先给大家来巩固一下知识。我们一旦确定了要卖什么东西之后，我们要对这个产品进行一个品调。
通过品调，竞调，问大家，来对我们产品进行定位。究竟是做大店官方风格，还是做个人店铺。
如果是官方店，就应该围绕权威来做，把整个店做得像大店一样。所有东西都应该围绕权威，围绕大店，这个主体概念。
头像就用天猫的头像，店铺名字叫xx品牌直营店，Xxx线上商城。
这个需要你先通过对产品进行一个品调，竞调确定以后，你才可以确定风格，究竟是做官方店，还是个人店。
如果是个人店的话，你就应该围绕个人ip来做，店铺名字也不能XXX官方商城。你应该改成，比如xxx严选店，李同学的美妆店。
围绕个人ip来做，你的详细，主图，都应该来介绍一下你人物故事。比如李同学的美妆店，有个人物故事，李同学是干嘛的，李同学的背景，你为什么要卖这个东西。
比如你是虫草的，你给他介绍一下，比如说我是刚大学毕业的大学生，我们这边从小价格都都被一些外地商人垄断，本地农民赚的很少，这个你就把人物故事给确定出来。
我们究竟卖多少钱，该设置什么样的活动，整个店铺应该怎么定位，需要品调的比较来确定的。
选品确定以后，我们就应该来做定位。
定位确定以后，究竟是做官方店，还是做个人店。
当都确定以后，我们就要来做详情页了。
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这节课我通过举例，来给大家来讲如何做详细页。
以我的苜蓿酵素这个产品，以及其他一些产品来做讲解。
详情页我个人来做，主要是包括两个板块：
第一个板块叫活动图，第二个板块固定模板（微微的调整）
*下单必看
这个东西是属于一个特殊性，一般的宝贝不用放的。
如果你这东西，确实有需要，比如我这个东西是有两个口味，所以要放。
什么叫活动图？专门针对节日做的活动图。
比如限定时间是12月22号到1月1号，活动价格是120块钱就可以买到手。
其实我这个商品全年365天，有360天可能都卖到120块钱，但我们要给消费者一种感觉，好像我只有这八天卖120，过了这八天我去买130或者卖135了。
其实我都卖了120，但你要给消费者造成一个错觉。
就是我这东西是限时特价，你必须得马上买，不买过了这个村就没这个店了。
一年12个月，每个月都有活动，六一节的活动，五一节的活动，四月份踏青季的活动，十月份国庆节的活动，反正每个月你就得设计一个活动。
其实每个月可能你的价格什么都没变，但是你变的只是海报的形式，让它包括一个时间，让他感觉你在做活动，给他一个冲动消费的一个借口。给他一个冲动消费的理由。
但有时候可能价格也稍微变动一下。
比如日常零售价135元平时就是设置15元的优惠券，变成120
但是比如说我做一个节双十一大促价135日常价变成125的日常价，然后再优惠15元的优惠券，到手就110了。
模板呢，你可以在百度 花瓣网或者千图网去找。
总之，你找各种各样的借口来做活动。
海报做好以后，每个月是要变换的。
有两个好处，第一个是当时告诉消费者，实实在做活动，有限时促销的，所以你要买就赶紧买。过了这个村就没这个店。
第二个你是在告诉马云，你是在认认真真的运营这个店铺的，你是在认真的设计活动的。希望他能给你更多一点流量。
把海报图确定以后，接下来我们应该放的是营销图。
什么叫营销图？
比如针对 苜蓿酵素 我设计一些活动，满240减20，好评奖励十块，买二送一，买四送二。比如有顺丰包邮，你也可以写上去，你有一年质保内可以写上去，你有赠品相送，你可以写上去。比如你第二件半价也可以写上去。
根据前面竞调，根据他们有什么活动，有什么优惠政策，有什么售后服务，你也把你的这些政策给定出来。把它做成营销的模版。
营销图其实就已经属于固定不变的模板。
一般我做的时候，是把营销图跟活动图 绑定在一块的，因为他们同一个色系。
