拆墙之术8：什么样的资源积累了就能很快收钱？-靓坤笔记

今天，开启拆墙之术的第四课资源墙。这一节课，我们从两个问题出发。

问题一。
我刚入机械行业的时候，幻想工作几年，然后出来创业。
工作后经常听到某某人在公司工作几年，就把原公司的客户带走，作为其中第一批客户资源，开始创业之路。
曾经梦想说，只要有客户给我下单，我就能组织一批人马做设备卖。
然而，时至今日，只能说是妄想，因为一直没有机会深度接触客户。
获取资源的方式有哪些呢？在公司接触客户有两种，销售业务和售后服务。
一定要去这两种岗位吗？还有哪些更好的获取资源的方式？是第二课想到的，学习平台和商业平台吗？

问题二。
他是一个普通护士，假如说我把我这个工作中接触到的患者加到微信上面来，作为我能沉淀的一个资源，以后说不定能用上。
结果就是始终用不上，总觉得自己的收入和生活一眼望到头，很难受。
这个是非常经典的困惑。

每个有想法的人，他琢磨干几年就自己干，但是始终没有能够让自己行起来的机会，什么资源都没有沉淀下来。
如果说你对资源的理解偏差太大，就很容易出现这种情况。
说起来吧，手上有资源，但是就是瞅着没客户，没人买单。
你们接触到客户的时候，客户不跟你走，他认可你的公司，而不是你这个个人。

有几个认可你的，也不成气候，养不活你。
你接触不到客户的时候，又觉得自己只是一个搬砖的，始终没法接触到客户资源，所以手里边没有资源。
你要这么想，那你手上永远不会有可用的资源。

因为这个所谓的客户资源，所谓的客户思维，是彻彻底底的颅内推理，表面功夫。
只有结果，没有过程。

真正稀缺的好资源，你积累了就始终能用到的。
我们先不说，你做某一件事，需要用到的资源，
我们就说，你不管做什么，都能用到的资源。
其实是这几种。

首先，你的注意力和时间。
其次，你的专业度和信任度。
再次，试错资源。
最次，渠道资源和生产资源。
可遇不可求的是，自然资源和平台资源。
这些资源才是真正可用的好资源。
只要你积累了，持续会给你产生价值。

但可惜的是呢？在学习这个课程的人，几乎没有一个注意到。

这就是为什么，你一定要认真学习，拆墙之术。
避免你沉淀的东西，99%是无用功。
但是少数学友，他对资源的理解之一是对的。
那就是资源要分有用和无用。

我们就从有用和无用开始讲起。
第一个，有用资源和无用资源。

百度百科对于资源的解释是说，资源是一国或一定地区内拥有的物力，财力，人力啊等各种物质要俗称。分为自然资源和社会资源两大类。
前者如阳光，空气，水，土地，森林，草原，动物，矿藏等等
后者包括人力资源，信息资源。及经过劳动创造的各种物质财富等。
我们可以说，基本上你能接触到的大多数东西都是资源。哪怕是垃圾。

比如，在东非肯尼亚的首都内罗皇，有一个基贝拉贫民窟。
这个贫民窟里面畅销着一种仅售7.5美分的胶水。
孩子们把胶水放在瓶子里，一口一口的在那吸胶水，因为胶水中的化学物质能麻痹身体，忽略饥饿和疲惫，产生愉悦感，吸起来很嗨。
这种胶水，在中国十来块钱就能买一罐。也叫万能胶。粘鞋的，粘木头的，都有这个玩意。
没啥人觉得这东西能是个资源吧。
咱买一管胶水，最终基本上是用不完，等下次想用的时候就干了，扔了买新的，就这个节奏。
但世界上另一群人，真赖以为生，可以持续售卖。
孩子们甚至会跟当地的鞋匠发生交易，靠捡垃圾卖废品赚点钱，拿钱去鞋匠铺买胶水。
鞋匠铺从外面进货，分散开，倒进他们捡来的各种药瓶子里面。
一瓶胶水，在你手里边是无用资源，对另一个人是如获至宝。
所以别再说你没有任何资源，你总归是有一些资源的，只是不知道咋用。
对于你来说，都是无用。

怎么从无用资源变为有用资源？
答案是找个合适的事情做。
如果你一直做着和昨天一样的事，那你就不会有有用的资源。

我们看一看开头的问题，在公司里沉淀客户资源，这个想法能不能做到？答案是能做到。
可以找个合适的事情做。
我们就说，还是在医院里面用那个护士的困惑。
有这么一个职业，他是运动康复训练师，最近打篮球把脚扭了，很严重。
那你第一时间，你想着我要去医院找一个骨科医生给我治疗一下。
但治好以后，能不能恢复这个关节的运动性能？那就不是医生关心的事情了。医生只关心他有没有疾病。
你后期要是还想非常棒的打篮球，你得再找运动康复的教练，带你恢复运动性能。
这就是你身体有毛病，但西医不治，中医也不治。

