赚钱系统课14：我的产品很好 粉丝不买账怎么办

我先问大家一个问题:假如我现在有―本电子书，是跟赚钱相关的,你看完会大受启发,你想不想要?
你想对不对?
但如果不是免费的呢?
你是不是也会想，唉，算了，反正买了也不一定看，要不要也无所谓了。
是不是这样的?
很明显，90%的人都是这样的，因为大多数人并没有明确的目标，只是想要，却不知道要来干什么，哪怕只是把它束之高阁。
好，假如我现在跟这本书上了个价值，比如:你看完后跟着书里的方法做一定会赚到钱，而且我还举了我自己通过书中的知识成功赚钱的案例。
那么现在，如果花钱，你是否会买?

我猜,到这里,已经有60%的人愿意掏钱买了。
为什么?
因为吸引你的不是书本身，而是这个案例。
所以，重要的不是卖什么，而是怎么卖，对不对?
而这个问题实际上就是文案问题。
因为粉丝不了解你的产品，所以对他来说肯定是可月可无的，即使他是你的粉丝。
所以你得让他知道你的产品很好。
那如何写好文案，今天我们就来讲讲。
我先给出一个结论，卖货不是靠文案，文案只是辅助，建立用户对你产品的认知，卖货是靠产品本身，它本来就有那个价值存在。
其实课程文案大家都看过不少。

我们拆解来看无非就是︰
我以前是什么样的
我后来做了什么
做的这件事对我有什么帮助
发生了哪些改变
我通过我做的这些事帮助了
哪些人哪些人通过我的帮助获得了什么成就
我们来看个案例:https://mp.weixin.qq.com/s/5IltuFKhXsncnH30RHDchOw
大家先点击进去看看这篇文案再回来。
现在我们来拆解一下这篇文案:

他的第一段内容就引入了当下的热门电视剧，并提到原作者因为火了他的基本小说卖出高价版权费。
然后通过这个大家都熟悉的又比较热门的事件引入写作很吃香。
而且还提到了写作的趋势:


如果这个不够打动你,他还引入了他朋友通过利用下班时间业余写作的案例:

最后开始引入课程。
然后课程文案正式开始:
先说明写故事的好处

然后引入导师介绍，并提供了导师的部分作品和学员案例。
然后开始正式介绍学员的成功案例

然后巴拉巴拉，大概就是她是如何从0到1通过写作赚到钱的，而这一切都是因为报名了老师的训练营。
最后面就是常规操作，课程介绍~
其实我们会发现，这篇文案真正吸引人的并不是开头也不是结尾，而恰恰是中间这个学员的亲身经历。
这说明什么?
说明案例很重要，真诚很重要。虽然你也不知道你学了之后也一定能这样~
以上这种文案写法几乎是所有课程文案惯用的,但是对于我来说，其实你会发现，我的这套课程的文案跟他们的是不太一样的。

所以，我主要教你的是我自己的文案技巧，其实也没啥特别的技巧~
我没觉得我写文案有多牛，但我确实通过写文案赚到过钱，也收到过一些媒体的文案邀请，比如你们都知道的生财有术~
那么我到底是怎么写的呢?
其实就几个字:真实、真诚。
现在我们再来看看我的这篇文案:你们可以先点击上方的详情去在回顾一遍~
首先在开头，我描述了教人赚钱这件事近两年的现状，然后我说明了原因，就是教人赚钱最赚钱,但是我又描述了我的观点:

并说明了赚钱其实没有那么容易，同时举了例子。
然后在中间部分说明了赚钱的本质，因为它需要:流量、能力、产品
最后引出课程。

其实你会发现,这篇文案也没有特别惊艳,但是为什么那么多人看完后想要报名?
因为我抓住了他们的心理。
你看啊，赚钱本身不是一件容易的事情,只不过是被互联网很多文章写手放大了，因为对于大多数普通人来说，想要真正做到，肯定是需要一个过程的，所以我说现在的人都太浮躁了，只想快速的看到结果，这你是认可的。

然后我就立马给出了赚钱需要的能力，比如流量、能力、产品。而这些正好就是你没有的,但是赚钱这些东西也确实都是必备的，所以这，你也是认可的。
最后我引出课程，并说明赚钱所需要的这些正好是我课程所教的，我的课程也正好是围绕着这几个角度来制作的，所以，如果这些正好是你的不足，那么这套课程肯定能帮到你。到这，你已经被吸引了。

最后，我给出了一些营销的套路(这个我们后面再讲)
看到了吗?这样一拆解，你会发现，我这篇文案确实很普通啊，我就是把赚钱这件事讲清楚了而已啊。
你再看，我现在给你推荐一个项目，比如做外卖红包推广，而且很多人都能赚到钱，你去做了，发现没赚到钱，为什么?不就是因为你没有流量吗?这就是事实啊