如果你设计了五个活动，你就把这五点全部都写出来。满多少减免多少，好评奖励10元，下单赠送运费险，买二送一，顺丰包邮。
优惠信息，卖点信息，如何确定呢。要通过问大家调查，通过竞调。
大家在意的问题一定要查出来。
做竞调，来设定你的一个政策跟方案。
特别优惠信息，不一定大家都会问。通过竞调得知。
比如顺丰包邮，你去看其他对手有没有，如果其他对手有，你也有。
如果对手没有，你单价很高，比如你卖600多或者400多，你一单赚200多块钱，你就送个顺风包邮也没问题。
营销图，一定要有的。
活动图，也是一直都有的，只是活动要按月改。
按月调整修改，修改的是色系，以及活动时间，文字内容不用改。但是大家不要听这么死板，如果后面有一些优惠信息的卖点信息，你要重新调整。
一般情况下，就不需要改了。
当我们的海报图，营销图，放完以后，应该放一个海报图。
让消费者对我们的产品，整体是卖什么东西，什么样子有一个了解。
而且最突出点是什么东西？比如突出正品，突出重点是效果。
这个海报图，一般是用产品+文案，整体要满足一个美观。如果是官方店的话，你一定要这样做的。
根据调查，大家关心的是正品，那我就用正品。
比如这张主图，其实这个不算什么卖点。这个在线咨询没什么用。
当你把海报图也放了以后，接下来放了这些产品信息。
产品也包括很多方面，固定模板来讲的话，比如洗发水，我一般会先放一个产品信息，产品的简介。
接下来，就会介绍一下产品配方，功效，适用人群，使用方法，等等。
但是具体怎么来排版的话，其实还是有讲究的。
在前面第二节课的时候，给大家讲一下关于定位，问大家。问大家是尤其重要的。
为了证明我是正品，可开发票我给他写出来，授权证书，企业店铺的资质，这都是能够证明我是正品的。
根据问大家的调查，发现大家关注是否正品。
官方授权，品质保障。
可开发票，售后无忧。
企业店铺，值得信赖。
这样的话，你的正品就证明了。
效果对比图。产品配方，使用方法，适用人群。
买家需求点，买家痛点。这个痛点是根据问大家的调查，可能是效果，可能是你价格。可能是否正品。
比如卖服装的话，可能在意的是场景搭配图。又或者大家在意的是售后服务。比如退换，我担心买了不合适，你能不能给我退换。
我买一个东西不会用，你能不能咨询指导。
比如好评如潮，比如问答专区，案例图消费者反馈。细节图是放在最后的。
这就是案例图。这个也是一个不错的模板
活动图一定要有。营销图也一定要有，海报图一定要有，产品简介一定要，有卖家痛点也一定要有。
接下来其他的图，可以自己选。比如案例图，好评如潮，问答专区，包括一些使用禁忌注意事项。
产品细节图，一般是放在最后的。
注意事项也就是购买须知。
问答专区，可以使用多久，发什么物流类似之类的。
好评如潮，可以直接把它给截下来然后圈出来一些东西。另外一个就是微信聊天截图。
当你已经把活动图，海报图，卖家痛点，这个详细页已经完成了百分之七八十了。
产品信息可以穿插在里面，产品配方，产品功效跟使用人群。
主要看的是。。。
海报图，有什么促销活动。
营销图，有什么优惠活动。
产品简介，看清楚你卖什么的，什么规格，我花300块钱是买几瓶。
卖家痛点，大家在问的时候，有什么问题就告诉他。
其他的基本上就没什么太大的问题了。
详情页一定要注意。
第一点，一定要美观
第二点，排版的问题
美观跟排版一定要非常非常注意。
最后突然一点，一定要多图片少文字，而且要重点突出。
你们看的时候，其实主要看的这几个大字，下面的这些信息基本上都不看了。
这里有图片可以让你一秒钟就看懂，再搭配文字解释一下就可以了。
如果再没有文案，全部文字的话是非常繁琐的。
做主图的时候，一定要根据问大家，把最重要信息给弄出来。
做详细页，还是围绕我们的优惠信息，产品信息，跟卖点信息，你从里面挑选出来。
懒人视觉是什么意思？
现在的人浏览节奏是很快的，智能手机操作非常方便，一不满意就会往左滑动，就退出了。
