有了商品,定价其实也是一门学问。
好的定价其实可以带动销量,今天，我们就来看看如何给商品进行定价。
1、产品组合销售
在聊定价前，我们先来聊聊商品。
相信公众号广告大家都见了很多，其实你会发现，很多广告都是免费，1元，9.9元之类的。
为什么?
是因为这个商品就值这个价格吗?
当然不是，而是商品组合销售。
比如，我现在做了这个课程，那么我的定价目前是199元，然后大部分人对我的认知不足，或者不了解这个课程所以犹豫不决，想要但是怕被坑。怎么办?
很好解决，我可以在做一个1元的小课,或者免费的课程来提供给他们，并引导他们来购买199元的课程。
这是目前常用的营销手段。这个大家都能理解~
所以,我们在打造产品的时候,一定要注意这一点,就是当用户对你的产品不了解的情况下，甚至对你的认知不足的情况下，我们得设置一个引流产品。
所以我们要如何设置产品的组合销售呢?
很简单,设定低、中、高3种不同价格的产品。
低价格:主要用于来吸引用户的入口产品，也就是引流产品，它的目的不是赚钱，而是引流更多意向客户。
中价格:主要用于来转化高价产品的桥梁
高价格:利润最高的产品
拿我自己来举例，因为这套课程是还在更新的状态，所以暂时还没有去做引流款，但我也并非没有引流款产品，因为我公众号的免费内容实际上就是引流产品，它足以建立用户对我的认知。相信你们也是看了我公众号的内容才会来买我的课~
那为什么有一个中价格和高价格，而不是直接只有一个高价格的呢?
这其实在我的文案中我有提到,我的社群年费是498元，永久的是1998元，这属于高价格的产品，但是很多人很想要加入，但是没有这个能力加入,其次,很多人也会犹豫不决，觉得即使是498元的年费，加入进去万一没学到什么怎么办?所以我就间接的损失了赚钱的机会。
也正因为如此，才有了这套课程。
价格199元，人人都付得起，你通过我的课程确实学到了知识，甚至通过这套课程直接去赚到了钱,那么我的高价产品其实你也就不会有犹豫的心理了。
2、产品定价策略
上面我们提到了产品的组合,那么接下来我们就要学会给他们定价。
在讲定价前，我先跟大家说一下我的这套课程我刚开始是怎么定价的。
其实在一开始我在做调查问卷的时候我就已经在收款,因为我有一个很重要的调查，那就是这套课程到底定价多少合适?
在之前的课程我给大家截图看了，其实很多人的心理价格是99元。
但实际上，我一开始的定价是这样的:
你自己觉得我出这样—套课程你愿意给多少钱?或者你觉得我出这样―套课程值多少钱?
好，你觉得值多少，你就付多少。
我当时收到最低的是19元好像。而他也说明了原因，自己是个学生,确实没有能力~
为什么要这样来定价呢?
第一，我是为了做调查，但实际上，部分商品确实可以采取这样的定价方式。
第二，这种虚拟物品本身就是属于纯利润，哪怕对方付1块钱，我也是赚的，所以，采取这样的方式我可以赚到更多人的钱。
不过，这样的定价方式只是针对一些小课，比如我上面提到的引流款。
假如我现在出一个引流款的课程，我不免费，也不定1元和9.9元，而是让你自己定价,然后我在给你超预期的交付，我后面的高价课程你照样会买。
但我为什么我最后定价199元呢?
第一，这套课程与市面上的副业课不一样，有差异化，也就是有我自己的优势在。
第二，99元的课程更偏向于做项目，这套课程是带你做一件对长期来说更有复利价值的事情
第三，价格偏高那么一点可以过滤一些动手能力差的
所以，才有了199元的定价。
好，上面我教大家的第一种定价策略是，让用户自己来定价。
为什么?
因为很多人的消费能力不同，就比如我的社群,很多人有能力来，但有些学生想来却没这个能力。
所以我可以打造—款人人都付得起的产品,来让所有认可我的人都可以买得起我的产品。
你，学到了吗?
所以如何把它运用到你们自己的产品上呢?
很简单,还是以理财为例。
假设你现在有个理财的公众号，你的公众号也整理了新手入门理财的各种干货，然后你推一个小课，比如:教你如何选基金。如何定投基金才能保证稳赚不赔?
等……
很明显,这两个小课对方肯定是感兴趣的,但是一节课你定价1元，你的利润太低,定价9.9元19.9元等大多数人可能也觉得只有一节课不划算等。
比如，现在公众号有个付费阅读的功能，假设我定价这篇文章88元，你会付费吗?你也许会觉得不值得，因为一篇文章就要88元，我还不如去买一套课程呢~
所以，我不如直接让你自己定价。
这样的好处是，消费能力弱的，哪怕你付1块钱，那我就赚你1块钱，消费能力强的，哪怕你付200元，那我也就收你200元。
让消费能力强的来填补消费能力弱的空缺。
