拆墙之术6：拆入行墙-选什么入行风险低回报高-靓坤笔记

选什么切入点入行？
要风险低，回报高，更容易坚持。
切入点选的不好，就容易出现什么情况？你坚持不下去。
不要跟我说什么努力，坚持，放手一搏，别想太多，这个都很难做到。

比如说，有小姑娘他对于做手工感兴趣，就想着能够成为一个卖首饰的小女孩。
干了一件事情，就是去进货了各种各样好看的首饰，在国家鼓励摆摊那段时间。出去摆了个摊。
不出意外的，啥也没卖出去，连个人都没有。
那么这个时候有些不明所以的就要去鼓励人家说，坚持。
你这是害人家，这个时候坚持，反而是不对。
要做的是，换位置。
我当时在图片里看到他进的那些货，看货就知道，这样的东西基本上是卖不出去的。
主要原因是摆摊卖东西，货卖堆头，同类商品堆的越多越有挑的欲望。
你要一件东西就进两个，人家一眼过来扫完了，看完了。这个摊就没有停留，没有停留，没有人气，那你怎么卖东西。

其次，就是摆摊这个事情，它已经是个明日黄花了。尤其是城市摆摊，挣不了多少钱。
人群网购习惯特别成熟，还不如去乡镇。
你这一代人才刚刚入行，没必要从这里起步。
你有大把的时间和空间去选一些高端的，大批量的事情做，这样挣钱才多。

你选了一个底层搬砖的生态位，你都搬不明白，这样的途径让他怎么去坚持。放弃才是一种善解。

而且他还有一个梦想，他说要通过摆摊加微信去积累粉丝，以后做时尚买手。
就选了这么一个底层生态位，打算搬砖搬成王健林的，这个情况我经常看到。
在第一课和知识星球里边，我带你们看到了职业自由的生态位。这些终点有高的，有低的。

在第二课里，我告诉你们，能力这个东西，它是传承的。
不要错把技能当能力，而是要选择一个最终差不多的位置，通过三个平台的切换，把能力传承到自己身上。

第三课，我们着重去讲，怎么一个切入的姿势，性价比高，容易坚持。

咱们先说错的切入点。什么样的切入点，能把你给难受死？

第一种，就是你靠自己。说我要进入一个陌生的行业，抱着高期待，直接就创业。
有个学友跟我讲，看了你的八大职业，他决定要干这个企业咨询，要做高客单。
跟我说，他想要一个收钱主张，让我给他推荐一个，他马上就要注册一家咨询公司，开始干了。
那我问他，你之前做出过什么成绩？哪些事情你很专业？
他说都没有，但是我知道收钱之术了。
我后台一查他学习进度，发现收钱之术第一关还没过。

比如，有个学友跟我说他要做ttiktok抖音的国际版，想辞职去做一两个月就做到比上班收入还高,要更多的时间去陪孩子，就问我说这个能不能做起来。
那我问他，你之前做过视频吗，你打算做视频卖什么。
他之前干采购管理的，卖什么还不知道，但是听说干这个很挣钱。

比如有一个学友跟我说，他最近看了一个项目，就是卖物联网卡。
他要干这个去职业自由，要做网络销售。
我就问他，你卖过什么，你现在有销售渠道吗。
他说没有卖过，销售渠道就是朋友圈。有上家教他宣传，卖了两个月了，收入就两位数。
但这个产品真的很好。
你们发现没有？这些人就是要手段没手段，要技能没技能，要能力没能力。
他就期待我靠自己，加上几个文档，然后我就把这个项目就跑通了，赚的钱，就能超过他寒窗苦读这些年，应聘找的那个工作。
特别不现实。

那为什么很多卖项目的人，他有很多逆袭案例呢？
在收钱之术里边，我给学员讲过一个手段，叫信息差造神。
这里学过收钱之术的，你们都知道，商家不需要骗人，只要利用信息差，就能够让你自行想象，觉得他很厉害。
那许多人内心里面想的就是自己跟成功的人之间差的是一个项目。
那么他晒逆袭案例的时候呢？可以直接忽略这个人自身的基础，所处的环境，学习和执行的强度。只告诉你，他通过这个项目赚了多少钱，那就可以了。
而你就会自己想象，你有这个项目，你也行，然后就买他的东西，抱着高期待去创业，死了一回又一回。

