选品的底层原理
我希望给大家讲所有的东西，都是道+术+器 合一。这样的话你们对所有那些能理解的非常清楚。
哪怕这个事情以后发生变化，你也能跟上变化。否则如果你只是抄别人的，一旦发生改变。你是根本跟不上，因为你不明白底层的原理。
其实说是选品的底层原理，其实这个东西就是整个营销的底层原理，你能把这个里头搞清楚，你就不会被很多乱七八糟的一些营销，很多时候你学的越多，你越乱，当你明白这底层原理就不会乱。
传统线下的营销理论:
4P:产品、价格、渠道、促销
4C:顾客、成本、便利、沟通
等等…
其实整个线上营销体系，基本都是亚伯拉罕的营销体系发展而来!
其实所有的线上，线下，本质都是一模一样的。大家一定要想明白这个底层原理。
有这个底层原理在，谁也不会搞你搞晕。
无论任何线上还是线下营销理论的本质是:
销售额=流量x转化率x客单价x复购次数
如果再把这个公式解得再细一点，就是 流量= 曝光量 X 点击率
其实所有的营销理论，都是在优化流量，极致的优化流量，极致的优化转化率。
这个本质可以解天下所有营销问题!
根据这4个因素，可以选择每个因素极致偏性的产品
当然根据这4个因素，也是我们选品的基本原理。
很多时候我们选品，就是选的是每个因素极致偏性的产品。
举个例子，我选的是流量极致的一个产品
或者转化率的极致的产品
或者客单价极致的产品
或者是复购次数极致的产品。
极品的产品，就是每个因素都是极致的。
这就是本质原理。不能光去模仿别人选了一个什么产品，你也去抄袭。那以后一变，你就什么都不会了。
你能明白这个原理以后，你可以随便选品。
第一个，流量极致的产品。
流量极致有一个好处，它的市场容量足够大，爆发性足够强。
但是它有一个不好，就是流量市场很大的这个产品，扎堆进来人非常多，他的竞争也相对很红海。而且大家到最后打价格战。
为什么很多人一做淘宝商，就做服装，做鞋箱包。因为这个需求大。
但是光需求大也没有用啊，整个利润空间，还有竞争太变态了。
我给大家截这个图，维生素e乳膏，这个是淘宝有史来第一个产品月销量超过200万单。就是因为在抖音里面所有人带货，炸起来了。
这个就属于流量极致的产品。
这种就属于流量爆发性极致的产品。
还有一种市场需求很大的就是服装。
我们以前看淘宝里面最大的销量，一般都在服装。
没有进入视频领域的时候，服装，鞋箱包，市场流量是最大。
后面会详细的教大家怎么选流量极致类的产品。
第二个，转化极致的产品。
低价是能通杀所有的人。
低价的产品，转化率做到20~30% 。这也是为什么9块9的打法一直存在。
当然到拼多多之后就更变态了，2块9，3块9，玩的更无敌了。
这种低价，它转化率是非常非常大。
正常的产品，是不可能达到这种转化率。
当然，低价是能通杀，但是纯做低价，对我们来说没有利润没有意义。
这种打法他们是赚邮费。
想要转化率高，更多是在营销层面。
比如说软文或者说一些疯狂的见证等等，这是营销层面的，
第三个，客单价极致的产品。
这也是微信直营人一直在做的产品，基本上都属于超高价产品。
所以在微信做的产品，一般客单都不会低于1000，正常一般都在2000以上。
因为现在一个粉丝加过来至少在100块左右，有些领域已经达到200~300，所以你的客单如果太低的话，你的转化率再高也没有用。你的利润空间根本满足不了你的广告费。
所以微信直营的产品，一般都很高。
在淘宝上面也能选到这种高客单价产品。我这边一般要求都是2000以上。
第四个，复购次数极致产品
尤其是在这个时代，复购越来越重要，太重要了。
如果你卖一个产品，没有复购，我是不建议你去做这个事。
因为流量你就用了一次，现在整个全网流量成本那么高。
做一次性消费产品就像黑熊掰玉米一样，掰着掉着!
复购分两种:
1.消耗性产品：吃的+用在脸上的
举个例子，比如我一直给大家尽量推荐的一些保健品，滋补品，这些类目。你卖给他的东西是吃的，可能他一个月吃完了，下个月他还要再买。
很好的产品，不断的买，这样的话，有很多客户可能要在你这买好几年。
一个流量，它的产值就可以几年。产比就非常ok了。
还有一种比如像化妆品领域，护肤品，日常消耗品，面膜这些，每天都用，用完它会再过来买。
所以这叫做消耗性的产品。
消耗的产品是最好的产品
2.多sku购买型产品：玩表的玩了一块又一块，玩紫砂壶的买了一把又一把，玩玉的买了一个又一个。
比如像我们去玩的一些文玩等等。
我喜欢玩玉，我可能买了好几百块。你看到就想买。
像前几年做很大的蜂蜜，它也属于复古型的产品。
现在的复购要求越来越高了。
流量的产品，转化率的产品，高客单的品，高复购的产品，能满足其中一个要素就算不错。
但如果能满足多个要素，就是极品的产品。
如果满足多个因素极致的产品，那就是极品产品!
我一般的选品的要求是:
客单价高 + 复购好的产品，这两样都必须满足。
如果只满足其中一个，做的是难受的。大家以后也会明白我说的意思。
如果既满足高客单价，又满足高复购，这就是超级极品的产品。
我有个部门微信直营产品，就是没有满足致命的复购问题，导致目前月300万销售额，还是微利…利润很少。
如果复购好的话，我根本就不需要做那么累。
300万利润，至少会有20%以上毛利。这就有复购的好处。
所以大家做任何产品，就是一定要考虑复购。只有复购才能产出厚利。
一次只能生产一次暴利，其实没有意义。
这就整个选品的底层原理。好好理解，你能把这个理解到以后，无论淘宝变了，京东变了，你都能根据这个原理选出产品出来。
衷心寄语:选品是用最好的产品和服务解决客户的问题，获得源源不断的复购厚利!
