淘宝项目02：挑选冷门产品的方法-靓坤笔记

上面的内容，给大家讲了一下我们的选品的思路，就围绕“降维打击”相对优势来做。
具体该怎么选择产品呢？接下来，我讲一些具体的方法。。。
第一点、围绕“网红爆款”来做
网红爆款就有具体的几个方法：
第一，明星同款：余文乐同款、王源同款、陈冠希同款
我个人以前在做淘宝的时候，我卖过一件衣服是余文乐的衬衣，卖得还不错。
成本好像有五六十，但是我卖的话是卖的100多，那个产品一个月大概要赚七八千左右。

当时我觉得自己做的很好，其实后面发现并不是我做的很好，只是因为我运气好，选择了一个不错的的品，并不是我真正做的很好。
我们可以看一下，排名第一个余文乐同款衬衣，月销最高收货人数是171人价格78元。排名第二个299元 170人收货。
我们就算成本70块钱，一个月估计卖300件，300件乘100块一个月3万块利润。你觉得爽不爽。

我们来看一下“衬衣男”竞争有多激烈。
可以看到“余文乐同款衬衣”这个词，竞争非常小的。我当时自己就做这个产品。
卖服装有一点麻烦的就是，男孩子的还好，你要卖女孩子的衣服，退换货特别麻烦。男孩子买件衣服就有点觉得不合身，便宜的话，也就算了。
但女孩子要是买个衬衣，不合身的话，或者稍微有一点点不满意，就给你退货，你就很痛苦。

用我们刚才理论来分析，第一对手要弱，第二对手要少，这个是完全满足的。
月销最高的不超过1000笔，也不低100笔。
你可以发现这些对手基本上都是一个套路，详细图的话，其实我觉得也还好。服装比较特殊，详情主图并不一定就是做的是非常的官方，而是要做到有很多买家秀，有实物秀。

“余文乐同款衬衣”这个产品，你只要刷100单，就可以排前五名了。
但如果你做“衬衣男”这个词，你们可以看一下。
第一，销量很高。第二，价格都很低的。第三全部都是天猫店。
基本上，你没法跟他们做。在第一页都看不见月销量在1000以下的。
你要做，就要做这种明星同款，除了余文乐还有王源，陈冠希等等。

第二，抖音同款
抖音同款是什么呢？你可以用几个方法去搜索
第一种方法，直接在淘宝上搜索抖音同款
大概的方法，就是你去搜索“抖音同款”这个词，在淘宝上找到一些感觉没有听说过的或者比较奇葩的东西，然后你再去单独搜索这个词。

第二种方法，生意参谋搜索
生意参谋搜索 “抖音同款”，然后“抖音同款”里面再去挖掘那些你感觉没听说过，或者比较优质的词。

第三种方法，有时候你自己在刷抖音的时候，看到一些还不错的产品，你也要留意
我给大家说几个，我在抖音上看见的。比如说樱花女神面膜
你自己要养成一个留心观察的习惯，我们做淘宝的，你随时随地都要保持一个观察的态度。
你可以看见了樱花女神面膜，搜索人气是438，在线商品数是281。
当然这个产品也有劣势，你可以发现现在只有九个人收货了，根本就没有人在卖了。
为什么会这样？因为它的搜索人气一直在降低。
这个品牌方，可能在某个时间是花钱在抖音上找人推广了，那一段时间就会在抖音上特别特别的火。
它的峰值是在2018年的时候七月份的时候，开始往上涨，然后就开始回落。
如果产品本身品质不是那么好的话，它的复购率和各方面的口碑都各方面下滑，就没有人产生复购，就会一直下滑。
它的广告费就白砸了，但是那一波已经赚了不少。
但是如果这个产品就本身品质不错，口碑也不错，那波广告费砸了以后，还能够维持到一定水平的。

但是有的人就会跟我讲，这种做起来没意思啊？其实无所谓，就是“利”。作为一个中小买家，你应该选择那种现在特别好上手，特别好做，先把钱赚到手里面，而且能够培养你的淘宝技术。其次还能坚持你做淘宝的信心。
比如这个产品，我当时知道是有人做这个东西，一个月赚几千上万的。
你做了三个月，每月赚一万多，这三个月赚四万多块钱，钱赚到手里面了，而且你没囤货，都是代发的。你还可以学点淘宝技术，有什么不好。
产品可以不断地找，随时会有新的品牌在抖音上推广。
所以这个抖音同款，就是一个方法，大家要注意去按照我说的这个方法去找。

第三，小红书同款，快手同款。
小红书是一个女性种草社区。你可以在小红书上面，搜一些就是比较热门的产品。在淘宝上去检测，在生意参谋检测。
你也可以直接在淘宝上搜索 “快手同款”“小红书同款”，这两个方法是完全一样的。

