方向跟货源也跟大家讲了。大家可能心里都决心要干这事，特别是人在广东广州附近的，你可以去走一走看一看。
你有了人群定位之后，有了货之后，接下来你就要去找人。
怎么样去找？人在哪里呢？
我觉得这是一个非常关键的地方。
第一个，比较常规的方法，就是发帖子。
我不知道大家有没有关注过小红书。
你要知道，你要卖什么产品，或者你要卖什么样的货。首先你得知道这一群人，他们在哪里。
你得知道这些人在哪里之后，你才能够去找到他们，并且把东西卖给他们。
小红书是一个典型的女性比较集中地，而且稍微有品质的女性。
如果你要卖女性的东西的话，那你可以去上面去发评论发帖子，通过这样的方式来吸引客户。这个是非常有效的动作。
我一个朋友，他就是专门卖女性的衣服跟包包。他通过小红书或者是在里面留评论的，它能够每个月从上面去吸引几百个用户，而且是精准的用户。
第二，社交媒体。
因为做这种人群，其实微博其实也是一个蛮不错的渠道。
但是微博这几年就是被很多人能做烂了，他的引流的效果很差。
第三，抖音。
接下来，我要跟大家讲的最强的引流。
从我的角度来讲最强的引流效果，就是抖音。
我当时听到这个玩法之后，我是完全不相信的。我的朋友拿出实打实的数据。
我开始卖a货之后，我一直苦恼我的流量从哪里来。
结果用上抖音之后，把厂家发出来图片全部转发到抖音上面。
之前有跟大家分享过，抖音上面的女性用户是比较多的，而且这些女性用户都是一些有品质的女性用户，品质都不会太差。
他把一些图片或者是一些视频发到抖音上面去之后，因为抖音算法是基于个性化的推送的。
你这个账号能够发西出去，你多少都会有一点流量的。
实际上之前的淘宝一样，发新品的时候，他会给你一个基础流量。通过基础流量去测你这个产品有没有潜力。
我觉得抖音它的底层的算法，其实跟淘宝差不多。
哪怕你是一个新号，那你经常去参与评论，或者是经常去点跟别人点赞之后，有了一定的基础之后，你自己发视频其实抖音会给你一定的流量推荐。
我这哥们，他把厂家发给他的图片，这些视频，就发个抖音上面去，哇靠，结果点赞没有多少，但她发现把联系方式留在抖音上面介绍的地方，每天通过这个抖音进来的，加微信都会说抖音买包来买衣。
他说每天从早上开始，我就开始点通过。前天发几个视频，当天发出马上就会有流量进来，每天光点确认我都点我手软。
通过抖音引流就霸道到这个程度。
现在抖音的算法它还没有变的时候，我觉得算是一个非常好的红利期。
只要你去发，就一定会有人看到的。
除非是你发出来的东西，一点营养价值都没有，一点讨论的这种价值都没有。
但是真正的价值对某些人来讲，比如他看到你的视频，或者是看到你的照片，他觉得刚好符合我的需求，他就会加你的微信去购买。
我之前跟大家讲，怎么样去定位精准人群，这个角度。
你们在做这个事情的时候，不是主动去加别人，而是别人主动过来加你们。
这个时候你就会发现，通过这一轮的筛选，进来的基本上都是精准用户了。基本上他都有购买的欲望。
因为你在做这个动作的时候，其实就是在筛选人群。
他们都有购买的欲望，那接下来呢，就是无限的去放大他们的购买欲望。
这些人既然都想买，他加你的微信肯定是想买的。
你在朋友圈里面要做的，无非就是告诉她 你快来买吧，买这个东西有价值，对你来讲一定是有帮助的。
你的朋友圈要做的就是，不断的输出你的价值，不断的告诉他 来买绝对划算。
接下来要讲的，也是最关键的一个点。放大你的用户的购买欲望。
怎么去放大呢？
说白了，人来到你的朋友圈，转不转化，就看你的功力了。
其实卖这种产品的朋友圈。我之前有发出一张截图来，是的我朋友 他三月份卖了90多万。60多万成本，自己就赚了30多万。
