这节课讲 市场分析。
做对市场分析，能赚钱概率提升十倍。
什么是市场？百度百科的介绍，市场分析师对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。这个比较难懂。
我们来看一下大白话的解释，对于我们普通人，如果做一个事情来赚钱或者做其他副业，我们主要围绕下面四点来做市场的分析。
第一个，需求。
我们要赚钱，肯定是满足了用户的某个需求，也就是解决了用户的某个问题。
我们就要看这个需求是否存在，以及有多少人有这个需求。
如果只有少数人有这个需求，那我们就没必要去做这个东西了。
因为可能做出来赚的钱比我们的成本还要少，这就不值得去做。
第二个，产品。
同样一个需求，我们需要做出一个产品才能赚钱。
这个产品我们该做什么功能，用什么方式来呈现，哪些功能必须做，哪些功能可以留到后面再做。
这些也是我们需要提前就是规划好。
第三个，用户。
我们满足这个需求，用户在哪里，是满足哪部分人群的用户？是程序员，还是运营，还是职场人士，还是一些小白，或者是想学习某个技能的用户，我们去在哪里可以找到这些用户。
如果我们产品做出来以后，找不到这些用户，不知道去哪里卖给谁，这肯定是不行的。
所以用户这一点，也是我们要在市场分析之前做好。
第四个，营销。
产品做出来，怎么卖给用户，如何让用户知道我们的产品解决什么问题，我们要用用户能听得懂的语言，把这个告诉他们。
什么是用户能听得懂的语言，用什么语言讲述，他们能更通俗易懂的理解，更能让他们知道我们产品的价值。
这也是我们需要提前就是计划好的东西。
前面已经讲了市场分析是什么，接下来看为什么要做市场分析。
主要就是三点作用。
1避免白忙
2深入了解用户
3为产品营销做准备
第1个，避免白忙。
大家都可能听过《增长黑客》，这本书中有个概念叫做PMF (Product-Market Fit) 就是你要做的产品和市场，要找到一个最佳的契合点。
你做的事情是否真的满足用户需求，做出来以后，用户是不是真的会愿意付费。
如果你有一个想法，不做分析就直接去做，做出来以后会发现，找不到用户。或者没人愿意付费。这时候这些时间精力可能就浪费了。
提前做好分析，就能避免白忙。
第2个，深入了解用户。
用户嘴上说的和他实际需要的，可能是不一样的。
我们需要的是他的真实需求。他嘴上说的可能是一个不真实的东西。
举个例子，大家知道我以前有一个不用写代码的爬虫课，是用来帮助不懂技术的朋友来抓取网页上的数据。所以经常有用户来找我帮忙抓数据。
有一次一个朋友找我说“想抓一下网上所有和英语有关的信息，问我怎么弄到这些数据。”
他想的是让我用爬虫，帮他把这些数据全部抓下来。
我以前遇到过这种情况，所以我就知道可能他想要的，和他说的是的不一样。
我就问他，你抓这些数据是要做什么。
他说，要做一个英语方面的产品，想看一下多少人对英语感兴趣。
然后就知道，他说了这个东西以后，我就知道他具体是真实的需求是什么。
然后我就给他发了一些网上的现成的统计的方面的工具。比如百度指数，微信指数，还有微博指数。然后我说，你就用这个工具就能解决你的问题。
她用了以后，很满意。
因为这些工具是大公司的产品，而且结果结果更准确。
所以从这个例子，我们就能看出，普通用户他不具备专业知识，所以她有时候表达的信息和他的真实目的会有差异。
这时候，我们是要解决他的问题，我们是作者是发明这个产品的人，我们就要和他沟通了进一步挖掘，找到它的真实需求。
产品肯定是给用户用的，所以我们要和用户多交流。更多的了解他们的真实想法。
◆用户想要什么功能?
◆用来做什么事情?
◆他们现在是怎么解决这个问题的?
我们的产品能比他们现在的解决方案，更优吗。
如果更优的话，就可以做。
如果还和现在的解决方案差不多，那我们其实就没必要做。
因为用户迁移成本也是有成本的。
◆他们是否愿意付费?（先收定金，完成MVP)
你就可以先收一些定金，提前完成mvp。完成一个用户愿意付费的这个需求。
如果能收到一些定金，你赚钱的风险，其实就更少一些。
◆能不能作为种子用户，邀请来做内测?
问他们能不能愿意做种子用户，可以帮您来内测，产品做出来后，可以让他们来帮忙提建议，哪些地方还需要改进。
因为你第一次做产品，可能会有一些知识盲点，你懂的，你以为用户也懂。
如果有用户帮你内测的话，在大规模宣传之前，就能把这些问题解决掉。用户的满意度就会更高。
后面我们也会讲方法，如何在市场分析阶段就把这些东西全部都搞清楚。
第3个，为产品营销做准备。
经常有朋友说，我做了一个产品，但是不知道怎么推广，于是这个产品就放在那不动了。
想不清楚如何推广的产品，没必要做。
如果你不懂推广的话，就没有用户知道你这个产品。即使你做得再好，也没法赚到钱。
以前经常有人说“酒香不怕巷子深，产品好不用宣传别人就会知道”。但这是以前，现在每个人有那么多公众号，那么多朋友圈，信息接触非常多。
你要要让他们知道你的产品好，你就必须要学会怎么推广。
如果你想不清楚如何推广，其实这个产品就没必要做。
因为你想不清楚，你没有提前规划好，做出来以后，临时去想一些方案，这肯定是做不好的，效果肯定是很差。
所以我们要搞清楚这些问题
·目标用户在哪里?
·我该如何找到他们?
·产品功能是他们想要的吗?
·我用什么理由说动他们付费?
你的产品不能只功能，而要说为用户解决什么问题，能帮助他达到什么目的。
这些都是需要在产品开发之前，就全部想清楚，或者通过一些调研的手段，把这些给分析出来。
如果这些全部做好的话，我们在赚钱就会更轻松一些。
我们来总结一下，市场分析的作用主要有三点，避免白忙，深入了解用户，为产品营销做准备。
大家可以想一想，你以前做类似事情的时候，有没有提前把这些事情全部给想清楚。
如果我们在做一个副业，或者赚钱的事情之前，这些全部想清楚，那我们做的时候其实心里就会更踏实一些，也更有信心能把这个做好。
这就是市场分析。
下节我会讲朋友圈调研。
这也是一种市场调研的方式，你可能有一个点子，觉得做出来以后可能会成功，但是又不太肯定，这时我们大部分人都会想到去发到朋友圈，问问大家的意见。
看看大家的反馈，然后再决定该怎么做，但这个方法是完全不靠谱的。
原因下节课会给大家讲解。
