电商选品技巧：精细化选品攻略和思维-靓坤笔记

1.构建精细化选品攻略与思维
2.多选品工具助力轻松选品
3.根据兴趣分类关键词选品
4.根据年龄人群关键词选品
5.根据季节节日关键词选品
6.暴利选品案例一精神类产品
7.暴利选品案例二恐惧类产品
8.暴利选品案例三改变类产品

第一课，构建精细化选品攻略与思维
什么是精细化？
首先大家要有这样一个概念，比如我们开店，不要一次性马上把自己想要做的品类全部发到店铺里。
因为有的时候，其实是可以通过数据分析来得出哪些产品，哪些领域，我们是可以去做的。而不是，一开始就直接上了。什么都没有做过调研。

大家也都知道，现在的淘宝还是京东，拼多多，这些平台很多都已经过了红利期了。
过了红利期并不意味着就不能进入了，那么很多领域，大家如果愿意仔细细分一下的话，还是可以从中获取到一定的利润的。
这个也就是我们为什么要构建这种精细化的选品攻略与思维。
比如我想卖一个什么东西，要去卖服装，男装女装，然后马上就上，这样是做不起来的。
这堂课算是非常基础的入门级课程。
第一点，为什么要选品。
因为现在的商品的同质化非常的严重。
商品的价格，属性，包括颜色包装，这些东西其实都差不多。

那么大家怎么通过其他的方式来完成选品？
好的选品，它是最终是可以帮我们来实现利润的突破。
如果一开始就直接像个闷头一样一头扎进去，最终你是不会获得任何收益的。
现在的电商环境，其实跟以前的那种红利期已经完全不一样了，如果还是用以前的那种思维来操作的话，那肯定是惨败而归。
这也是我们为什么要做全品。

第二点，不选品的危害。
浪费你的精力。
你开个店，需要去做各种认证，准备各样的素材，这些东西都占了你的精力。
如果你做好的选品，到后期是事半功倍的。
如果你不做的话，你不选品，后期的话，你肯定是非常的浪费你的时间。浪费你的金钱。

有些人他不知道如何选品，然后看哪个东西好卖，看到有一些天猫店，比如京东或者拼多多有一些东西卖得好，他就直接进货，然后就开始卖。
有些人做店群的话，他也是这样子的一个思维。看着别人做什么，自己都没有去思考过为什么要选这个。
自己选这个能不能做得起来，这些都没有去思考。
浪费你的金钱，这个是特别重要的。
所以希望大家可以记住，没有经过任何选品的，没通过数据去分析的情况下，就去做这种无效的工作，这是没有任何意义的。

我们要塑造这种精细化的选品的思维。
这里给大家举一个例子。
在我们的生活中，有这样一类人群，他们每天都不是害怕这个，就是害怕那个，有些怕死，有些害怕明天没工作，有些就害怕得什么病，有些就害怕一些小动物。
我把这一个类型的人群，叫做瞎抗作，就是每天瞎想，恐慌，这样的族群。
在这里，我给大家说一下。我们在找选品的时候，首先我们要选择的方向是什么？
我们要往某一个方向去思考，不是往产品上思考，而是往一个方向上思考。
这个是需要我们去找这种选品感觉的。
那么我给大家说一下，我往的这个方向，是这种具有恐慌类型的，想找这种恐慌预防。

大家可以看到。比如预防类型的这种关键词。
预防感冒，预防传染病，预防近视，这些的话可以堆砌出来的产品，基本上都是属于稍微擦边，但是没有违法。又是有很大刚需的那种。
因为是预防类型的，并不是直接参与治疗。也不是直接去解决问题，它是相当于给大家买了一个心理保障。

那么大家在选品的时候，这种刚需首先来源于一个人的内心。
他这个内心是需要什么样的东西，我们再去满足他。这样子会更好。
举个例子，比如很多怕狗的人，那么我们在这个淘宝里面，你可以看到这种“驱狗神器”。
像这样子的东西，比如说还有一些怕蛇，怕各种各样的动物。
现在各种各样的人，他有各种各样害怕的一些东西，这个就是我们要去往这个方向去做这个选品。
我会在后面的课程，给大家那个详细的讲解，怎么样做这一块的选品。

这个恐慌这一类的人群，我们都可以做出很多的产品。
比如我们做店群的话，就专门做这一个方向的产品。
如果我们做精细化的，比如我们选某一个产品，然后打到爆品，也可以很快的突围现在这个红海。

最后一点，好的产品，胜过千金。
我相信了大家都可以很明白。
因为只有你的选品好了，那么你才有可能从现在这种电商红海中，突围出来。才有可能赚到钱。
后面还有非常精彩内容，我会放在后面的课程讲。在这里先给大家入门。
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第二课多工具助力轻松全品

关于选品的话，很多情况之下都是需要用到一些工具，
不管是直接用淘宝或者京东平台类的，是用其他的软件，或者是那些其他平台。这些都是辅助我们更好的把店铺做好，更好的进行商品的一个筛选。
选品工具它只是辅助，大家不要沉迷在这里面。
我们主要是根据这几个平台。