所以，我在观察这些成功的人的朋友圈的时候，我发现一个情况。
他们的朋友圈永远有三个动作。你只需要记住这三个动作就好了。
第一，晒图。产品图。
晒什么图呢？就是产品的图片。
因为你每天要更新朋友圈，每天要更新你的产品。
那只有你的产品不断的更新，那些买过你的产品的人，才会不断的回来买。
第一个，每天都要更新的朋友圈，这个是肯定的。
有什么好处呢？更新你的朋友圈，更新你的产品，用户知道你在持续的，你在坚持，你的一直在卖这个东西。
让已经买过的人，看到又更新新款了。他们又可以再买了。
第二，也是晒图。买家秀。
如果你真正的有分析过微商套路之后，你会发现微商在干嘛？他整天就是在晒朋友圈，就是在晒图。一会儿又晒买车了，一会儿又晒买房了，一会儿又晒今天的收款了。
微商为什么能够刺激人？
就是因为他一直在晒这些东西。
其实你卖这个东西，也是需要晒的。晒什么呢？晒买家秀。
因为你只有晒买家秀，别人才会相信 你的东西有卖出去了，给刚刚加到的人，看到你的东西不断的卖出去的截图，他才敢向你购买。
因为毕竟他是要在微信上转钱给你的，可能你转了之后你一下子把他拉黑了呢。这个是需要建立信任基础的。
所以你不断的去发这种截图，这种买家秀，对于他来讲是有一个信任的作用。
这是一个顾客证言。你看这么多人来买，每天我忙着忙不过来。
第三，发货图。
为什么呢？因为你发出去之后，别人会发现卖的这么好，这么多人过来买。
这个发货图有两个作用。
第一个，这么多人来买，这家你值得信任。
第二个，这么多人买，我买也不丢人，从这个角度刺激他们的欲望，让他们去买单。
大家记住，其实微商的精髓核心。就是在这三点。
晒你的产品，晒你的买家秀，晒发货。
第四，晒买家跟你的打款截图。
这个东西也是非常重要的。
为什么呢？如果用户没有看到这个打款截图的话，他可能说你是不是在作假。
当然，打款截图也可以作假。
但是有这个打款截图在这里面的话，买家会更多的信任。
你需要去把这个打款截图也放在你的朋友圈发一下。但是最好你把买家的头像给他屏蔽了。对于很多人来讲是一个隐私的保护。
这个晒图方面的几个动作。
这几个动作，也能够刺激这个用户的欲望。
除了晒这些图之外，还有一个动作，从另外一种言语上的刺激。
比如你可以在朋友圈里面，发一些你自己的生活照。或者是你自己出去吃饭的照片。
你卖这种东西一定不能是全部是产品，你一定要让别人感觉到你是一个活生生的人。
这是一个非常重要的一个事情。
在这个时候，你可以去做一些其他的刺激。
比如可以做一个对比，价值上面的对比。
你可以去溜达到某某香奈儿普拉达的专卖店去看一下，拍一个照片。
靠这个包包要两万多，要三万多。你再看一下我的。
甚至你手里拿着一个假的进去，拍一个真的照片，完全对比出来他要三万多，我这里只要1000多。你告诉我你买哪个？
这就是刺激。
通常很多人看到这样的图片，基本上他控制不住，就要打钱给你们。
当他想买这款产品的时候，他心心念念想买的时候，这种情况下他一定会抑制不住，要跟你来咨询，要打钱给你的。
另外一个刺激，比如当季新品，当季prada出了新品，香奈儿出了新品，然后lv也出了新品，你可以全部摆在那里，你拍一个照片告诉所有人，这里产品的总价值1万块。
然后你在旁边放一个正品的，或者你把官网上的照片放在那里，正品两万。
这样一对比的之后，凡是看到这种图的人，只有傻逼才会去买真货。
这种刺激当然还要伴随着你在文案上面。在很多角度上面的一个刺激了。
