今天我们讲一下关于护肤品的选品。
我们知道在淘宝上或者各个电商平台，其实大部分人做的永远是鞋服箱包这些类目，因为这些类目是最大的类目。
但护肤品这个类目，也是非常非常大。
而且无论你怎么做，选护肤品的都要比那些鞋服箱包要好非常多，所以大家不要光盯着去做女装，男装，还有鞋子，箱包，这些东西。
因为化妆品第一它的利润是非常高的，第二最重要的它有复购性。这个复购是最可怕的。
像女装男装这种是复购很尴尬的，做微信客户端都不好玩。
护肤品的整体的成本，如果你真的了解的话，你就知道它成本是非常非常低的。
整个护肤品的大本营是在广州，你可以去1688搜面膜，搜那些各种乳，霜，液，成本非常非常低。很多都是论公斤来算的。
如果你想了解这个东西，其实很简单，你去抖音搜索各个化妆品的成本的内幕，其实你看了之后，可能你作为一个女人，可能都不想去买这些东西。
但这个行业它就是这样，它的成本就是这么低。
无论多贵的化妆品，成本都不会高到哪里去。
很多的成本，可能在于营销的费用，品牌的费用等等。
比如国外的产品，可能过来就是一些清关费用，关税，物流的费用可能居多。
我们简单可以分享，如按产品种类来分，它分很多。
按产品:
洁面，面膜，乳液，面霜,眼霜，隔离霜，去角质，爽肤水，精华水，身体乳，面部精华，精油…等等
我们最主要是按效果来看。按功效分，它分很多。
按功效:
毛孔清洁，补水保湿，提亮肤色,控油平衡，提拉紧致,抗氧化，防晒隔离，眼部护理，敏感肌修复,祛痘痘坑，去红血丝，去眼纹袋,淡斑，美白
其实淘宝上有很多护肤品的品牌，一年做10亿以上的规模是正常的。
所以，它主要是在玩引流，玩营销方面更多一点。
我刚才跟大家说这个功效类的，其中有某些功效类的，它的溢价空间是非常高的。适合去做微信直营，或者做后端。
第一个，祛斑。是能做到非常高的。一般像这个套餐1000以上的可能是正常的。而且周期要用很久。
第二个，祛痘领域。
我们知道祛痘，属于痛苦型的产品。
这个应该没有去斑那么高，不过也能做到很高的客单。可能所以很多做微信直营在做这块。
我们做淘宝也其实也可以做这个。
第三个，敏感肌。
这个很多人没有注意到非常牛逼的市场。
敏感肌，可能很多人用的激素一些化妆品过多，而导致脸部皮肤非常敏感。
这些这种人很痛苦的。
我这边有个哥们他的团队来做这个，人均客单可以做2000，这个客户成交，这一年可能要在这至少消耗1万块钱左右。
因为最终把他脸调节过来是能做到的，是要靠一套组合的套餐的产品能做出来。
这个市场也是能做很高的。
还有一个就是针对年纪比较大的女人，就是抗衰老的护肤。这个也是能做出高客单的。
这些都可以做，你随便做，它的利润空间都很ok。但是做超高客单的，只有我说的这几个领域。
这就是打痛点。
比如毛孔清洁，这不是痛点。
美白也算痛点，美白也能做出很高的客单。有的人她皮肤黑或发黄。
只要是痛点，就一定能做到非常高的客单。
其实我们没必要去什么产品都做。
举个例子，比如我要做化妆品。可能我这个店就上3~5个，不会再多。甚至只上一个。
你做好一个，其实已经够所有的利润了。你什么都做，其实并没有利润。
很多时候，我们选品，只要找对一个品就ok。这一个品就足够了。
举个例子，我自己oem品牌，随便做，肯定不太好做。
第一个，蹭大牌。
这几年，有三个品牌疯狂的在向外切牌。你只要给了钱，就能切牌。
南京同仁堂，仁和，修正，这三个牌子基本上就在大众的眼里它是属于大品牌。
那么你化妆品如果贴他的牌子，那相对这个倍数是非常牛逼的，大家都认可，转化率会比你正常的品牌高非常多，而且价格也能要起来。
大家可以找到这些资源。
或者你不蹭大牌，你去做国外的品牌。去国外ome一个品牌。但这种可能相对门槛更高一点。
第二个机会，护肤品尤其是功效型痛点的护肤品，一定要做微信后端私域。
我们知道淘宝，它是一个比价平台，你产品再好，你价格也不能要的太高。假如同行都卖100多，你要500多，那么你的转化率会非常低的。
他们卖100多，那顶多你可能就卖200多不能再多了，
所以整个淘宝的客单是不能太高。
但是成交之后，加到微信后端去维护，你可以做1000上的客单是非常容易的事。
你再做一个组合套餐的产品，所以这个东西主要是玩后端，玩复购。
这就是我说的淘宝+微信后端。
大家做的时候，前端可以用来拿流量，是为了拿粉丝用的。
我身边有些哥们就这么做了，他们直接蹭大，牌然后直接投砖砖展，随便砸，基本上只要不亏就行了。
举个例子一天成交500单，我可以加300个粉到微信后端，然后再做进一步的追销，这套打法是没有问题的。
做套餐解决方案，你不能光一个产品卖给他，卖得很贵，肯定是一个组合的几个产品，组合成一个套餐，然后做出高客单。
这个套餐产品，只能用一个月后，用完之后可能还要继续买，这就是复购。+