可是你有这个细分特殊理想状态，它这样一个中间地带，是不要求你有什么证书的，你能办事就行。

有一家四个人开的运动康复机构，他们早期的客户就是通过骨科医院的患者介绍。找了一个很偏的场地，也花不了多少钱，城市小，大概就他们一两家在做运动康复。
后来他们不停的招聘骨科医院实习过的人来工作，意图不断弄新的患者微信来推送他们的广告，就打开当地这个运动圈的市场。
有了一定的知名度之后呢，靠转介绍，客单价比较高，成本又低，一年也能赚不少钱。
他们已经两三年，不搞什么美团，大众点评之类的获客方式了。靠老客户转介绍也一直能做。
操作是一样的，都是把患者加到微信上面来。
为什么一样的操作，会有不同的结果？

因为目标生态位不一样。
许多打工人，打工人总是想着我跳过老板，客户直接给我钱。我给他把活干了，我这样赚大头。
这是非常低级的想法。
他脑子里面只有干活拿钱，根本就没有事。
客户大老远跑过来是解决麻烦事的，不是让你给他干活的。
可脑子里边一旦有了公司的事，他就会觉得我需要公司里这么多人，这么多东西才能去搞这个事，他就不敢想。
他的目标生态位，就是我干跟公司一样的事情，这种想法不可能自由的。
除非你刚刚好在入行的时候，就选了8个最容易，时间地点低限制的生态位置，而且还是在小一点的公司。
比如那种个人的淘宝店，干网络销售的。
相当多的这种小店本来没有招聘广告，原因是他们已经证实了，通过很少的人数，一个主力，几个亲戚，就能一年赚几十万。
这样的公司，我在山东临沂见过一家。那屋里面破的墙皮都没了，办公室就设在村子里边，后面牛棚就是加工厂，一年利润40万。
而且这个搞网络销售的门槛不高，特别担心被其他人全套带走。
但就算是找亲戚，也时常会发生意外，他那个亲戚出去自己单干了，跟他做一样的产品，就是打价格仗。

那我再讲，我再讲一个大家都能查到的，就是四通一达。
最开始出来的是申通，董事长聂腾飞，93年淘宝还没出来的时候，他们就干货运公司了。
一个人在街上骑着自行车招揽业务，专门送从杭州到上海的小件。
后来，淘宝在杭州起来了，申通的业务量立马暴走，暴增以后第一时间就把亲戚都拉来干这个。
97年，董事长死了，他老婆接手了这个企业，关系淡了一层，能力也不行。又让自己的哥哥过来接手，董事长老婆的哥哥接手以后，开创快递行业里很重要的一个改革，叫网点承包制。
从那以后，快递的网点就不是公司直营的了。
是你地方上，谁都可以承包的。
承包商出钱出人，一个点给10到20万加盟费，还雇人给你送。
你品牌方出订单就行，订单又是商家给的，业务员跑市场就行。
那地方的快递承包商，就成了一个大家都能去伸手的资源。
快递公司的总部，实际上是个中介服务了。
接到单子扔给网点。借助承包去扩展市场，不用大笔的投入成本。

结果同一年，董事长的弟弟聂成云就独立出来了，创立了韵达。
12年的时候，董事长老婆的第二任丈夫又收购了天天。
同于说，这一家人在今天快递行业就占了中国半壁江山。

像这种容易竞争的，就会更倾向于身边这几个人去干，而不是对外招聘。害怕被外面这些嗅觉敏锐的人盯上了。
但就身边这几个人也难免就最终分裂出去了，干差不多的事。
这种情况下，你公司的资源基本就是你的资源。
的确，就是有用资源，但这种事不多。
不多的原因有两个。一个是，人家这种低门槛儿的业务，本来也不想招人，招聘的需求很弱。担心招到其他商家的过来学艺，通常都是亲戚朋友先占坑。
一个是，就算招，以多数打工仔的思路，也不会觉得这种公司就是好的选择。难以从一堆不靠谱的小公司里，选出一两个务实踏实的。
所以最终他们招聘也只能招来一些三流的人，折腾不出水花。

比较常见的情况，使公司发展已经不小了。下面招了一堆螺丝钉，给规划个升职路径，福利和底薪开个行业高标准一点，就成为打工的好选择。
规模差距太悬殊。
这样下来，公司给你手里放一点资源，对于你来说基本也就都是无用资源。

