淘宝项目03：蓝海选品方法补充-靓坤笔记

有的人会找产品就找的特别快，有的人就不知道怎么找。我给大家再演示一遍怎么选品。
比如昨天一个人问我，洗发水好不好做，然后我就把一篇文章发过去了给他看，我说，如果单纯“洗发水”三个字，那是肯定不好做的。
为什么不好做？因为洗发水排在前面的一些宝贝都是数十万的销量。

说句题外话，如果你想用跟生意参谋官方一样的效果的工具，你可以用另外的软件“六六参谋”，我一直在用。我一个人就开了三个类目，每一个类目就是99块钱一个月。这个软件就用起来非常方便。

说到选品，这次给大家举例，我这里给大家示范一下，用“电视购物”来选品。
www.maigoo.com/maigoo/4844ds_index.html
选品的方法真的很多，你只要用心做，不可能找不到产品的。

在前面第一节课，我给大家讲了如何选品。现在我给大家补充一些内容。
第一点，关于货源问题。
主要的渠道还是在1688，如果1688找不到的话，你可以去咸鱼上搜索。
有一个同学他在找一款产品，1688搜索也没找到，然后就在咸鱼发现了，然后他跟我说担心这个货源可能不稳定，是从台湾代购过来的，是台湾的产品。
我就告诉他，你去咸鱼上对方他在卖的时候，他会跟你讲自己买多了闲置的。但你只要看一看他的销售记录，如果他真的只成交3~4笔，那说明他是真的卖闲置的。如果它已经成交了100多笔以上，卖过各种各样奇怪的东西。那么他就是专职做咸鱼卖东西。
而且你只要加他的微信，跟他聊做淘宝做一件代发的，他会跟你说可以给你供货。
所以，咸鱼其实是一个非常好的找货源平台。
咸鱼其实是有很多货源的，你如果去挖掘一下，会发现很不错，而且就算可能这个供货商卖完了，你在咸鱼上再去找，还是有其他人在卖的，大部分都愿意做一件代发。

除此之外，各种能找到的，比如拼多多，百度，微博，你去找都可以。
但是主流的渠道还是1688，而且像百度，微博这种，其实是不太有一个保障的。
比如在1688咸鱼，可能后期你用微信直接加他微信，直接可以转账。
但是你至少在第一单的时候，第二单的时候，没有互相信任的基础情况下，你可以直接就是通过三方的托管平台（1688 咸鱼）。这样的交易的话更有保障。
后期已经跟他混熟了，你可以直接转账。
我一般都是看1688咸鱼或者拼多多，如果这三个平台都没有的话，我会放弃这个产品。

有的人还问我，该怎么讲价。说实话，我也不擅长。
我都是直接去问的，我要做淘宝有没有一件代发，你不愿意，那算了。

而且我做淘宝，主要怎么样去赚取更多利润。
比如怎么控制产品成本，怎么控制的物流成本，这些都不是我考虑的范围。
有些人讲课，在淘宝发货的环节，都可以单独讲半节课。这有什么好讲的，都是一件代发，而且七块钱也好，八块钱也好，十块钱也好，对我来说意义不大，因为我觉得这一两块钱意义不大。
一单至少也有赚七八十以上，所以那两三块钱根本就不在意。
有的人还会给你讲，怎么去跟快递员谈，把八块钱的物流成本控制到六块，没有意思。

第二点，关于货源价格太贵
有的人给我反映，一个东西在淘宝上只卖五六十，1688进货价就要五六十，那么这种情况怎么办？
我给你的回答只有两个。
第一个，提高宝贝的销售价，
第二个，跟卖家谈，能不能低。

比如有的产品，淘宝上卖130，进货价也是120，我可以跟卖家说，我是做淘宝的，我有经验，我可以帮你卖货出去。
卖家说，你一次在我这拿5000块钱的货，120元的产品，我可以60块卖给你。
那我肯定不愿意存5000块钱的货，我们要降低成本。
那这种情况下怎么办？
你可以跟他讲，前面几单你就100块卖给我，相当于我120卖出去，我一般赚十块，就赚个辛苦钱。但是当开始有点订单的时候。。你可以跟对方谈价
比如你这样讲，你也看见我的能力了，降到80，如果后面有量大了降60。一步一步的来。
一开始要跟卖家确认好，后期愿不愿意降低这个价格，他要是愿意，那么这个宝贝初期赚不到钱，你还是可以去做。
但如果他说没办法，那这种情况，你就没必要去做了。

还有就是提高宝贝的销售价。
我也给你们举个例子。以我的产品为例“苜蓿酵素”，所有人都卖70块钱两桶，但我就是卖135两桶。
这个70块钱买一赠一，我135买两桶送一。我就不降价就比你卖的贵。
淘宝上，别人只卖35块钱一桶，1688批发价35，我该怎么办？
能怎么办？要不然你就跟他们一样，卖35块钱一桶。
要不然的话，你像我这样卖贵一点，这种例子其实一点都不少。
这个产品我以前卖过，那个时候卖1300多，所有人都卖300块钱，我卖1300。最开始的是卖4000多。
为什么不卖了？因为这个产品会被投诉，我就不卖了。
这个产品我是卖135一盒，对手全部都是买40块钱一盒，50块钱一盒。
我给您算一下，一个月37单，一单赚100块钱37单，3700块钱，而且这种37单的情况下，工作量是非常小的。
这一个宝贝，还不是这个店。这个店是赚三万块钱，这一个宝贝赚3700块钱，比你做店群要轻松很多。而且花费的时间可能只有你的三分之一不到。

你问我怎么办？要不然卖贵一点，要不然把进货价格降低一点。
你自己来衡量有没有我的实力，比如说他们卖35块钱，70块钱买两盒，然后我就选择卖130，我就能卖得出去。
像刚才“苜蓿酵素”这个产品，我不光卖135，我还卖得销量第二，但如果你来卖135，那你能不能卖出去？能不能像我这样，把详情页主图都做得这么好。
如果你是新手，那肯定不建议一开始用卖得比别人贵的这种策略。
如果有的人也卖135或者90多，我卖135还没显得那么唐突，但所有人都卖35情况下，我卖135，其实差异是非常明显的。
这种想打动消费者，真的有点难度了。但是我一样可以把它做出来。

有的产品在1668不给上架。举例，比如有个学员他想搜索洗洁精，就是洗碗液，没搜到。
但他搜到了“洁厕液”，然后他就去问这个厂家老板说，我想买洗碗液，你能不能给我供货。
问到第十一个的时候，那个老板就说1688不批准我上传，平台限制。
这种产品就很多的，比如女性的，男性的一些敏感的一些东西。
但是他照样有货源的。
问的最多的一个问题就是，这个产品可以做吗？
我判断的时候，就从这几点判断。
第一，对手的强弱。
我在选品的时候是讲过的。对手要弱，对手要少。
对手：进入销量前10，月销不超过500笔

一个产品能不能做，在综合考虑，要有货源，还有价格，对手强弱。
比如这个产品，货源1688找到了，然后要考虑货源价格。
像这个产品，想要进入销量前十的话，100笔就够了。
如果切换到其它的产品，比如“洗发水”你想要进入月销量前十，你没有十万笔，你就不要想进入月销量前十。 那这种产品就不要考虑。