第二种切入方式，比如说下班后抽时间去做，等很成功了我就离职。
这个很有迷惑性。
就比如说我们第九期图鉴嘉宾，他是通过去做抖音游戏大号接广告的。
这个嘉宾是从客服和运营这样的底层岗位做起，后来回家创业去做婚礼策划。
正好疫情来了，没法干，就捡起来接着干游戏，6到8个月后有了起色，副业超过主业，干脆就干这个了。
那么，这个是全部了吗？不是。他大学专业是广播电视编导，这个专业就是专门设计节目的。
现在短视频账号的核心人物就叫短视频编导。
可以说，他在大学时期就打了三四年的科班底子。
然后入职腾讯做游戏客服，游戏运营，游戏投放，这个时期他对大厂需要投什么样的广告，
大厂团队怎么想的，是切身了解过的。
回家创业做婚礼策划，那个倒是一个中间的插曲。
疫情时期呢，不允许搞大聚餐，或者策划搞不了了，又回去干游戏领域，这个时候它是同生态换位置了。他对游戏生态本来就是足够有深度的认识的。
换了之后呢，6到8个月才有起色，然后就做起来了。

第七期的模型代工嘉宾也是业余，下班后抽时间做的。
从入门到能接单，他干了多久呢？三年多。
最后，他也建议你找个工作室先干学徒，自己搞太费劲了，浪费了好多钱和时间。
这还是他有论坛这样的商业平台加持下去，搞的自己搞了三年多。
如果没有论坛，他搞3年多可能都没戏。
第九期那位编导专业，能入职腾讯游戏，他的学习强度本来就超猛。
第七期这位是靠强烈的兴趣支撑下来的，从玩到做，长期不断，才真正做到了干的很好就离职。

你掂量掂量你自己那点玩意，差多远，行不行？
业余时间做干好了就离职，是不是跟你想的似的就那么简单。
这种做法虽然不会死了一回又一回，但是很容易就放弃了。
每天上班八小时就很累，下班还要从0到1，这个难度简直了。
你要是这两种干法，你难受，你干不下去，那个再正常不过了。

那么，真正的好切入点是什么样子的呢？
选一个好切入点，你只需要勤奋，基本上就够了。一切顺其自然。不会说坚持不下去。

举个例子，有一天你想当网络销售，你就干这个了。
比如像第13期漫尤克里里的嘉宾丸子。
我假设你现在什么都没有，你对网络销售也一窍不通，只是听说了这个领域能职业自由。
那么，你该如何切入呢？

首先，我要找一家网络销售生态内的公司进入能沉淀技能或者能力的岗位。
有工资保底，吃穿用度都是无忧的，有公司资源去试错，容易出成绩。
有公司的业务和发展，容易让你见到这个生态里边更多的生态位。
这些都是一个人奋斗的时候，你很难拥有的。
学习平台是公司平台的辅助。
你想进好的公司，就通过搜索相关问题，寻找学习平台。然后学习平台给你助一把力。
现在帮你进大厂的，帮你做某职业的，帮你进某个行业的。帮你增强某一个技能等等，这个学习等等的这些学习平台，就非常多，值得你定期去投入。

那其次呢？你要背靠一个能持续给你提供机会的商业平台，像知乎和抖音，只要你分享持续，
给你提供感兴趣的人看。
像各种兴趣论坛，里面有同好分享自己的经验和成果。你持续可以学习和社交。
像专家社群，持续给你产生领域内的信息比外部信息更精准，更细致，有效。
像知乎和抖音，你可以持续从里边搜到自己想参照的人和作品等等这些的。

