细分来讲保健品这一块的一些东西。
之前我说过基于肉体痛苦，产品很多领域的产品，其中保健品是很大的一个板块。
举个例子，汤臣倍健是国内保健品的品牌，所以它基本上把很多保健品做的比较全。
参考汤臣倍健所有产品:
液体钙，蜂胶，维生素A，维生素B，维生素C，维生素E，维生素AD，辅酶Q10，胡萝卜素，番茄红素，DHA，蛋白粉，牛初乳，大豆卵磷脂，钙铁锌，叶酸，鱼油，钙镁片，富硒酵母片，锌片，胶原带白，螺旋藻，角鲨烯，褪黑素片，蔓越莓片，蓝莓叶黄素，葡萄籽花青素，左旋肉碱，茶多酚，氨糖，支链氨基酸，益生菌，酵素…等等
其实我们在学这个选品课，最重要有一个软件，我自己独家的内部的软件。
大家可以在保健品这个类目里面去找，非常多。
你们可以找到非常多的机会。
这软件蕴藏无数的机会。我在这个软件里面至少选出很多个年百万利润的产品、
看这里面数据的时候，第一个看搜索量，第二个要看直通车点击单价、点击单价比较高的，基本上属于利润率应该算最高的产品。
举个例子，比如蜂胶。
这个是298，如果去阿里巴巴欧oem基本上就是十几块。
这个十几块可不是垃圾产品。你注意看。
他是蓝帽子产品，是非常严格的。
并不是说这是个垃圾产品所以很便宜，正常的价格就是这样。
你去拼多多看你就明白了。
这个是汤臣倍健118，蓝帽子oem就8块左右。
左旋肉碱一瓶要138，oem的话6.8块钱。
这是正常的产品，不是垃圾产品。
汤臣倍健褪黑素108，阿里巴巴12块钱左右。
番茄红素这个268，oem这个15块。
这是一个常态，你去做这样的产品，你去随便去做，那也不可能赔钱。
但是很多人可能又问了，国内这样的牌子太多了，汤臣倍健等等。
非常多的这种保健品的牌子，我还有没有机会去做?有非常大的机会。
关键点，差异化，
首先是产品层面的差异化，还有营销层面的差异化。
如何做差异化产品？
1.含量的差异化
我一般不会去买国内的大牌的保健品，因为国内大牌都不咋的。
我要么我自己吃我自己，oem自己生产，要么就找一些小众的品牌。我是看含量。
真正的保健品你不要看大品，你一定看它有什么含量。
举个例子，比如这个蜂胶。
蜂胶里面真正有用的是总黄酮，它这个总黄酮含量只有2%。那它的作用肯定是很有限的。
比如这个产品它含有7.14%，那就好很多。
但是我当时去oem的话，能到14%的含量。那这就是我最大的卖点，我可以在我的主图上打上14%的含量的卖点。、
客户不懂，你可以通过这个主图，通过下面的文字描述，跟评论去教育客户。
其实这就是差异化。
你做的含量比他高，你甚至可以价格比他还要高
你含量高，其实成本并没有增加很多。
比如，葡萄籽。
葡萄籽里面，它的真正有效成份是原花青素。我们可以看到这个产品的是18.7%。
我所见过葡萄籽里面，原花青素含量最高的百分之几十是有的。
这种就可以完全跟他做差异化，去做营销了。我跟你不一样，我含量还比你高，我价格给你差不多或者我价格比你低，比你高都行。
这就是做含量的一个差异化。
像益生菌，这是去年崛起的一个品牌。
这个品牌做了一个非常有意思的差异化，它的包装上面做了一个差异化。
每个包装是一个小蓝盒子，每个小蓝瓶子都是400亿。
也就是说，一次喝一瓶就行了，相当于喝下400亿的益生菌。
含量的差异化，包装上面的差异化，直接就脱颖而出。
如果去做保健品，你分析了，你觉得某个产品你想做，含量差异化首先是能做的。
你自己的品牌也不是很大的品牌，你又跟别人没有任何差异化，那肯定是没法做了。
因为大牌太多了。
2.品牌的差异化
比如像国外的品牌swiss。
在整个保健品里面，搜索量是最高的、。
其实swiss是中国人在后面操盘。
大家更喜欢国外的产品，更相信国外的产品。现在有很多人在国外注册公司商标，要么从国外生产，要么就是国内生产，再出口，再进口来。
产品只要把握ok。其实从营销角度来说。国人更喜欢国外的品牌。
所以这也是一个机会，做品牌方面的差异化，这个运作也其实也不难。
营销差异化方面，我们再后面再说吧。
我们主要是说选品这1块，这里面机会是非常多的。
因为可做的保健品非常多，我上面列举只是很小一部分。
大家可以用选品软件去查，很多细分了其实机会更多。
做含量差异化，包装的差异化，做品牌的差异化。
还有一个比较牛逼的，就把产品杂交。
核心就是差异化，保健品里面你只要做好差异化，机会还是非常ok。因为成本太低了，你可以广告随便砸。
我现在做保健品，我自己oem的，一定是这个行业里面最好的产品，含量最好最高的。
我品牌可能没有那些大牌有名气，但是我产品一定是最好，因为我自己在吃。