有很多东西还就是需要去细节化的运作，因为是只是跟大家分享一些思路，或者是一些方法，我就不去详细讲了。
这里就来讲二次销售和销售代理。
其实当很多人在你这里购买过第一次之后，你切记要对他的名字进行备注。
比如当你上个新款之后，这个时候，这款的产品利润空间比较大，你想在这个产品上赚钱的时候，你可以针对你打标的这些人，给他们推送。给他们推送一些广告，或是针对性的这些人发一些广告
你说新上的一个新款，完全一比一的原款。原价要多少，现在我们针对已经购买过的这些小伙伴vip会员，现在的你只要多少就可以买到。
只要是你的东西好，因为他买过一次，只要是你的产品的款式好，他抱着有便宜不占的这种态度，他就有可能会购买。这种是人为去塑造二次销售。
当然他买了二次之后，你要后面做三次四次，这是一个非常一本万利的生意
这些人的粘性，真的是非常非常高。
当你做了一段时间之后，有些人他买了你的产品，他可能会觉得你这包包真的跟真品一样，我分不出来，那我可以做你的代理吗？
那你肯定说，当然可以呀。
产品你从厂家，或者从你的上游那拿过来，比如你要500块钱，那你可以加个200块钱，出货价给它700。然后他去卖1500。
其实你在这个过程当中，你只是帮他下下单而已。
每个包包或者是每个产品，你赚个200何而不为呢。
你招20个这样的代理，你可以环游中国了。你什么都不用干，你也可以赚钱。
这个是你做到后面之后，一个套路或者是方法。
大家都是这么玩的。
到最后，你一个产品，加个200块钱，最终的那个人加五六百块钱，把它卖出去。这个就是你们的一个空间。
你不要想着，你一个人能够赚800。别这样，你真的很累。
你让出大头，让出七八百给别人赚，你赚个两三百块。你下面的人多，你就能赚钱。
这个就是玩到后面二次销售，或者是招收代理的套路。
当然，这里面还有很多细节的东西，没办法在展开讲。
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消费人群？
你可以粗略的大概定一个。
其实我一开始教大家定人群，主要的是分男性或是女性。
你作为男性或是女性肯定有不同的优势的。
你选好了产品之后，你可以去根据产品的客单价
其实是一个相辅相成的方式，到最后会主动的筛选人群，因为你在引流的时候，这些人群进来，合适他就买，不合适的就不买。
所以这个地方大家不用分得太清楚。
因为你分得太清楚的话，反而可能会就是不太好。
这个行业里面，有的人卖的便宜，有的卖的贵。
你永远要相信哪怕它是a货，你出什么样的价格，你就能够得到什么样的产品。
你永远不要指望能够拿到便宜的货。
便宜的钱能买到好的货，永远不要相信这个事情。
你出什么样的价格，你才能够买到什么样的产品。
贵肯定有贵的道理，根据你想要赚取利润的多少就可以了。
你要做a货的话，比如小视频的平台，因为他的属性不一样，就意味着你拉来的人群是不一样的。
所以在这个环节的话，你要看你卖什么样的产品，那你要去找到对应的平台人群集中的地方拉人。
不同的玩法，不同的方向，肯定有不同的拉人的方式或者是套路。
其实创业过程之中，有很多的东西其实并不是像表面那样子，做很正规的生意，你从哪里卖，从哪里来货源，其实很多的时候你是占有一些优势才能够做起来。
比如现在的抖音就是在红利之上，如果用心的去做，你真正的去行动的话，是可以起到这个效果。不要问太多先去做，你感受这个东西。
就好像你做互联网一样，去知乎你多发几个帖子，你就会有手感，之后你大体就能够明白怎么操作了。
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