第一个，平台自身选品
淘宝、京东、拼多多，这是目前最主流的几个电商平台。
怎么去找到想要做的那个商品的呢？
打开淘宝，主题市场，这里都已经给你做好了分类
大家一开始做店铺的话，不要做衣服，鞋子，这些最常见的一些东西，也是竞争非常大的。可以说是红海中的红海了。
其实现在有很多行业，大家可以去做的。
我们可以通过工具，做一个详细的规划。
像京东，有排行榜top.jd.com，它也有这种分类。销量从高到低。
其实还是要看你自己，想做哪一种类型。
因为现在的产品太多了，产品的类型特别多。

第二个，淘数据。Taosj.com
你可以通过搜索核心词，会有各种的数据。
通过这个工具来分析。
现在已经到夏天了，是不是“连衣裙”的旺季。我们可以看“淘宝指数”行业指数
但是这一块，竞争特别的激活。
如果是新手小白的话，不建议从这一块儿切入。
可以听我后面的后面的选品课。完美地绕开这些热门产品。

第三个，爱站网。5118。
通过搜关键词，来分析出更多的相关关键词。挖掘关键词
比如“连衣裙”相关词的挖掘的话，就会有很多。
第四个，阿里指数（行业指数）百度指数。
可以看到最热门的一些搜索词，包括涨幅。搜索词排行。

第五个，好单库。Haodanku.com 实时榜单
平时的话，都可以到这里来看一看。

工具，它只是一个辅助性质的东西，它并不能给你作为一个决策性。
我们要用好工具来为选品作服务。
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第三课、根据兴趣分类关键词选品
第一，根据兴趣分类关键词选品。
运动类：篮球、足球、乒乓球、滑板、跑步、跳绳、举重、骑行。
这些全部都是运动类型的。
当我们确定了要做哪一个领域，就去做哪一个领域的产品。
像篮球的话，围绕着篮球的，从头到脚，都有相关的一些产品。
头巾、护肘、篮球衣、篮球、篮球鞋，大家平时要学会去发散思维。

冒险类：攀岩、冲浪。
像攀岩的话，会涉及到哪些层面。攀爬的绳子，攀爬的背包，专门用来攀岩的鞋子。攀岩的手套，攀岩的眼镜。
冲浪的产品，冲浪板，冲浪眼镜，冲浪衣服。
细分下来的话，其实是可以做到不多的东西的。
像智力的话，小朋友的积木，魔方。拼图。

收藏的话，手办，它价值比较高。扑克牌，小模型飞机。还有一些手表之类的
其实要做的话，我们可以做的东西其实很多。
很多人说，我都不知道怎么选品，感觉没有什么东西可以选。

文艺乐器类的，钢琴，吉他，口琴，葫芦丝。
当然不止这么多。
我们只做单个店铺，选择某一个产品或者某一个类型的产品去做。不要去随大流。
店群模式的话，也是去采集某一个方向的，尽量不要搞出那种杂货铺的形式。很难形成整个店铺的竞争力。

游戏类的，手柄，物理外挂。
娱乐追星类，流量明星同款。
针对他们的同款的，可以从头到脚。专门做几个流量明星的店铺。
这个店铺只做这个流量明星的同款，不要去做其他的东西。
其实可以列举出来产品非常多。
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第四课、根据年龄人群关键词选品。
根据年龄人群，那么这个年龄人群我做了六个划分。
按照人群划分，校园人群、上班族人群、普通家庭主妇人群
按照年龄划分，从幼儿、青少年、中年到老年。

校园人群：从小学到大学
这里面需要用到的产品，文化用品、书籍、学习有关电子产品，电子笔，平板学习机。
如果要再做划分的话，有英语，有数学，考试的试卷。

上班族人群：护颈、电子产品（计算机、摄影机、手机这些）还有一些娱乐产品、服装这些东西
所以这个人群划分出来的话，目标比较清晰。可以做大的分类。
大家按照这个方向去思考，他需要些什么。每天的痛点会在哪里

普通家庭主妇：生活用品、护理用品、小孩用品。
咱们做店铺的话，还是往一个方向去做，我们就算不精细到一个产品里，那么我们至少在一个大的方向，同一个方向，不要东搞西搞一下。

幼儿。背孕包，衣服，奶粉，玩具。
幼儿的话界定到零到六岁的样子。

青少年。从八岁一直到十多岁了。
与校园人群的需求一致。

我们做青少年就专门做青少年，做幼儿就专门做幼儿，做一个方向。
如果你还要再做细分一点的话，就直接做某一个产品品类。比如做奶粉，那就做奶粉品类。

中年到老年。这一块的需求也是特别旺盛。保健，养身。
养生肯定是没法做的，因为对一些新手来说这个门槛非常高。
我们可以通过其他的擦边的方式来做，不一定要直接来做这一块的产品。
汽车用品。都是这个年龄阶段会需要用到的一些东西。。
家装用品。从墙上的一些画，到沙发，到家具。
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第五课、根据季节节日关键词选品
一年四季，是分为春夏秋冬，每一个季节，会有比较适合那个季节的一些产品出来。
在一年之中，又会有很多的节日。会有专门做那种节日礼品的类目。到了每个节日，卖什么产品。基本上就是这样操作。

