引流篇19：流量的获取方式寻找目标平台-靓坤笔记

在前面第一小节讲完了引流模式，进入第二小节讲解引流的方式。
引流方式，在第三个部分也有简单提到的《引流7步法》这是我这么多年总结的方法。
不管有没有基础，有没有经验，刚刚接触这行业，你也可以轻松复制这样一套方法论。

现在跟大家详细的进行剖析一下
1、找鱼塘
2、造鱼饵
3、拿鱼竿
4、系鱼线
5、打窝子
6、设鱼钩
7、多放竿

第三部分的时候，已经讲过造鱼饵了。所以这个会跳过。现在开始讲一下第一步，找鱼塘。
什么是找鱼塘？
找鱼塘，顾名思义，就是寻找目标用户所在的互联网平台。简称:寻找目标平台

那么如何寻找目标平台呢？
我发现很多学员都会卡在如何寻找目标平台这个地方。
1、分析自身项目
2、目标人群定位
3、确定目标平台

第一，分析自身的项目。
1、你是卖什么产品/服务？这个你要先搞清楚。
2、解决了什么问题/痛点？这个非常重要。
很多人他只知道，我要把这东西卖出去，我要把这个服务卖出去，但是到底解决了什么样的问题或解决了什么的痛点，这就是我所说的卖点。很多人他没有一个清晰的定位。
或者你问他这个东西解决什么问题，解决什么痛点，有什么卖点。他就会说一大堆，好像这个产品是万能一样。如果你是这样一种定位的话，你想做的好，是很难的。
尤其要找流量渠道的时候，你会发现你的卖点太多了，导致你根本就不知道从何下手。
分析自身项目，这点非常重要。
你需要把它记录到你的笔记本上面，像在做问答题一样，你要把自己的产品或服务填上去，然后解决什么问题痛点，再填上去。你的卖点再填上去。

第二点，目标人群定位。
我们一定要做的就是，目标人群的画像分析。
很多学员也都是没有去做到这一点。
我发现互联网这个圈子就是非常的奇怪。尤其是在网赚这个圈子，很多人的基本功都是没有掌握的，但就是整天就想着赚钱，想着引流出单，这种是不现实的。
就算你暂时找到一个流量风口，可能短时间赚了点钱，但是你这个东西绝对是做不长久。
为什么？因为很多基本功你没有掌握。

这边我就教给大家一个基本功，目标人群定位，目标人群画像分析。
主要是用到就是百度指数，百度占了国内70%的搜索市场份额，所以通过百度指数，去检测一些数据的话，是比较精准一点，比较有参考价值。
这边给大家做一个演示吧。首先打开浏览器，搜索百度指数。
举个例子，比如我是做美白产品。你自己产品的卖点，解决了什么样的问题。一定要找出来。
如果你卖点没有找出来的话，到目标人群定位的时候你就卡住了，你就没办法继续下去了。
一定要像做问答题一样，先整理出来卖点。

我们通过搜索美白，发现每一天的话大概有五六百。

我们通过“人群画像”可以知道广东省对美白这方面的产品需求量是最大的。
我们就可以知道哪些省份的需求量是最大的，哪些省份它对这方面的产品需求量比较高。

尤其是你做付费流量，你要投放广告。如果你不知道哪些省份对你的产品需求量比较大的话，比如广东需求量比较大，你投放到新疆西藏青海。
如果你去投放广告，你想要把全国的投放，你一定会亏死。
因为你会发现就美白这方面的产品需求量比较大是在东南地区的一些省份。

你就知道你产品就是有哪些地方的人，哪些省份人群，他们哪个需求量比较高，像这个数据也是非常重要的。尤其是在投放广告这一块的话，就一定要用到这个东西的。

如果你是在投放广告或者是要针对一个区域的客户去做的，就很明显能够展现出来。

再来看一下就是“人群属性”对美白比较感兴趣的这些人群年龄段。
年龄段大概是20到30岁需求量是最大的，占到了百分之五十六。

通过“兴趣分布”我们也可以看到，这些人群他们喜欢在哪一些app，网站。
比如排名第一个是医疗健康类的，他们对这块的内容可能会比较感兴趣一点。

我们就会比较清楚，我们的人群他们比较喜欢哪类网站或者是app，喜欢在哪些平台，我们才知道怎么样引流过来。
这个就是目标人群的画像分析。

目标人群画像分析:百度指数
通过百度指数，确定目标人群的需求，他的城市，他的年龄，性别和兴趣。

我们再讲一下需求图谱。
搜“美白”这个关键词，它对肌肤美白，美白又祛斑，美白产品，美的秘方，美白抗氧，这一类有这方面产品功效的或者有这方面产品卖点的会比较比较感兴趣。
离这个圆球越近的，需求就越强。

想要了解“美白”这个关键词的相关需求是什么，你才能够知道就是这些人群他们都会在搜索一些什么样的一些关键词，他们想了解些什么。我们才能够创造出他们想要的一些诱饵。
你要知道他们的需求，你不知道他们需求的话，你都不知道他们想要什么，你怎么知道要给他们什么。