丸子的经历，很有意思的一点是，她早期在学习平台学尤克里里。进了公司平台，教尤克里里，这是一家线下教培公司，在教培公司里边加了几千学员好友。
此后呢，这几千人的微信做渠道支撑了他全球旅居，去搞网络销售。
严谨的说，他所在的公司，并不是网络销售生态里的。
他后来能稳定进入网络销售，这个领域是借助微博商业平台发视频。吸引了在天猫里工作过的兄妹，三人合作，合伙干了一把。
那我很良心的告诉你，除了投胎技术以外，普通人不存在其他捷径。
这俩拥有其一就是最佳捷径。

你可以看每一期图鉴，大部分嘉宾是从公司平台里面出来的，都带着资源出来。
少数是商业平台里面出来的，也带走了资源。
纯学习平台出来的，目前几乎还没有。

很多卖课卖项目的人就会告诉你，说他有捷径。
但是手段，技能，能力，这三个层面的内在基础素质，你是必须有的。
这仨都有的人，他才配得上很多高效的玩法，去走捷径。
这个社会上大部分的捷径资源，都在服务三个层面有沉淀的人。
这仨都没有，你学啥都是水月镜花，韭菜一根。
当然了，我知道你的难处，你此时一定在想，平台里那么多位置，哪个合适哪些合适。
进了平台，我怎么就能走到终点呢？

在平台里选个合适的位置。
我们要说合适，那就得先从大局上来总览。
这是我快速勾出的两张生态图。

一个是很火热的跨境电商生态，一个是默默无闻的推拿生态。
给大家几分钟的时间，看一下这个图里的内容。
先看跨境的，然后我们再看推拿的。

你看图里蓝色的这层，就是打工人眼里看到的东西，都是岗位。
图里面粉色的这一层，是老板和个体户们眼里看到的东西，都是买卖。
黄色的这一层，是职业自由群体，也就是我们眼里看到的东西，都是时间地点低限制的买卖。

当你没有学习生态位的这个理念，没有在脑子里构建生态的时候，你能看到的仅仅是消费和店家，然后是零散的岗位。
真正深入下去的时候，你就会发现职业自由的生态位。
哪怕是在推拿这些非常传统的行业里，也是存在的。

为什么之前你看不到呢？
一是，因为你不探索。
大多人都没有几十个小时去探索的习惯，如果我花个几天的时间，这张图可以拓展到非常大。
每一个生态位都有它能够收钱的理想状态，有对应的商家。

二是，因为几乎所有人都在教你技能。
你自己也觉得重复去做那些技能，就是一个舒服的状态，我拿多少钱办多少事，其他的不管，公司盈亏跟你没关系。客户好坏，跟你也没多大关系。

三是，因为你天然觉得公司挣钱的事，跟你是没关系的。
你自己挣钱应该是有一个什么样的创业项目，某一天给你了。
所以你不关心怎么在公司里跟结果挂钩，那压力太大。
毕竟想跟小白解释什么叫生态，太费劲了，你不如告诉他我有个项目很赚钱，来吧，快交钱投资。

四是，因为学习习惯太差了。
做什么事儿都浅尝即止，浮在面上，最后只能别人说什么就干点什么。
看过觉得好的，点一下收藏，就忘了。
你大概要至少几个月到半年的时间，到那个生态位上去干一点事，才能清楚的体会到这个生态位是怎么回事。

你看这两张图。
每一个职业自由，提供服务的节点，下面都满足了商家的一些需要。
每一个商家层的节点，下面都在招聘招人干活。
每一个岗位层的节点，下面都有技能和能力。
那回首一下
你现在在自己的岗位上，是不是只要按生态位的理念去探索，上上心，很多链条你都能去接触到。

如果说你离开这个公司平台，这些链条，这些赚钱的业务，你想接触到就非常难了。
你现在的位置，周边不能职业自由，你换就是了。
往概率高的地方，换往上换，往近了换。那就是合适的。

什么地方概率高？八大职业。
那些职业的公司或者是行工作，工作室在招人的岗位，距离是最近的，概率也高。
他们不招人也没关系，你换一个相邻的，迟早也能过去。
参照我们知识星球里边那些嘉宾，那些拆解出来的标杆，都不是一步到位的。

