在前面第二节，讲到了引流七步法，其实是在第四部分的课程才会讲到的。
为什么在第三部分就提前说出来呢？因为第三部分课程，我们这边需要用到其中一个步骤，所以就提前分享出来了。
在第三部分课程，会简单的过一下，然后到第四部分，再详细的进行一个剖析。
我们来看一下引流七步法具体的步骤
1、找鱼塘
2、造鱼饵
3、拿鱼竿
4、系鱼线
5、打窝子
6、设鱼钩
7、多放竿
首先我从钓鱼的角度来跟大家做一个讲解。
我们要去钓鱼，首先第一步我们要找鱼塘。找到我们想要钓的鱼，他们所在的鱼塘。
第二步，找鱼饵。我们想要钓鱼也需要鱼饵，鱼才会上钩
第三步，拿鱼竿。带上我们的鱼竿。
第四步，有了鱼竿之后，要把鱼线系在鱼竿上面。
第五步，打窝子。把鱼群吸引过来。
第六步，设鱼钩。把鱼饵系在鱼钩上面。
当我们实现了前6个步骤的话，我们基本上就可以钓到鱼了。
但是我们要想提高钓鱼的几率，钓鱼的效率，我们还需要多放竿。
这样我们才能够多钓到一些鱼。
如果从引流的角度，我们应该怎样去理解。
第一步，找鱼塘，寻找目标用户所在的平台，也就是我们所说的挖掘流量渠道。
第二步，造鱼饵。就是给别人一个加你，关注你，的理由。
我们在钓鱼的时候，为什么需要鱼饵。因为鱼饵鱼才会上钩。
我们就需要设计一个鱼饵，这样别人才会关注。第二部造鱼饵，就是我们第三部分就是要讲到的内容。
第三步，从引流的角度来讲，拿鱼竿是什么意思？账号的平台。
第四步，有了账号之后，要养号。
第五步，打窝子。就是在平台上面释放一些价值，吸引过来。
在平台上面释放一些价值之后，吸些感兴趣的潜在用户。
把这些人吸引过来我们进入到的第六步。
第六步，设鱼钩。就是联系方式。
潜在用户吸引过来之后，我们就需要巧妙地把联系方式留上去，这样才能够把流量吸引过来。
前6个步骤，我们基本上就可以实现引流了。
我们想要提高引流的效率和引流的效果，就是第7步多放竿，我们需要多账号进行引流。
这节课重点讲解第二步 造鱼饵。其他的部分，在第四部分的课程，重点详细的剖析。
第一步 找鱼塘，在之前的课程也有提到。我们要钓黄翅鱼，首先要知道哪里有。所以找鱼塘非常的关键，在第四部分详细讲解。
当我们找到鱼塘之后，就要造鱼饵。
造鱼饵其实就是响应了第三部分课程讲到的，如何让用户加我们，关注我们的一个理由。
这个”理由“是出于人性的弱点，贪婪和热爱免费。这是一个利益驱动。目标用户喜欢什么，我们就给他们什么。
钓不同的鱼，我们需要有不同的鱼饵。吸引不同的目标用户，我们也需要用到不同的鱼饵。
造鱼饵的话，其实就是像钓鱼一样，不同的鱼，需要不同的鱼饵。
这节课我就教大家如何造鱼饵。一共分为三个步骤来进行讲解。
鱼饵的要点：
1、低成本 2、高价值 3、相关联 4、唯一性
低成本。比如我们要送个东西，一般控制在就是5块钱就10块钱以内。
但是这东西它又是高价值。看起来就价值很高，不能一看就是坑人的，不要让人有这种感觉。
有时候我们也可以用到一些就是零成本的东西，比如像视频。电子书。软件。这些都是属于低成本。
相关联。你送的鱼饵，一定是跟你想要卖的产品和服务是相关联的。
比如我是做互联网营销引流培训的，我去送一些面膜的试用装。
如果我去送出这些东西，抛出这样的鱼饵之后，吸引过来人难道会对我这方面会引流营销这方面感兴趣吗？不会的。所以一定要相关。