他们想要什么，不是靠你自己去幻想出来的。而是通过数据来进行分析。
所以说目标用户喜欢什么，我们就给他们什么，不是靠我们去想象出来的，而是我们要通过数据用数据来说话。

我们要做目标人群画像分析，我们就是才能够知道他们想要是什么样的鱼饵。而且我们可以通过他们的一个需求，找到他们比较可能存在的一些平台，才能去引流。

通过百度指数，我们可以确定确定目标人群的这个需求，他们所在的城市，他们的年龄，他们的性别，还有他们的兴趣。他们的兴趣就是，他们喜欢看什么app，喜欢去什么网站。

第三步，确定目标平台。
确定目标平台
在我们了解目标人群的需求，我们可以通过关键词检索的方式，发现平台上同行的广告，找到目标人群所在的平台。

我们了解他们的需求，然后我们就可以通过他们需求的这些关键词，去搜索发现就是平台上面一些广告。
比如我们通过今日头条，通过一点资讯等等的一些平台，搜索那些关键词，我们就可以发现平台上面一些同行的一些广告。
你只要看到同样的广告，你就开始研究剖析，看他是怎么去做的，他做了效果又如何，她又做了多久。
这样子的话，我们就可以知道这个平台，它的引流效果是到底是有效还是没效。能不能通过这个平台来进行引流。

比如一个同行，你通过这种关键字检索的方式，找到了他的广告，然后你发现他每天都在发广告，在这上面发广告已经发了很久了，我所说的广告不是发的硬广。比如有些同行他在上面写一些经验分享，较干货的一些文章，这种也叫做广告。这种叫软广告。但是不容易被平台删除。
长期都在更新，那么说明它在这个平台上面引流效果引流是肯定有效。
我们可以通过这种方式去找到目标人群所在的平台。

我们找到一个平台之后，我们可以通过一个工具“人人都是产品经理”，这是一个网站，让你深入了解目标人群所在平台的一些用户他们的一些习惯。
通过“七麦数据”去挖掘更多目标人群守在的平台。

现在就是给大家演示一下人人都是产品经理
这个网站写的都是一些互联网的一些平台。一些引流，运营方面的文章。还有分析一下平台用户习惯，都是比较专业的一些点评。
我们了解到这些用户他们其实比较喜欢看哪类视频，在上面做一些什么样的动作。目标用户喜欢什么，我们就给他们什么。
同样的，我们想要知道他们喜欢什么，我们要去研究他们在这个平台上面喜欢去看一些什么样的视频，对什么事情比较感兴趣。
再去创造这方面的一些视频，生产他们感兴趣的视频，你才能够把他们吸引过来。
你要做哪个平台，你就去人人都是产品经理这个网站上面，研究一下用户的一些喜好，他们的一些习惯。

你要去这个平台上面去引流，你就要把这个平台上面的用户研究明白，这点是很多学员所不具备的。
总是想着我要去这个平台发广告，把流量抢过来。但是你有没有想过，你要去平台上面抢流量，首先你一定是要有优质的内容。而且这个内容，一定是你的目标用户他们所需要的。
如果他们不感兴趣的话，你怎么把他们引流过来。这很简单的道理。
我们一定要去研究的目标平台上面的一些用户，他们的一些喜好，他们的一些习惯。

我们再讲一下七麦数据，通过七麦数据，可以挖掘更多目标人群所在的平台。
再给大家捋一下，有些基础学基础比较差的学员，他可能有点迷糊。
首先我们要分析自身项目，你要知道自己是卖什么产品服务，有什么痛点。
然后我们再通过这个痛点，我们去做目标人群的定位。
怎么做目标目标人群定位？就是目标人群的画像分析。
通过百度指数，我们就知道这些目标人群他们的需求，城市，年龄，性别和兴趣。
通过这些，我们就可以确定目标人群他们所在的平台。
找到他们所在平台之后，我们再通过人人都是产品经理这个网站去深入了解一下目标人群所在平台的一些用户。
我们了解这些用户之后，才能够更好地去引流。
平台上面的用户他们就是对什么样的内容比较感兴趣，如果你不知道的话，你怎么样去创造这方面的内容，你怎么样把它们引过来。

你只有创造他们想要的内容，她们才会去关注你的视频，他们才会了解你，引流的本质就是给别人一个加你，关注你，的理由。

如何让不用别人加我们？我们要知道就是目标用户他喜欢什么，我们就给他们什么。
所以你一定要去了解一下目标人群平台所在的用户。
知道他们喜欢什么不，喜欢什么。我们再针对性的对症下药。
你才知道创造什么样的内容，才能够把他们勾引过来。

我们就是知道一个平台怎么样引流之后，我们还要去拓展更多的平台。不可能只在一个平台上面引流。

我们可以通过“七麦数据”再去挖掘更多目标人群所在平台。通过“竞品对比”我们就可以知道还有哪些平台是值得我们去研究引流。