以前总有人问我说，要不要辞职去创业，去转行？
这个时候一句两句，你根本理解不了生态这个理念，好好把生态学到位，你就不纠结辞职或者转行这个事情了。
所谓你想的转行，你想的创业，都是想一开始你就站在一个非常好的地方。
但是大概率，你根本就没有那个能力，勉强搭个架子也站不住，还得掉下来。

职业发展的过程，就是换位置的过程。
不是你自己努力，奋斗，一条线往上爬的一个过程。
更不是说搭一个架子，你就能站在那个位置上的。
都是要经过不断的往上换，记住我们第二课讲的三个平台，公司平台，学习平台和商业平台。

那什么时候能到职业自由的生态位上呢？
这个答案可近可远，没有标准答案。
脱离现实谈路径的，都是耍流氓。

比如说，这个小推拿店，小推拿店的前台。
这种它的店铺，美团一般也就在前台里边。
大一点儿的连锁推拿店，它会有一个总部，有一个专职的运营。
那你通过我们讲这个雨滴效应，就找到了这么一个专门做足疗店，推拿店，美团代运营的。
你在店里面把美团的运营手段，通过学习平台变得很熟了，用公司账户，做试错资源。
能够在美团获客，让这家店每天的订单不断，你有这个能力，再跟我学收钱之术，直接拿自己的店铺去跟他们谈，把他们的谈单，收钱，所有环节都搞清楚。
然后你直接干，跟它差不多的。就换到技能服务这个生态位了。

你只是进了一个初级岗而已，就已经完事了。根本都不需要再进高级岗位，甚至不需要上管理岗。
这中间可能会有很多次折腾。
第一种情况，就是这家店代运营做的不好，你们换另外一家代运营。
或者你们老板舍不得新单运营，也舍不得投试错的钱。这个时候你会换一个其他的平台，换到舍得去试错的。或者说请到高人把这个试错路走完的。
最终，你还是能把这个能力传承过来，完事。

第二种情况，如果你在这家公司里边，刚巧就代运营做的，比较离你远，不是你能接触到的。
比如你是个推拿师，获客追销都不归你管。
但他们在挑选服务商的时候，你很费心的去帮忙浏览市面上很多家，最终你就知道什么样是好的，什么样是不好的。
直接跳到一家代运营公司里面去，在代运营公司把全套流程学完了，又出来干。
甚至可能还是在运营公司接触到一些更大的客户，你又想到更大的企业里面去了。

你出发时候的生态位，和你最终选的生态位不一样，这个都很正常。
所以选一个差不多的，直接去干就好了。根本就没有什么最好。
没有什么最好，最合适。
有的只是喜欢和认可。
还有就是确实很近，达成更省力一点。

比如我也挺认可推拿行业的，平均一个月我要消费两三次，去过全国很多的推拿店
我给推拿店做营销，也是有一定了解的，我见过牛叉的高水平的推拿店是什么样，最差的推拿店。

所以在选切入点上，最重要的是你要先看到，以阶段性目标的那个生态位。
清晰的了解它在这个生态里的位置和价值，以及你怎么掌握相关能力，换过去。
这需要你非常大量的时间投入到对生态的探索里，方法很简单，第一课我就告诉你了。

大陈做知识星球，用的同样也是这个方法，堆时间就有结果的事情。
这个事情，在这里我就不多讲了。
大家在知识星球里边可以再交流。
如果确实疏于练习，就偷懒，也有偷懒的做法，就是去抄大陈的作业，在知识星球里面现成的。

以后，我可能也会推出这样一个付费服务包，去帮你们做某一个生态的探索地图。
直接让你抄到量身定制的作业。这样最快最省劲。
我们切入的思路就是这样子。

接下来，我来讲一讲给不同人生阶段的人的建议。
分为人生的三个阶段来讲，
毕业生阶段
工作两到五年的阶段。
30岁阶段。
这三个阶段，你去切入的时候，平台对你的态度是截然不同的。
三个人生阶段，各自都有哪些性价比高的切入点呢？