所以,写文案也并非一定要像上面讲的案例一样，你只需要把这件事情讲清楚就好了。
实际上，案例也只不过是辅助，它并不是产品本身的卖点。
案例的出现只不过是加强用户的购买欲望而已，但如果这套课程我对它本身就没什么需求，你案例在牛逼我也不会买啊~
所以，案例不案例不重要，重要的还是课程本身。
我们要站在用户的角度去思考用户到底需要什么。

所以总结下就是:
所以,写文案也并非一定要像上面讲的案例一样，你只需要把这件事情讲清楚就好了。
实际上，案例也只不过是辅助，它并不是产品本身的卖点。
案例的出现只不过是加强用户的购买欲望而已，但如果这套课程我对它本身就没什么需求，你案例在牛逼我也不会买啊~
所以，案例不案例不重要，重要的还是课程本身。
我们要站在用户的角度去思考用户到底需要什么。

所以总结下就是:
讲清楚事件本身:比如就是我写到的，你想要赚钱，网上这么多人在教赚钱,但是为什么赚不到钱啊?我讲了两个原因,第一个是大部分教赚钱的不怀好意,第二个也是最主要的就是你自己太浮躁，急于求成忽略了自己的能力。
讲清楚赚钱需要什么︰赚钱需要流量、能力、产品。
最后引入课程
就这么简单。

其次，还有很重要的一点，大家都听过一句话，三流销售卖产品，二流卖服务，一流卖自己。
所以，平时与粉丝的信任建立也是你成交的关键。

以上是针对自己的产品，当然文案也有很多技巧，但是范叔觉得不论是写作还是写文案，真正的技巧只有4个字:真实、真诚。
所以你要我教你一些其他的技巧我也没法教你，我只能把我自己的经验分享给你，毕竟我自己就是这么做的。

不过我也为大家准备了几本电子书，关于文案和写作的，去我的公众号回复“写作”2个字即可获取。
PS:是在我的小号上回复哈，小号就叫“苏笙君”。

接下来我们再来说说如何写推荐文案。
推荐文案是啥意思?
也就是我们有时候需要去分销比人的产品或者与人合作推广别人的产品，那这个时候一般有两种情况，对方给你文案，或者你自己写文案。

但既然是推荐，肯定是你自己去写会更好。
这里分两种情况∶
第一种，你自己学过，比如你推广我这个课程，你是学过的，或者你推广某个社群，而你自己也正好在那个社群。
第二种，你没学过，就是与人合作
总之，不管是什么文案，你还是要记住我说的那4个字:真实、真诚。
好，现在让你来推广我这个课程你会怎么推?
第一步:事件本身引入
作为普通人想要在互联网赚钱其实还是挺难的，但是说难也不难，因为你只要行动跟得上，操作几个项目都能挣到钱，关键就是多少罢了。然后巴拉巴拉+举例
子..….比如你自己之前操作过哪些项目挣到过多少钱?

或者换一种方式:
比如互联网赚钱项目大多数不靠谱，一个不小心就被骗
……巴拉巴拉
第二步:引入课程
之前我对互联网赚钱也是一知半解，一直找不到方向,虽然看过很多文章，也操作过一些项目,但都是赚的一些零花钱，而且还特别浪费时间，结果钱没挣到多少,还浪费了时间。
直到我报名了X×课程。然后巴拉巴拉~

第三步:你通过课程有哪些收获?
然后巴拉巴拉，比如你找到了方向等等……
比如你通过课程学到了长期思维,并通过做X×事情，赚了多少多少钱。

第四步:前后对比
比如你前面没有方向，而且做的项目挣的少还浪费时间，但现在你怎么样….巴拉巴拉
第五步:介绍课程
巴拉巴拉……
大概就是这么个流程。

这里跟写自己的产品文案不同的是，这里更强调的是案
例,为什么?因为是你通过学习这个课程，那如果这个课程对你本身就没什么帮助的话那你肯定是写不出来
的，所以你自己的案例很重要。

还有第二种，就是你没学过的课，只是分销或者与人合作的。
这种—般都是用对方的文案，或者你跟该课程作者认识，那么你可以写几句推荐语，比如介绍导师，你和他的关系，他有什么优点之类的。在开头写下一段你自己的推荐语，效果会更好。
当然，作为产品文案，市场上肯定会有类似的产品，比如我的这套课程，市面上赚钱课实际上有很多，所以在文案中我们还要突出差异化卖点。也就是，我的课跟别人的课有什么不同?

最后，我们简单总结一下。
其实今天这节课主要就4个字:真实、真诚。
其次就是文案得站在用户的角度去思考，对方需要的是什么，你的课程是否能解决对方的需求?
写文案不难，熟能生巧。