淘宝项目01：挑选冷门产品的思路-靓坤笔记

第一课选品，这也是最重要的一课。因为我本人做了七年淘宝，但是其实真正赚钱也就是最近这三年。整体来讲的话，主要因为这三年改变了我的选品思路。
我现在选择的基本上都是一些蓝海冷门产品，这样相对而言，对手比较少，对手很弱，所以做起来就比较容易。

今天，我给大家讲一下如何选品。
其实选品，我整体就围绕四个字来做，也就是“相对优势”，用互联网上的话来讲就叫“降维打击”。
如果做淘宝，你现在去做一些服装或者鞋帽这些类目很大的产品的话，我们对手的实力是很强的，无论从他们的资金实力，还是他们的运营实力，以及他们的行业经验，都是我们无法去对抗的。
那么这种情况下，想在这个类目获得一定的市场份额，是非常非常困难的。

但如果你选择一些很冷门的产品，整个市场规模也不大，市场卖家里面也没有多少，而且这个实力不是很强，这种情况下，你就容易形成一个相对优势，形成一个降维打击，很容易做起来。
如何判断降维打击？
我主要是从两个方面来讲，第一，对手一定要弱，第二，对手一定要少。
接下来将会给大家举一个具体的例子，这个产品也是我自己在做的，叫苜蓿酵素。
排名第二是我的宝贝，我是卖135元，而其他人都是70块左右，我的价格比他们贵。月销大概在200多，这个店铺一个月能赚两万多。
为什么我能把这个产品做起来？就是因为我的对手弱。
对手弱：
第一，资质方面：天猫店一定要少，或者几乎没有（包括天猫国际、全球购）
第二，营运水平：详情页很差、主图很LOW、活动策划不专业、标题等等
比如上面的产品苜蓿酵素，我花钱找人拍了一个视频，花了500块钱。而我的竞争对手没有拍视频。从销量角度相对来讲，我跟他是持平的，但我的价格却是它的两倍。
第三，月销最高的尽量不超过1000（尤其对我们中小卖家）
如果月销已经超过1000，你想要跑到前十名就很难。

对手少：
相对数量要少，在线商品数要小于搜索人气。
其次，绝对数量少。
给大家举例。比如这个商品，全部商品宝贝可能有200，但其实真正能够对我构成竞争威胁的，也就是前面的十几个。所以我的对手就只有最前面的十几名，因此我的对手其实是很少的。

接下来，给大家举一些反面的例子。（生意参谋，市场分析，搜索分析）
比如“连衣裙”的搜索人气是76973，在线商品数是272万，商城点击占比 36.53%
也就是说，35个商品宝贝来抢夺一个搜索人气，你们可以想象这个竞争有多激烈。
在这里给大家普及一下概念，“搜索人气”是指有多少人在搜索这个产品，“搜索热度”是指的搜索次数。
有76973个人搜索“连衣裙”这个词，76973个人他们搜索21万多次，其中有59779个人产生的点击，这59779的人点击了24万次，242607次点击有36.53%的人都选择点击了天猫店。

再给大家看一看“男士皮鞋”竞争更加明显
1.2万的搜索人气，在线商品数67万，这个竞争就非常激烈。
我给大家举一个其他的产品。比如“芭比兔减肥饼干”（生意参谋—>市场—>搜索分析）
搜索人气只有2000多，比起“男士皮鞋”“连衣裙”少多了。
而且我们看一下，一页都没有，整个搜索词加起来可能不到3000。

再看看一下“男士皮鞋”50页都还不止。
虽然搜索人数是很高，但每一个词天猫店占了很大的占比。

回到“巴比兔”这个产品上面。
可以发现虽然搜索人气只有2214个人，但是在商品数只有55个，而且商城占比只有13.14%，相当低。
跟男士皮鞋对比的时候，你可以发现大部分都是天猫店，排名前几十的店铺收货人数基本都过万，你怎么跟他们竞争？
像这个产品，月销量最高才100多，如果你刷30单，你就进入前五名了。