第一个，毕业生阶段
选一家业内某一个领域很拔尖的公司干。
按传统的做法来说，你要去的公司越大，你以后空间越大。
比如你毕业先进阿里巴巴，那么在未来几年你跳槽的中小企业，基本上也都不是什么问题。
那些人事他们在面你的时候，就会高看一眼，觉得这个人他简历含金量比较高，做过大项目的，而且在大公司的海选里面成功入职了，证明他底层能力已经被认证过。
在职业自由的思路里来讲，大也是有好处的。
但大跟大还不一样，是相对的。我更喜欢称这种状态为拔尖。

上两个案例对比一下。
有一个商家，他之前是天猫的小二，在天猫集团里面也普普通通。
他在天猫里的时候，就发现许多商家税务都有问题。
天猫里的数据和报给税务局的数据肯定是两套账，毕竟刷数据这个事情，内部他们自己都知道会干，我估计他是看到了某一个自己负责对接的商家，他们的税筹操作做的很优秀。被税务局查过之后呢，也没啥事。
后来他就转型去给天猫商家做税筹了，成了一个咨询顾问和技能服务者。
他做税筹的这个能力，是在公司的资源里传承出来的，但这个并不是天猫的业务。
注意听了，有一些我们这里的学友，之前就会在一家比较大一点的公司里面去干，总觉得公司做的事情，我做不了，我在这公司里面就没意思，这个是大错特错的。
一家大的公司，它的生态位都不是普通人靠一个人能站上去的，所以你根本就不用想，这肯定是完蛋。
换一个思路，这个公司不是大，它在领域里是拔尖的，比如天猫，在电商领域里是拔尖的。
你用公司的资源能够看得足够多，更容易看到其他能直接自由的生态位。

那么我再举个例子。有一个叫X子会的，这个是一个培训公司，他们培训的客单价，从两万多收到了十万多，还有年度服务。
这个会，主要的一个讲师是在大概十年前淘宝上做淘品牌的，一个前十品牌的品牌主。
在2016年那个年代，淘宝上面的假冒伪劣产品是层出不穷，大品牌都看不上。正如今天，很多大品牌看拼多多的那个眼神儿似的。
当时淘宝就推出了淘品牌战略，他要打造属于淘宝这个电商平台自己的好品牌。
给了一个很大的流量倾斜，把各个领域的细分的这个皎皎者，一路拔高销售额。
这就属于细分领域拔尖的公司。
在淘宝里面做美妆的，做保健品的，做鞋服的等等，只要是拔尖儿的都搞。
但是这帮人好不过两年，淘品牌全面就没落了，天猫商城横空出世，那些真正的大品牌都进来分走了流量。

但在这两年里边，这个拔尖的公司就成了明星企业，之后被央视报道他们的产品虚假宣传，
直接就给封了店了。
但就算是封了店了，他们依然在淘宝导出了高达几十万的老客户数据，全面转向微信个人号的私域追销，是国内做的相当早的一批。

他们做了几年活下来了，从里面出来的人就可以给其他还没有做这个私域运营的淘宝老板搞培训。
对于其他的淘宝老板来说，他们没有被封店呀。所以很长时间，他们还留在淘宝里面干，直到已经快活不下去的时候，才觉得必须要搞私域，要把客户带到微信来，才能更长久的追销，不是说一次消费再也没有机会见到他们了。

那么给这些人做培训，做咨询，他的客单价都要的非常高。因为这个群体是精准的老板群体。
而这个做培训的人，他又是在这个行业里面曾经做过前十的企业。后来因为被央视报道给封了店了，又率先去开创做私域运营，干了几年活下来了。
所以大家觉得他的经验值这个价格，就当年淘品牌里那一波人，不少现在他还活跃在培训市场里边。
他们后来进来的员工和管理层，尽管公司已经早就不负当年的荣光了，依然能靠那个时候的老底子沉淀下来的资源去做出不小的销售额。去四处分享这个行业里拔尖企业的经验。

