不管是个人店还是官方，都能做的出来。但你把这个店铺的定位就已经有一个整体的思路了。
下一课，给大家讲怎么做主图跟详情页，怎么做标题，然后就可以上传宝贝了。
还没有找好产品的人，你再去听几遍，再去慢慢找。
宁愿慢一点，但也不要盲目冲动去做一些竞争很激烈的。
不然到时候你做第一个产品，没有做成功，很打击你的信心，信心是很重要的。
选第一个产品，不要着急，宁愿慢一点。
我今天给大家讲的店铺定位，就讲到这里。
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