但这个皮鞋产品月销量都过万，你刷1000单2000单，你都没法进入前几十名，你怎么跟他们做。刷2000单，已经接近一万块钱的费用了。
所以我们要来做降维打击。
第一点，选择产品对手一定要弱。
第二点，对手一定要少。
冷门产品有一个具体的判定指标：
1.月销最高的不超过1000笔
月销最高的也不能低于100（除非单价很高，利润很高）
这是什么意思呢？比如我卖一个产品，我的排名第二，有200多人买这些东西，有96人已确认收货了。
如果搜索的这个产品，月销量最高的才50笔，他只卖100多块钱，那么你排名跑到前面是很容易。但是如果一单只赚40块钱的话，你就算卖了30~40笔，你也才挣1000多块钱。那么这个产品你也没必要做了。
所以我觉得月销量最高也不能低于100，低于100就是市场太小了。

2.在线商品数不超过搜索人气(日)
说白了就是要一个供不应求的状态。如果是供大于求了，那就是竞争很激烈的状况。
3.天猫店销量占比不超过20%，商城点击占比不高于20%

在选品的时候，有一个案例来给大家看一下
“传奇今生口红”，每天的搜索人气8400多，在线商品数5665个，从这个角度来讲，其实也还好。
它的在线商品数是比搜索人气要低的，而且所有搜索页只有10页，整体下来的搜索人气也不低。

但是我要给大家看一个东西——“月销量”
排名第一的1.5万人收货。
排名第二的8500人收获。
而且你们可以看到这个产品的运营都是相当专业的（产品图设计得很好）。这个产品你要做也不是说卖不出去，但是你要想做起来难度还是挺大的。
排名在20名的销量已经过千了，也就是说你要进前20名，差不多也得刷1000单以上，这个难度也是很大的。
所以这个产品满足了在线商品数，低于搜索人气，但是月销量最高的超过1000笔了，竞争稍微有点激烈。

在具体做的时候，怎么做的呢？
这种模式做法，其实不太适合中小卖家，个人卖家，你没必要来模仿我这个模式。我只是给大家介绍一下。
我现在没有把所有的金钱全部压在一个店上，我现在做了23个店。那么你想要复制我这个模型，应该怎么做呢？

小组模式：现在一个小组，配一个客服，一个美工，一个运营。
只要一个运营，他运营5到10个店铺是没问题的。如果这几个店铺的生意还不错，他需要加人，也就是加客服或者美工。
一个小组可以运营5到10个店铺，如果两个小组三个小组，不停地寻找一些冷门产品来做就可以了。

有很多同学也在问，为什么我这样做，还愿意把这个东西教出来。
第一点，冷门产品其实还是很多的。
第二点，我要去做那么多店铺，我也需要很多的资金跟那个能力。
我现在也没有那么多资金，一天差不多也要六七万，多一点要二三十万。我现在做23个店铺，而且我也就做两三年，也没那么大的资金量。
控制成本：
第一，刷单少
第二，开车少
第三，一定要做一件代发
对于新开始做淘宝的人，小卖家，一定要注意控制试错成本。
一定要刷单少，开车少，还有就是要做一件代发。
像刚才我讲了这个产品“传奇今生口红”，就是一个很不好的例子。
排名在前面就有这么多的销量，不管它是真实的销量还是虚假的销量，你要想做到前面，你也得刷那么多单，或者通过各种各样的手段把销量做到前面来，才能形成羊群效应。
这样的情况下，你的刷单量必然不会太少，而且你还得开直通车。
这样的话，对于小卖家来讲，这个成本就太高了，所以我不建议大家做。
而且产品，一定要能够一件代发，不要自己囤货。
这里教大家一个判断的方法，这里有一个累计评论，还有一个交易成功。
累计评论是最近半年的评论量，交易成功是最近30天的交易成功量。
30天内，已经售出5000多件，累计评论是12000。累计评论，差不多是在它的二倍左右，勉强算正常。
如果你发现有一个产品，他的月销是几千笔，但评论只有一两百甚至几十个，那必然就是刷单无疑的了。
像这种口红产品你们要做的话，很痛苦。你要想做到这个位置，你也得刷几千单。比较难做，我就不建议做。
虽然它的在线商品数小于它的日搜索人气，但还是不要去做。
小卖家，一定要注意控制试错成本。