前面的第一节，我讲到了流量的核心本质。
流量核心本质是什么呢？就是给别人一个加你，关注你，的理由。你一定要给他一个充分的理由，让他立马行动的一个理由。
他都是有惰性的，都是有一些因素能够影响它去行动的。
你要让他做一个动作，一定是有理由的。所以你要给他这样一个理由，他才会去做这样一个动作。
我们知道流程核心本质之后，我们还需要知道如何实现给别人一个加你，关注你，的理由。
你想要让别人加你，关注你，你一定需要给他一个驱动力。
什么是驱动力？
驱动力简单来讲，就是影响别人去做某件事的力量。
比如我们给潜在用户一个驱动力，他们有了这个驱动力之后，他们就会去做这样一个动作。什么动作？就是加我们，关注我们，这样一个动作。
我们知道驱动力是影响别人去做某件事。
但是你要想影响别人去做某件事呢？你还需要了解人性的弱点。
因为驱动力，来源于人性的弱点。
大家也应该听过人性弱点是怎么一回事，尤其是卡耐基《人性的弱点》这本书，如果没有看过，可以买回来看一下。
我针对卡耐基《人性的弱点》做了一下一些简单的总结，方便大家更容易去理解，更快速地去应用。
人性的弱点，它主要包含这些方面。
贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰
好色、难抵诱惑、害怕孤独
贪慕虚荣、热爱免费、重视等级
迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流
我就针对其中几点，给大家做一个讲解。集中几点大家比较有感触的。
比如贪婪。像一些商家他们做了一些活动，其实都是利用人们这种贪婪的心理，喜欢占小便宜。比如说买二赠一，买三赠一，这种就是属于一种给消费者占便宜的这种方式。
你在网络上面，比如说像引流这一块，有很多做引流的，他们会送一些东西。比如你加我，送你一个日加1000粉的引流绝招，这种其实是利用别人想占便宜的心理。
恐惧，这也是一种利用到引流上面比较好的一种方式，当然也要应用得好，不然的话可能会违反道德。
像前几年QQ空间日志，不知道大家有没有看到过。
比如这篇文章，你在空间看到这篇文章，标题写得很诱惑的，但是你点击进去之后，你看着看到最后 会说什么这篇日志如果你不转会怎样怎样，就是一些恐吓的话语。
像这种的话，是有一点违背道德，但是我发现前几年有一些做人气空间的人，他们应用这招，让每一个看到这篇日志的用户有绝大部分都会转载。
这种就是利用人的恐惧心理，有一点不道德的，我是不太推荐。但是这种方式之前确实是存在的。
懒惰，懒惰大家应该都比较清楚。人的惰性
现在有很多东西越来越简便，像现在天猫超市，京东到家，等等这些app。
什么会有这种东西的存在，其实是利用人的懒惰心里，现在很多年轻人连超市都不愿意逛一下。甚至买个菜刀都在app里面下单。其实这种就是懒惰的心理
好色。网络上面那些专门做色粉的男粉的，基本上都是通过包装美女账号，像微信站街，陌陌站街等等各种方式，吸引那些好色的一些人。
也是利用人性的好色的心理。
热爱免费。这圈子，经常会有一些网站论坛，创业论坛，他们放出一些免费的一些课程或者一些资料。很多学员，很多粉丝，他们特别喜欢免费这种东西，然后就到处去下载，到处去听课，结果下载一大堆，有的甚至放在电脑硬盘里面动都没动。
有很多人是这个听一下，那个听一下，结果搞得自己越来越迷茫。
虽然感觉自己好像懂了很多，但是好像自己又什么都做不了，相信有很多人会有这种问题。
也不是说免费的东西就没价值了，比如说像我在公众号分享的一些内容，都是一些比较基础内容。
我比较喜欢讲一些可以长期去运用的一些思维或者是一些基础方面的东西。
热爱免费这一点，在各大平台，你经常会看到有一些免费送资料，比如你去加他就有一套资料发给你，这种也是利用一种人性的弱点热爱免费去引流的。
迷信专家。前不久微博有一个大V号，他是搞风水的被抓了。
10个人在做这个号，很多粉丝想看风水算命之类的。然后加他微信。
其实那个大V根本就不是什么大师，只不过是把自己包装成一个风水算命大师。
然后就吸引了互联网上面一些用户进行变现。
所以，大师的背后，其实是一个强大的团队。
这种其实也是利用人性的弱点，迷信专家。
崇拜名人，崇拜名人也是人性的弱点。
前几年有个女的，他非常喜欢刘德华。她为了追星花很多钱，他老爸都自杀了，这种就是崇拜名人，已经非常严重，