大节日，比如像春节。小节日就是五一劳动节，端午节这种类型的。
直接搜春季，跟春季相关的关键词。比如春季，适合销售一些什么东西。
大家只要用心按照我说的这种思路去搜，基本上都是没问题的。
夏天的服装，冬天服装，裤子，衣服鞋帽。
小节日，比如端午节。
大家选品也可以按照这上面的相关的关键词来做。
如果按照节假日来选品的话，那么有很多节日。
比如快到节日了，我们提前做好店铺。

很多做店群的，都说不知道做什么产品，感觉没有产品。你光只是做节日类型的，你都不可能没有产品。
所以很多时候，大家还是要用心的去做。
大家在做的时候，就把自己的思路定清楚，大致上知道要往哪一个方向去做。
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第六课、暴利选品案例一
今天我要讲的内容了，是系列课比较重要的内容。
在讲这个案例之前，我先给大家整理了一些词。
害怕、哪个好、哪里有卖、如何、有用吗、预防、怎么办、赚钱吗、神器
这都是一些暴利类型的产品的长尾词，这些词我们可以找到很多。

比如我把“神器”两个字，放到淘宝里面去搜一下。
像这些东西，其实都是非常好的一些选品。
大家把这个词都记下来了，然后按照这些词，一个一个去搜。关键词工具去搜。
基本上都能找到很多类似的产品。

比如现在人都有一种亚健康，像那种睡眠睡不好。
我之前在网上看到有个“清明梦”。
什么是清明梦？在清明的时候，做梦梦到家人。
针对这个清明梦，专门有这种商家，推出这种商品。
他包装出来这个概念，是值得我们大家去学习的。

因为像我们也是在做这样子的，不停的细分，不停的拆分，拆分各种领域，把它更多的价值挖掘出来。
“控制梦境眼罩”这个东西，大家觉得有意义吗。
这样的东西肯定没有任何意义，但是这样的产品就是有很多人要。
在中国大家不要害怕一款产品卖不出去，只要你的这个产品是非常直接击中购买人的内心，那么绝对可以把这个产品给卖出去。
你看，这种类型的东西，它可以卖到这么贵的价格。可能你自己都惊呆了。买的人也还是挺多的。

大家在选品的时候，比如有很多亚健康的，那么针对这种亚健康的东西，我们其实可以做出很多类似的一些东西。
这个领域很宽，只要想去做，这些东西我们都可以做的。别人能做到我们都能做。

围绕着亚健康这一块来做，高客单价。
还有很多东西，我们都没有去做，那么你都还没有做，你就说没有产品可以选。
我觉得是自欺欺人的情况。我们要多去分析，多去寻找。
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第七课、暴利产品案例二
恐惧类的选品案例
这个类型的受众人群非常多，我给大家列举一下。
害怕类，怕狗、怕蟑螂、怕鼠、怕蚊子，还有很多。
做这一块的话，我们应该怎么选。
主要是针对恐惧类型的人群，可能他并没有接触，但是他就是非常害怕。
我们就根据他害怕的一些东西，我们来进行一个选品。

这个产品，其实也是很多人在做，竞争没有那么激烈。
比如我们做采集的话，那么我们就专门做恐惧类的。
驱蚊器，驱子还是比较常见，怕蚊子的人有很多怕，怕狗的也很多。
我们要去做的话，针对这个人群来，只做某一个细分的品类就可以了。
大家按照这个方向去选品都可以了。
一个店铺只做同一个方向，同一个类型的产品。

肯定是要做精细化的，如果不做精细化的话，整个店铺的关键词就会很乱。整个店铺权重不会很高。
现在不是以前的时代了，随便上那个产品，就可以卖得出去。
要讲究一下策略和战略。

运营打造精品店铺，专门做某一个类型。

我们做产品的话，尽量绕开有品牌认知的行业领域，我们选择一些细分的去切入。我们有更大的机会获得成功。
那么他在没有品牌认知度的情况下，他会做一些产品对比，价格对比。只要你能够吸引着他，那么你的产品就会卖出去。
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现在还是有很多细分领域的暴利产品等着我们去挖掘。
今天我要讲的案例，是改变类的选品案例
什么是改变类？
变美，变帅，变白，变瘦，变胖，变高，改变运气。
这一块是一个非常常见的领域的东西。
这些东西它的利润高，但是现在做的话，它这个风险也很大。
我们可以从一些比较偏的地方进入。比如变有钱，或者改变运气。

这里就以改变运气，来给大家举例。
最常见的产品的话，像转运珠，转运佛。
大家要做改变类的话，就往这个方向去做。
这个方向，它都是用户的一个强需求，
包括之前说的怕猫怕狗，它都是都是潜在用户的刚性需求。在这种品类里面，它并没有特别大的品牌。
你能跟我说转运珠的品牌是什么吗？
一万五的收货。
专门做这一块的，整个店铺卖的东西品类基本上是一个类型的。
我们要做一个店群的话，可以采集这种类型的。