第四，电视购物
电视购物其实是非常火。我给大家先举例一些产品“联邦707”（我给大家举的例子，基本上都不能做的）
而且我的课程都是很多人看见，我也不会把太多的冷门产品告诉大家。
你们可以去按照这个思路去找。
之前的搜索人气为0，到2019年4月份的时候突然爆发，然后又开始下跌了。
为什么？因为广告已经打完了，广告商估计不愿意继续追加投资了。
这也是一个电视产品，你们去做的话，就按照我说的去找这种电视购物产品。
自己还要去百度“电视购物”，自己去挖掘这个产品出来。

有时候，虽然我说天猫店占比不能太高，但是没那么死板，大家做的时候，一定要稍微灵活一点。
讲完网红爆款产品，我们继续讲第二个，关于区域限制的问题。
我给大家举个例子，你搜索“窗帘”竞争绝对是很激烈的。“重庆窗帘定制”免费上门测量安装，这是针对重庆本地的。
25块钱一平米，但是一个家里面肯定不是买一平米。一单做下来赚几百块上千块钱是很容易。
我知道有一些人通过这种本地区限制的，做的还不错。
你也可以看一下他们的详细主图，我就不具体点进去看了。
这是个思路。

你直接看“窗帘”竞争很激烈，但前面加一个区域性限制，当然这个跟实体结合。
你怎么操作？你可以去1688上找到一种窗帘的厂家，把他的图片给弄过来放到淘宝上，有人在你这下订单，你直接就上门给他测量，带着产品的样品。
她看了没问题，然后你上门给它测量，测量完了以后你就可以给厂家下订单。
厂家把订单做好以后，然后你让他直接发货到客户家里面，再找人上门给他安装就可以了。
整个模式操作，其实也很简单。但稍微还是费点精力。

类似这种，还有其他的。比如重庆门窗定制，重庆地板定制，分公司注册。
我之前有一个朋友就是做公司注册，做淘宝店一个月大概能做20多单，但是现在竞争也变激烈了。
第三种方法，利用工具箱
我们找产品除了以上的常规方法以外，我们还可以借助工具箱。
我给大家讲“一步工具箱”这个是我在用的东西。
每日TOP 5000蓝海词。你闲着没事干的时候，你可以把这些词翻出来看。
这些是没法卖的，比如阿迪达斯，这种需要品牌授权的。
但是还是能够找到一些竞争比较小的商品。
用工具箱一个一个去挖掘，去找。找完之后，再去淘宝上搜索看。
第四个方法，刚性需求。
关于“减肥”“脱发”“增高”这些东西，你去百度，去知乎，去小红书搜索，肯定会有人推荐这个东西。你再把这个产品找出来，生意参谋查一下。
比如百度搜索“减肥网红产品”。
脱发，增高，狐臭之类的，灰指甲，这些东西都可以做。
第五个方法，红海里的蓝海。
我说了，不要去做红海类目。比如服装。但是我们要发现红海里面是有一些蓝海的。主要是两个方面：
第一，红海类目的细分蓝海类目。“衬衣男”—>余文乐同款衬衣
第二，红海类目的蓝海品牌。“洗发水”—>曼德琳洗发水

给大家举个例。
“洗发水”5.8万搜索人气，138万的在线商品数，竞争很激烈。

“曼德琳洗发水” 4千多搜索人气，在线商品数721个。排名第一的月销量才600多。

比起洗发水，相对而言它的竞争还是要小很多。
有的人问我洗发水能不能做，肯定很难做，也不是完全一点希望都没有。
本身洗发水是一个很难做的类目，但是如果你能挖掘其中一些蓝海品牌，那么洗发水还是不难做的。
蓝海词，其实是一个很重要的方法。包括网红爆款也是一个很重要的方法。

第六个方法，地方特色。
我举几个例子。第一个，向天果。
你可以看一下竞争程度。

第二个，贵州米豆腐。
我个人觉得单价太低了。但是可以通过这个产品的引流，店铺里面再上传什么腊肉或者土鸡，甲鱼，黄鳝，这些类似的东西。
先通过这个产品引流，因为它的竞争比较小，达到引流的目的，然后再扩充产品，这也是一个思路。
第七个方法，冷门奇葩类目。
什么叫冷门奇葩？可能你想都想不到。
你在做淘宝的过程中，你看见或者听到什么很奇怪的东西，你都习惯性的先去淘宝上搜索一下，看一看这个东西有没有市场。
宠物貂是一个宠物活体，这个是1980元，成本大概在七八百左右，利润其实还是蛮高的。
但是物流怎么运输，怎么保证他的生命，这个我就不知道。