唯一性。你这个东西，不能到处都有，很轻易的搜索到的。最好是那种可以包装的。
有些人在网上就是去下载一些虚拟的东西，他竟然连名字都懒得改一下。很多人说引流效果不好，因为你没有做到唯一性。
你起码把文档稍微改一下，改成牛逼一点，包装一下，不能人家一看，就感觉好像在哪里看到过。
有些潜在用户他看到这东西，百度搜啊或者网盘上搜一搜，搜到了。那你这个东西的话就没有吸引力了。没有吸引力的，你怎么把他勾引过来。
鱼饵的分类：
1.需要钱的鱼饵
2.不需要钱的鱼饵
需要钱的鱼饵，这种也是属于比较低成本。
比如像产品试用装，成本也就1块2块。比较便宜的。先让你试用一下。你感觉好了你自然就会找我买。
相关的实物产品，跟你做的产品或服务有相关的一些实物产品。
低价鱼饵渠道：1.拼多多 2.大淘客 3.阿里巴巴
零成本的鱼饵
像视频、文章、软件、文档、电子书、微信群（细分垂直的行业）
资源包，针对某一个领域的技巧，一些视频文档。打包起来它就变成了一个资源包。
免费答疑，免费答疑的一个帖子，先把自己塑造成一个专家，在上面就是可以提供免费答疑，首先先介绍自己，有任何就是引流方面的一些问题都可以咨询我。
刚开始的话，先自己搞几个小号自己去问自己问题。参与的人自然越来越多.
还有到一些平台之后，我们进行一个打窝子，贡献一些价值之后，我们可以在我文章后边或者视频后面留下一个诱饵。告诉平台上面的用户，学习更多或者有什么问题，你都可以加我的微信。或者去百度搜索文字团队，你就可以找到我，我帮你免费答疑。
我感觉很多东西的话都是要活学活用的，你生搬硬套的这样子也不行。
零成本的鱼饵，怎么找。
1.淘宝
比如我想要吸引营销这方面的粉丝，我们要到淘宝上面去搜索引流教程，等等这些关键词，然后你会找到很多宝贝。
这些往往就是卖1块钱2块钱的，然后买下来之后。
而且他的宝贝描述，直接抄袭过来。
2.咸鱼
咸鱼上面也是卖得很便宜。
3.盘搜 需要花时间
4.种子搜索神器 需要花时间
鱼饵的设计
鱼饵的唯一性，这点非常重要。
我们用的鱼饵，一般来说都是虚拟产品。基本上就是零成本的一些东西，像视频，文档，电子书等等。
这些都是没有什么成本，所以一定要有唯一性。
这样子的话 ，你才能够确保用户饥渴，你才能够更好地把它们吸引过来。
因为这东西只有你有，他不找你找谁呢。而且一看非常高大上，非常有诱惑力。
给鱼饵送赠品。
比如你加我微信，送你两本引流秘籍。
第一个，软文营销的核心秘密
第二个，网站关键字赚钱方案
等他们加之后，我不仅发给他们这两本引流秘籍。我还多送了一本快速赚钱术。
这个就是给鱼儿送赠品。当他加过来之后。我承诺就是我可以送两本。我多送了他们一本。
超出这些用户的预期。他们会非常高兴、
很多淘宝卖家习惯用这一招。你确认收货之后，他还会送一大堆资料。其实这也是超出用户预期。
这个就是给鱼饵送赠品的一种应用方式。
造鱼饵三个步骤，我们就全部讲完了。
行为，源于驱动力
驱动力，源于人性的弱点
人性的弱点，源于各种各样的欲望!
我们想让别人做一件事情。肯定是有一个驱动力的。然后这个驱动力是什么？第一个是情感驱动，第二个是利益驱动。
它的驱动力又源于人性的弱点。人性的弱点其实是源于的各种各样欲望。
利用人性的弱点，尤其是利益驱动力，是最容易落地的。
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