流量的数据分析：粉丝获取成本。
粉丝获取成本，也是需要计算的。
为什么要去计算粉丝获取成本，意义何在？
1.每个粉丝可以带来多少利润
2.我们在每一个粉丝身上可以花多少推广成本
每个粉丝可以带来多少利润，这什么意思？
很多学员他不懂得去计算每个粉丝可以带来多少利润，所以在引流推广方面他会受到很大的限制。
一般粉丝加过来之后，我会备注是几月几号加过来的。
在微信上面我是以三个月一个转化周期，三个月之内这批粉丝。
比如加了100个粉丝，然后备注了，加了标签。统计三个月内这一百个粉丝可以带来多少利润。
100个粉丝的话，平均每个粉丝可以给我们带来10块钱的利润，那么只要推广成本在10块钱以下，那么我们其实就是赚钱的，就不会亏。
就算你是做低成本引流，比如我们现在十台手机去进行推广，进行引流，一台手机要花八百块钱，十台手机就要八千，他就觉得这成本非常高。
如果能够知道每个粉丝都可以给我们带来多少利润的话，那么我们就可以更好去放大。我们才能更好地添加设备呀或者是一些付费。
如果你能够计算出一个粉丝给带来多少利润，比如一个粉丝10块钱利润，只要你的推广成本10块钱以下，那么我们就是盈利的。
我们只要计算出每个粉丝可以带来多少利润，我们就知道在每个粉丝身上可以花多少推广成本。
如何计算粉丝获取成本？
给大家举一个例子
1、预算:确定推广预算，如10000元
2、投放:把10000元投放到1个渠道进行测试
3、效果:10000元加了1000个粉丝
4、成本:每个粉丝获取成本是10元
比如你花1万块钱作为推广预算，这个推广预算并不是一定是付费广告。
比如我们现在做引流，肯定是批量去做的，有很多的一些成本。
有一些学员，他没有这种预算的基础知识。
比如你给他一个产品或者他自己找个产品，他就想把这东西卖出去，但是他要卖出去的话，他没有一个最基本的推广预算的。
反正他拿到了起，他就开始问你老大我要准备引流。
这种行为，一般的我就问他，你现在手里面有多少推广预算。他要么告诉他没有，要么告诉他很穷。这样的话，怎么做事情。
所以一定要有一个最基本的推广预算。
我一般的话，如果是低成本引流渠道的话，预算控制在3000以内。3000以内测试效果不好的话，我们会再调整预算。
第二步投放，我们要把这个钱投放到一个渠道，进行测试。
第三步效果，比如说我们用1万块钱加了1000个粉丝。
那么到第四步的时候，我们知道了每个粉丝获取成本是10块钱。
有一些比较暴力的行业，粉丝获取成本可能要更高。
不管是做什么渠道。
你首先第一步要预算。第二步进行投放。投放不一定是去投放广告，比如我们可以去招募兼职，买软件。这些都是成本。
第二步。我们计算一下每一个粉丝可以带来多少利润。
1、记录:加过来的粉丝要备注日期，出单要备注金额
2、周期:3个月为一个转化周期
3、毛利:3个月总销售额-产品成本-推广成本=毛利
4、统计:假设3个月毛利是30000元,回报率就是1:3
5、利润:1000个粉丝创造30000毛利,平均每个粉丝价值30元,每个粉丝可以带来30元的利润!
比如我们今天加过了100个精准粉，加过来之后你要备注几月几号，打标签。
这个用户不管他买什么，你都要备注一下。加过来之后，他买了什么东西，花了多少钱，你赚了多少钱，这个一定要计算。
最好是用excel表格，每一个成交的粉丝，你都要记录下来。
三个月为一个转化周期。比如今天不是加了100个粉，备注日期对，三个月之内100粉丝，可以转化多少利润，给你赚多少钱。
因为微信端，不可能这个粉丝加过来当天就找你买。可能就是要一个礼拜一个月才会买。
第三步，我们要计算毛利。三个月的总销售额，减去产品成本，减去推广，就是等于你的毛利。
第四步，统计。假设三个月毛利是3万元，回报率就是一比三。因为投放1万块钱的推广成本。
第五步，利润。1000个粉丝可以创造三万的毛利，那平均每个粉丝价值30元。每个粉丝可以带来30元的利润。
每天加过来的粉丝，都备注日期，要记录在excel表格里面。
而且后面，三个月之内，买过了，我们要进行一个回访。
回访一定要做好了，很多人没有做售后服务，没有去回访，所以它的后端转化一直上不来。
第三个。每个粉丝身上可以花多少推广成本
刚刚计算出来，每一个粉丝的话给我们带来就是30块钱的利润，那么只要我们的推广成本小于或等于30块钱，那么我们就是盈利的。
所以，不算不知道，一算吓一跳。
很多人你让他去做一下推广。比如花100块钱做推广，引来10个粉丝，他就觉得好贵。100块钱我才引来了10粉丝，一个粉丝花了10块钱。为什么这样想知道，因为你没有计算出你的粉丝获取成本，你不知道每个粉丝可以给你带来多少钱。
所以，你不知道你的推广成本多少，每个粉丝你可以在他们身上花多少钱。所以你才会觉得很贵。
我们一定要懂得计算，每个粉丝可以带来多少利润，我们就知道可以在每个粉丝身上花多少推广。