所以，你一定要以最快的方式告诉他，你在写什么。
我给大家举一个反面例子。
正确的使用方法，图文形式。
懒人视觉，一定是要注意的。
以这个洗发水的形式来给大家举例。
如果我要做这个洗发水的详情页。
第一点。应该先把这个海报确定。
日常价格240，限时促销价是220（20的优惠卷）。
根据问卷调查，大家关注的是效果。“滋养秀发 持久留香”
两个方法第一个是模仿。第二就是参考对手。
第二点，海报确定以后，接下来就是营销图。
满240减20元
好评奖励10元
赔送运费殓
买二送—，买四送二
第三点，营销图确定以后，接下来放的就是产品信息。
接下来就是关于产品的效果来做一个简单的阐述。一定要多图片，少文字。
可以放图片，千万不要放文字。而且一定要重点突出。
图片为主，顺便来配一下文案做解释。
效果讲完以后，接下来讲一下我们的产品配方。
接下来也就是使用方法。有什么功效就是，控油，去屑，柔顺，
详细页的排不能做得太短，太短了也看上去不好看。做的稍微感觉跟大店一样。
核心内容 营销图，海报图，效果这一块。
海报图告诉你有优惠信息。
营销图告诉你，有什么优惠，有什么保障。
其次就是，买家痛点需求图，告诉你有什么效果。
其次就是简单穿插一下产品的信息，使用方法，再来搭配一些能够让看上去更加官方，更加权威更加好看，更加丰满一点的图片。
接下来就是，一些好评如潮（网上有模板）
产品实拍图，问答方式跟注意事项等等。
怎么样做的好看跟排版？
第一点，参考对手。
参考对手主要有两个价值，第一，可以借鉴他们的排版，包括色系之类的。
其次查漏补缺，可能你想到了一些内容，实际上可能还是有些东西你没想到。
比如网红同款，你就把照片放出来。
比如已经累计销售一万件，你就把这个累计销售一万件放在里面。
如果你有免费试用的政策，你就可以放在最前面营销图，这些东西都是你可以自己去斟酌跟调整的，而且具体问题具体分析的。
一开始活动图，海报图，营销图，产品简介，买家痛点（可能是效果，可能是正品可能是其他的）接下来就穿插产品的信息，产品的配方，使用方法，然后再穿插一些海报图，案例图，好评如潮，网红同款，热销爆款，让整个店看上去更加丰满。
应该怎么来做？
第一，要多看一下对手详细页，看一看他们怎么排版的。借鉴他们优秀的地方。
第二，看一看他们有什么内容，是你没有想到的。比如他是有网红同款。抖音上很多网红在推荐这种东西。
具体来怎么来排版设计呢？
模仿，前面讲了做主图，其实可以抄袭。
借鉴模板，把产品换成我们的就可以了。
怎么做一个详细页？
怎么样模仿别人的做详细页。
最后给大家总结一下，模板公式：
第一，活动图，限时促销。
第二，营销图，优惠信息+卖点信息
第三，产品简介，告诉你，产品大概是什么样子的。
第四，买家痛点图，这个是根据问大家调查。
第五，穿插的一些案例图，好评如潮，一些网红爆款。
第六，接下来穿插的是产品信息图，包括使用方法，配方等。
接下来就是细节图，问答专区或者注意事项。
这是一个公式，什么地方可以用。
如果是服装就把配方，改成材质。买家痛点就改成质量啊或者材质或者场景搭配图。
这个是从文案角度来讲，该有一些什么样的东西。
接下来就是排版跟美观该怎么来达到？从模仿。
活动图，根据你的 品调跟竞调 来确定。
营销图，也是根据你的 品调跟竞调 ，问大家来调查。
买家痛点图，也是问大家。
产品简介，也是根据品调。
所以，第二课是你做详情页的一个基础。
当你通过定位，把整个店铺的定位已经做好以后，对产品整体的品调，竞调，问大家做好以后，确定你的营销方案，活动方案，你的价格以后，
那么接下来就可以把你的具体的详情文字内容，文案内容，确定好。
确定好以后，再去模仿模板就可以了。
下节课我给大家讲怎么做标题。
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