两个案例，我们要对比一下。
请问那个天猫运营，他能不能做后来这个人的事情？是不行的。
尽管他是大企业出身，是巨巨巨无霸出来的，但他没能力，就是没能力。或者说他通过学习平台有了这个能力。
但是下面那些付大钱的老板，也不相信他是做的好的，也不相信他的经验值这个价格。
所以说职业自由，你不需要去很大的公司，最高性价比的，反而是在一个细分领域里面拔尖的。因为你收钱是因为你能帮一个群体实现一个理想状态。

向这个领域里拔尖的企业学习，就是一个很好的理想状态，很值钱，很通用。

同时，这个行业里拔尖的企业呢，它一定有一套成熟的经营模式。
公司的团队在发展，也会有资源给到下面的这些人去试错。而不是所有资源都集中在老板身上，让老板去带头。
当你在拔尖企业的时候，会有非常多的生态位。只要你看到了，基本上都有机会去做。

刚刚毕业的前两年，是最容易进拔尖企业的。
因为只要你在学校里边有丰富的活动经历，学习经历，参加过几次创业活动，不管成功失败。

你在应聘之前，去找一个商业平台前辈，帮你把关一下简历，临时勤奋，加上去几笔跟公司那种岗位有关的出彩的学习结果，学校的背景再稍微好一点，就很容易进这种细分拔尖的企业初级岗位。
大部分的初级岗位都是不限专业的。仅仅是某专业优先，只要你在校的简历够硬，哪怕是学社会学的，去投程序员都是OK的。就算是顶尖大厂，他也认。

不要太相信现在学校的这个专业，跟实际干活都不太挂钩。
进了初级岗位以后，不断看生态位就好，看到哪个生态位它能力是在什么岗位上去传承的，
是做出来的。
你就去那个岗位。调岗调过去。
怎么知道这个公司是否拔尖呢？
第二课加餐里面我已经讲了优质平台的标准，按那个来走就好了。

我们讲这个工作两到五年的阶段。
二到五年这个阶段，正处于一个尴尬的时候。
很常见的就是，你觉得前两年的工作岗位跟你真正想做的事情相去甚远。
甚至说，所需的技能基本为零，都是正常的。

而你作为一个工作2到5年的人，已经没办法让平台不得不看你的工作经验和成果。
这就会导致大概率跨生态应聘都是失败的。
毕竟也干了两到五年了，重新再回到初级岗位，这是一个太难接受的事情。
收入要降低，事情要杂，还会有很多重复工作。

那我举一个极端的例子。
你以前是搞开发的，现在你想做网络销售了，想搞亚马逊电商了。
如果说你没有见过开发这个生态里的职业自由生态位，那么我就推荐你先去见一见。
这个时候你尽量在同生态里边，去换位置。

比如说这家店。
它专门去做一些知名的公众号营销软件，开源代码，二次开发。
这一个产品的销量，一个月也上万的营业额了。
店主要是自己做的，钱也都是自己拿的，但是外包出去那就分一半呗。这个店还有其他产品。
你去为国家开发芯片，那是开发。
你为小公司的公众号插件做二次开发，去修改功能，那也是开发。
你在同一个生态里面换一个位置，已经在这个生态里了，阻力就会小很多。
借助学习平台和商业平台的帮助，很快你就能换过去。

当然你要说，我就喜欢干网络销售，我觉得把这东西卖出去，我直接赚个差价，这个事情很爽。
搞开发是当年走错路了，我不喜欢，也可以。

有两条路，就是跨生态，同位置。
在网络销售这个领域里面呢，它也有搞开发的。
你做跨境电商，那些选品软件的。他们的开发软件团队也是招人的。
我有一个认识的人，他就是搞开发的，他当时跟几个人合伙了一个小红书项目。
打算给小红书和各种微博的这种小博主，去刷数据。
他们一起开发这个软件，没过多久，小红书就严厉打击刷数据行为，就凉了。

