我一般讲课是这样讲的，道 道理原理，术 方法技巧，器 工具软件。
我也不会讲废话，讲的这些东西都是我自己在用。
我选了非常多年百万利润的品，选品真的很容易，跟着我这个节奏走就行了，没有太复杂的东西，也不讲一堆那些垃圾的信息。
这个节课讲滋补品，这也是个大领域。这里面你随便挑一个产品，你只要挑对一个产品，你做好它，随便一个品就意味着年是百万的利润。
我大概捋了一下，大概有这些。整个搜索市场容量比较大的。
枸杞，燕窝，蜂蜜，阿胶，人参，黑枸杞，黑芝麻丸，养生茶，黄芪，藏红花，桃胶,,西洋参，冬虫夏草，三七，海参，当归，铁皮石斛，铁棍山药，五宝茶，肉从蓉，锁阳，鹿茸，天麻，党参，固元膏，黄精，红参，灵芝，茯苓，鹿鞭，桦树茸,鹿鞭膏，麦卢卡蜂蜜，蜂王浆，丁香茶,牛蒡茶，养胃茶，辣木籽，蒲公英根茶，蜂王胎，雪蛤，金线莲,松花粉，珍珠粉，东革阿里，风流果…等等
这只是很小一部分，我们可以用那个软件来看一下。
这里面几百上千的数据，你只要敲中一个品，要么自己做，或者拦别人的品牌词，其实做下来利润都不会差。
后面会专门一个课程来讲，这个软件怎么用，你会用这个软件，你是选不完的品。这是我自己用的软件。
我在里面选了非常多，选好一个品利润就ok了。
怎么来玩滋补品？
首先在传统滋补品它跟保健品不一样，保健品是西方营养学的产物。
而滋补品，更多是中国传统的中医的一些养生理念的产品。
所以他们是不一样的。
比如保健品，你打造一个个人ip。其实效果并没有那么好。因为它是西方的产物，它就看成含量，每一个保健品的成分含量清清楚楚。
但是中国的传统滋补品，它是完全完全的非标品。举个例子，阿胶，你怎么来定义它。燕窝，你怎么定义它等级。其实你是没办法用数据化来定义它。所以这里面机会可能更多。而且非常适合个人ip。
首先从产品形态来说。
产品形态分:
1.养生食材
高价的养生食材都能做微信直营!
燕窝，蜂蜜，阿胶，人参，藏红花，冬虫夏草，海参，铁皮石斛，肉从蓉，锁阳，鹿茸，鹿鞭，蜂王胎,东革阿里
燕窝 没有加工，拿过来就直接卖了。并没有把它加工成什么即食燕窝，或者鲜炖燕窝。
蜂蜜，直接就是原食材。
原本的食材 做微信直营是没有风险的，因为它就是一个没有加工的产品。
这些都是高客单的产品，这些都能做微信直营的。
只要相对高价的养生食材，都能做微信直营。
能做到什么样的利润，那就看你的营销能力。
这些截图，都是做微信直营的一些文案。都是为了加粉。
一个粉如果派单或者信息流，大概在100左右。
如果百度粉，大概一个到200到400。
但是也是能够盈利的，因为它的客单价放在那里。还有就是复购是非常ok了。
蜂蜜，人参这些一个粉成本就100左右。
海参在315的时候，曝光一个毒海参。包括像这次辛巴的燕窝事件，也有影响。
但是它主要影响是加工的业务，其实干的燕窝还是OK的。
在微信直营里面，很多就是做传统滋补品，因为高客单。还有最重要的是复购。复购是核心。
第二种产品形态，就是养生茶。
养生茶去年是非常猛，因为抖音在推，各种茶类，抖音红利大概有三个月。后来抖音把这个限制了。一个月几千万。
这个市场它还是现在还是可以，没有那么大爆发量。
因为养生茶的产品成本也是很低的，一般都在10块左右。
如果是打碎的那种，基本上成本就四5块以内。如果没有打碎的可能成本就100块左右，但是东西还是ok的，也是有用的。
养生茶，整个最大问题是客单起不来，这是大问题。
所以只能在淘宝或者拼多多这个地方跑一跑。
第三种，膏方。
膏方就是中药一些东西，比如熬成膏的形式。
膏方的定价权是非常好的，它是完全不透明的，它有很好的定价权。
但是我还是希望大家做好了的，膏方我们也有在做的，我们做的都是最好的品质。因为我自己还在吃。
膏方 它的定价，一瓶可以从100多到四五百五六百，甚至1000。
所以它的利润空间还是ok的。
越不透明越不标准，定价权越好。
养生茶是价格起不来。
滋补品的机会在哪里？
第一个，比如我在淘宝和京东去做。建议大家去做同行业里面的高价格区间的产品。
因为你跟他拼低价没有意思，拼低价的话，利润没有多少，而且这个行业流量成本还是蛮高的，那你就做不了多少利润到手里。
你可以做高客单的，好产品成本并没有差多少，但是价格可以提非常高。
举个例子，比如像人参，像很多人卖白菜价10块钱。
但是像我截图这里面，有的卖2500多，有的卖1600多，其实这些产品的成本并没有高多少，但是它的品质确实要好一些。
但是利润空间出来了，这就是一种超高价的玩法。
就做同类产品里面最高价的价格区间，它不需要很大的量，比方说3800的那个，200单他也真是要出个100单，他的店其实是非常ok的。后面复购还非常好。
因为买这种产品的客户他不缺钱。第二个他可能更多用来送礼。他需要高品质的，包装非常ok，而且整个产品形态非常ok。
所以滋补品很好的机会，就做超高价的产品。
比如这个。大部分人卖可能卖45左右。但是也可以卖到200多300多。
打造个人ip，其实价格是能做起来。
做最好的品质，做最高的价格。
但真正的成本并没有贴多少，但是毛利可以提非常多。
第二个滋补品的机会。
滋补品是非常最适合个人ip了。
比如我是谁，我是专业做这个东西，我为什么要做这个东西，我坚持做最好的东西。
因为滋补品里面，没有很大的品牌。
所以大家很多时候是很纠结品质的问题。
举个例子，比如说枸杞，很多人很纠结枸杞有没有寒流。
像有的人买黄芪，有的人很纠结黄芪没被提取过。
大家都在注意食品安全的问题，但是你如果上一个个人ip的话，那么是很好达到信任的。
因为ip这个东西，大家都知道违规违约成本是非常高的。
所以大家一般都会相信ip，但是确实ip的产品是非常ok。
我截图这几个，都是我在他们店里买过，东西确实不错。
就是因为这个ip的人设放在这里，因为他能出很大的量，所以他也不会去做毁自己口碑的一些产品。
基于这个信任，我来了你这买，我不怕买到一些垃圾的枸杞。
像上面的产品，燕窝，人参，冬虫夏草都能做ip。
做真实的一个ip，然后正儿八经的做最好的产品。
这个模式是非常ok，抖音是非常适合这种。因为抖音你拿流量是非常容易。
第三个滋补品的机会，就是做微信直营。
几乎所有高客单的产品，都能做微信直营。
一个粉可能100~200，但是成交一单，它的毛利可能有几千或是上万。
最重要的是，他在你那买，你的产品足够好。你产品足够好，他用了非常好有用，复购。
真正的核心是复购。
微信直营现在已经不是黑五类，大家都在做最好的产品。然后去做复购。
所以滋补品里面机会有很多，你只要能挑出一个适合自己的产品，只需要一个单品，就可以撑起一年的总利润。