像一些明星的粉丝，或者某些领域的大咖，他们只要说推荐一个东西，他们的粉丝都会就是疯狂地去购买。
喜随波逐流。这个大家就很容易理解，就是跟风。比如尤其是这个圈子，有一个非常有意思的现象，每年都会有一些新的一些词汇出来，比如流量池，今年的私域流量，还有去年的增长黑客，我刚听到这些词汇的时候，我自己都搞不明白这又是什么东西。
有些新词汇出来我一开始我都不太清楚是什么，我还需要去百度去搜一下。
其实这个行业里面有很多大咖，他们经常会制造一些新的名词出来。其实就是换汤不换药，本质的东西它是不变的，只不过是他换了一个名称。就好像变成一个新的东西出来。
这种也会导致很多粉丝进行跟风的。
比如人家都说今年要做私域流量结果，大家都说我要做私域流量。等人家说今年要做抖音，大家都跑去做。
如果想要更深入去学习的话，可以就是看一下戴尔卡耐基写的《人性弱点》这本书。
我们讲到驱动力。
因为驱动力主要是来源于人性的弱点。
驱动力主要是有两种。
第一个，情感驱动
第二个，利益驱动
给大家做一个详细的剖析，哪些是属于情感驱动，哪些又是属于利益驱动？
情感驱动，主要是恐惧，嫉妒，懒惰，好色，这些是属于情感驱动。
利益驱动。它其实只有两点，第一个是贪婪，第二个是热爱免费。
我们重点讲解利益驱动。因为这个是最简单，最直接，最有效的一种方式。
尤其是一些新手，或者一些做互联网不久的，对营销这方面不是很了解了学员。
利益驱动，是最容易应用的，也是最简单，最直接，最有效的一种方式。
因为情感驱动，你想要利用人的一种恐惧，嫉妒，懒惰，好色，诱惑，害怕，孤独，这些的话应用起来不是那么容易。除了好色。
你想通过情感驱动这些点去引流的话，是比较困难。
但是如果通过利益驱动去做的话，就比较简单，比较直接，比较有效，而且很快速的就可以实现了。
利益驱动=贪婪+免费
如何利用利益驱动？
就是目标用户喜欢什么，我们就给他们什么。
举一个非常简单的例子，比如说大家为什么会参加我的课程，为什么你现在会在听这节课，是不是因为你被我营销了。
那么大家可以反思一下自己，你当初你是为什么会了解到我，为什么会信任我，然后加入我的课程。大家可以复盘一下，我们要一种复盘的思维。
你为什么会找我买单，为什么会了解到我，并且加到我的微信，为什么会信任我，然后买了一套课程。
你要进行复盘，等你复盘之后，你会发现原来如此。
我喜欢在网上买销售技巧非常牛的人的课程，因为他的营销方式它能够打动我，所以我愿意为他买单。
我们自己买单的过程，其实也是消费者买单的过程，他们为什么会找到你？为什么会加到你的微信？为什么会信任你？
这样一个过程的话，如果大家反复的复盘，你就会对营销非常了解。
你会把人性弱点这两种驱动力，你会研究的非常的好。
谈到目标用户喜欢什么，我们就给他们什么。
大家我相信有绝大部分学员，要么他是通过我之前那三本电子书，看到我的电子书绝对觉得是有干货有用，所以才加到我的qq或微信。
经过长期的就是关注了qq或者是朋友圈，才慢慢了解我，然后我才信任我。
还有部分学员，通过我的一些公开课，学习的时候觉得有用，去加到我的微信，才慢慢的去信任我。
所以，如果要做互联网引流，营销这块的培训，我应该给出什么？
大家可以好好感受一下，你是怎样的过程，你在了解我，信任我，找我买单这样一个过程是怎样的。你就很容易理解。
所以，目标用户喜欢什么，我们就给他们什么。
比如我要做这方面培训，我就提供一些免费引流技巧，营销，知识方面的一些课程和资料。
其实这个也是利用利益驱动的一种方式。
不管做什么，其实都是一样的原理。不管你是做哪个领域，哪个行业。一样也是这个原理。目标用户喜欢什么，我们就给他们。
利用这种利益驱动，人性的弱点。
讲到这里，我就必须要给大家一个引流绝招，如何把如何利益驱动，进行落地。
《钓鱼式引流七步法》
我自己多年来总结出来的一套引流绝招，可用在任何行业任何人的身上，不管你是新手还是老鸟，你都可以迅速学会。
不管是任何行业，不管是你是任何人，只要你学会了这七步法，你可以灵活去套用，非常落地的一个方法。
这也是把利益驱动，进行实际落地的一种方法。
如果你能够应用起来的话，你就可以就引流到很多流量，这就是我自己总结的一套方法或者一套秘籍那。
第三节将给大家揭秘《钓鱼式引流七步法》，具体落地的策略。
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