他们在研究刷数据软件的时候，一起研究了小红书的推荐算法。
怎么给刷收藏，刷点赞，刷评论、才能够给这个笔记得到比较好的推荐。
虽然说那个软件，最终因为小红书的严厉打击，凉凉了，项目没了。
但是后来他就转做了一家小红书的代运营公司，借着那个刷数据的软件，他接触了一批做小红书品牌任务的公司，他知道怎么给这些公司服务，让他们对于这个数据结果比较满意。
毕竟这些做品牌任务的这些公司，他们对于刷数据这个事情是刚需。
前公司的客户资源能力都传承走了，直接就职业自由了。

那有了这小红书去做流量的能力之后，他也曾经有过一个梦想，就是在小红书搞网络销售，去起自己的品牌。
后来起没起来，我就没有再关心了。
但是她已经在这个生态里待着了。

想要去换个生态位，没有那么难了，很容易发力。
跨生态，同位置，经验有效。
这样转过去的比较顺利。
这里，多说一句。

如果说你当时只是做一个开发，不关心结果的话，那么他也可以是一个普通的打工人，有一些开发技能，仅此而已。
还是那句话，在一个岗位上，既能产生技能，也能产生能力。
关联结果的是能力，练习后可以复用的是技能。

第三个跨生态换位置。
你相当于这是从0开始进入另外一个领域了。
这个肯定它是最快的，也是最直接的。
只不过没有跨生态同位置那么过渡一下，那么稳定，那么稳当。
当你选好了一个想干的生态位，知道在哪个岗位上能够传承能力以后。
这个时候你都不能说，能不能进拔尖的企业了，如果说你不降低预期，接受初级岗位的话，那你能进企业都是一个困难的事情。

大多数成熟的公司平台，学习平台和商业平台都秉持着一个理念，就是我们不培养人，我们只筛选人。

什么样的地方才会培养人呢？就是没有人可以筛的地方。
整体的劳动力素质上不去，只能靠培养才有人干活。
比如做电商的，你在杭州做，深圳做，大把的人可以让你挑选。
但你在山东做，山东做，在义乌做，天津做，真的是要靠培养才能有人干活。
这就是为什么相当多市面上的培训机构，它都是快速的学习。一个月到四个月不等，让你掌握了一些工作技能，之后这些人大多数都进了一些偏远地区的中小企业。
而这些在培训班的人呢？他们想进入拔尖的企业就非常困难了，甚至说可以处于鄙视链的一个底端。

科班出身的就是最佳。
半路出家但经过民企的其次。
系统学过一些，没有什么实战经验的最次。
那你通过学习平台，在这些高竞争的城市，基本上轮不到你。
岗位虽然很多，但科班出身的不少，半路出家有名气经历的也不少，简历里那么多牛逼的人，轮到你还搞个鬼啊。

所以很现实地说，你要跨生态换位置，这时候小30岁了，完全0经验转行，就不要一开始去追求那种拔尖的企业了。
可以碰碰运气，没事碰一碰，但不要把它当做一个你的主要目标。

你的路径呢，基本上就是这样的。
通过学习平台和商业平台，去找一个业内的前辈。
如果他自己还不知道怎么收钱，就多给他送一些礼，送一些能够折现的东西。
如果他已经有自己的做培训的收钱主张了，你可以直接给他钱，让他去帮你引路。
把初级岗位要做的工作带你先都熟悉了，你可以不要他的钱。
只要他愿意带你做，愿意给你讲一下这个是怎么回事。
你要直接去找人家说，哎，你带我干一下吧，基本上是不会有人搭理你的。
不是说这个社会上热心的人少，而是说这个社会上放弃的人太多，不懂感恩的人太多。

再热心的人，最终都会被放弃的人给消磨怠尽的。
至少你要证明你肯付出，你不会轻易放弃，才会有人给你机会。
有了这个岗位基本能力之后，就会有三个选择。
第一个，要么你能应聘一些中小企业。
找几个能传承能力的临近岗位，他们要求不那么高，团队稍微有点规模了，业绩还不错。这就走常规的应聘道路。

第二，要么你在学习平台里边，跟哪个前辈建立了一个基本的认可，前辈愿意用自己的一些行业关系，把你推荐到某一个岗位上去。
在这个岗位还没有挂上招聘网站的时候，他直接给你内定了。
这个事情我做到过，不管是创业公司当股东，还是说去顶尖企业做那个入门岗，我都通过内定做到。
在那一年里面，我无数次怀疑过这个东西行不行，但还是一直坚持干下去，最终都有结果，

第三个路子呢，就是说你不放弃够拼，通过不断学习平台，商业平台，对接到这个拔尖企业的前辈。
一年左右的时间，你依然能够从小企业走到拔尖企业。
不过那个时候，你也未必会想着，我要去拔尖企业了。
小企业它能以几个人的规模从小到大做起来，就已经有自己的生存之道了。
它的能力你传承出来，大概率也是行的。

就像小推拿店做美团代运营，这个一样能职业自由。
给上亿的企业做营销咨询，他就是更高水平的职业。
本来挣钱这个事，就可大可小。
我最终也没有选择去跟上亿的企业玩，虽然曾经这个机会摆在我面前。

30岁阶段。在选择推荐上，跟2到5年的人一样，就更推荐你尽可能不要离开自己深耕多年的生态。
去打开职业自由的眼界之后，在这个生态内换一个位置，你最好已经有了成熟的技能和能力，
那你就学极简收钱之术，直接去收钱。借助商业平台的力量。

技能和能力要是不足，参照第八期图鉴摄影师夫妇，花点钱找商业平台学一套出来。
最难的是30岁了，钱没攒下，依然还需要靠公司平台切入。

那就想办法证明你能带个好头，你们也知道这个市场里面，就流传着30岁没人要的传言。
35岁一旦被裁找工作特别难。
找工作都难，怎么去切入那个好的平台呢。
我招过这个30岁以上的人，这个问题要从30岁以上的人自己身上找答案。
并不是说歧视30岁这个年龄，而是30岁还在找螺丝钉工作的人，已经不再适合当高强度的螺丝钉了。

他们精了，开始各种要待遇，他们有孩子了，时不时还要去接娃，他们履历大多又很漂亮，要价就要价也高，但是没能力拿结果。
他们履历平庸的话，那说明没有什么主动学习能力，再想改变也很困难。

如果只需要人干活，几乎断然是不会考虑30岁以上的人。
什么叫带好头啊？
比如我们有个做中医推拿的学友，干20多年了，第一课上来就问怎么拓展生态位呢？
怎么跨生态呢？这种问题就不应该由你来问了。
你按照我给的方法去做呀，做完之后给我反馈呀，你带动这个群的交流氛围呀。这就叫带个好头呀。
你说你学完第一课，中医养生为什么找不到标杆？
因为这个东西早在百度刚刚出来的时候，刚刚火的时候就已经有太多人去做了。
中医养生类，现在已经被归为黑五类产品。
黑五类就包括保健，药品，医疗器械。女性的减肥药，还有男性用品，减肥增高等等这些东西。
在抖音这样算法非常厉害的平台里边，是会对普通人提供相关医疗建议，直接进行封号处理的。
能做的往往是一些西医不算病，中医治不治的好，随缘的这个东西。
比如肠道亚健康，皮肤亚健康。这个热敷活络，肩颈富贵包，推拿也属于这一类。

在第一课里面我就讲了，经过大量的了解关键词，你脑子里边先构建出一个生态来。
你有这个生态的概念，就知道不是中医的标杆不好找，是法律规定不能做。不违法是咱的底线。
那你就换个方向，推拿本身就是一个小生态。
你直接就搜推拿，会有中医学院的，中医学院招生的中介，给这个推拿的培训小班，给推拿店做营销咨询的专家。这一系列的生态就出来了。
同生态换位置，这个阻力就要小很多，经验是有效的。

如果你在学习平台里边，在公司平台里边，商业平台里边，都能带个好头。
那么，你在切入平台的优势上是不输年轻人的。
年轻人都没几个能带好头的。
一个上年纪的人，如果在平台里面不能作为榜样，不能作为顶梁柱。那宁可要一个年轻的，至少看着有活力，可塑造。
想明白这一点，你依然还是有很大机会的。