如果你想在公司就拿到有用资源，那么你现在可以选择找机会成为幸运儿。
直接入行八大职业自由生态位之一的小商家，公司资源和你自身收钱的资源基本相同。

比如那个okr培训师嘉宾的分享，他就是公司资源和自身资源基本相通。
与此同时呢，要承担的风险就是时间长，初期收入低，有极大的不确定性。

除此之外，还有另外一条路可以选择。
不用追求成为幸运儿，也能从无用资源的坑里爬出来，大概率攒到可以带走持续产生价值的有用资源。

看我今天要给你讲的，这四大常伴吾身的有用资源。
第一个资源，是你的注意力和时间。
你们可能听过，一万小时定律。

这个定律，来自于一篇知名的学术论文，是心理学家这1993年的论文。
其中呢，有个著名的观点，是说人需要一万小时的刻意训练，就能够成为领域顶尖专家。
很多其他小编解读，给的结论就是坚持的够久。
这错的就是离谱。
刻意训练是很反人类的事情，你需要专注这件事，学习，练习取得反馈，再次学习，进行循环。
中间全程贯注注意力。坚持工作一万个小时并没有卵用。
工作都具有重复性，重复性才是符合人性的。
符合人性才有人呢，看懂哈，有人觉得被安慰，有人要有人要转发。

我们上学的时候一直在刻意被训练，训练你阅读理解，训练记忆力，训练开口讲话，训练空间思维等等。为了让我们更好的了解这个世界。

工作以后，这样的刻意训练就很少了。
一天忙忙叨叨，休闲时候特别想追剧放松一下。
看到知识付费，觉得讲的好有道理，就几百块钱，几千块钱囤个课。
哪有几个人能坚持这样的循环。
一个人要是说我有几年工作经验，我想靠工作经验如何如何。
这基本就是废了。

大多数时候，我们把时间，再加一点有限的注意力拿去换钱。
换成工资拿到手，这个是基础操作。
忽略了刻意训练，这个是高级操作。
这才是真正能让你拥有点东西的方式。

就像拆墙之术，第一课到现在，三周半过去了20多天，
第一课，只给了一个方法，只有一个目标，就是探索更多的生态位。
到现在能一直保持循环刻意练习的人绝对不到一半。
甚至一半都说多了，五分之一吧。
但是你看知识星球那些人，几乎都是一条路上刻意训练，不断挑战新高的。
他们没有说我干了多长时间，他们更在乎是我这段时间里面练了什么，做成了什么。

报名训练营，也是提供了一个场所，和一段时间去刻意训练的过程。
深度参与练习的这些人，才是真正的聪明人，肯定有未来的人。
甚至可以说，懂得主动性刻意训练某一件事的人，都是未来潜力股。
反之就是嘴炮，没前途的，不刻意练习会让人觉得非常的舒适且快捷。

你发现没有，人思考的时候有两套系统。
一套是你的内部经验，一套是外部分析。
比如说，今天晚上吃什么宵夜。
你第一反应是脑子里想吃什么，第二反应是打开美团或者地图，或者出去走走，看一看周边。
颅内推理，依靠内部经验，是我们人类思考最省力的方式，也是最快的。
外部分析，我们一天能专注干几个小时就已经很不错了。

有的学友总是觉得自己太难受了，学完还是一头雾水。这是为什么？
因为他面对自己的问题，就要开始炉内推理，靠内部经验。
但内部经验的体量，来自于刻意练习。
刻意练习的越多，人在短时间内对一件事的决策速度会加快，执行速度也会加快，质量更高。
反之，可以练习的越少，甚至没有内部经验，就等于零，学也白学。

比如拍视频。
一个经常刻意练习内容结构的人，可以做到不写脚本，不做规划，直接开拍，一天出片。
我第一个公众号视频，就是周五下午开拍，周六上午补了几个没有拍好的分镜，直接剪辑配乐就发了。这是我第一条中视频，长达几分钟。
但是给一个从来没有刻意练习过内容结构的人来说，这需要至少几天的时间。
给一个根本不会刻意练习的人，几个月几年都是半成品。

如果你想成为一个高效率做事的人，干什么都快，都被人尊重和重视，一天顶别人几天。
没别的捷径，就是利用起自己的时间和注意力，特意练习。
把内部经验充实起来，让你用很低的精力占用，就能做出高质量的事来。

这一招朴实无华。
这一个底层心智的资源，就决定了为什么有人看起来是个憨憨。
有人看起来，猛的不行，前途无量。
注意力和时间，大多数人都有，都不会用，只会消耗，到处看八卦，发财资讯。
用来刻意练习，带来的效率加速，是你最容易获得的优质材料。
那些高学历的人，好学校的人，会更容易找到更贵的工作，也是同样的道理。

刻意练习什么都可以，比如说找生态位，写小说，唱歌，谈客户等等。
我一路过来都选择直接上，能那种接新项目的岗位。
比如，作为微信运营，狂接创新的任务，重复任务接的越少越好。
不断的刻意练习新技术。
刚刚出来的时候，你的注意力和时间，真的是唯一的资源了。
不好好花，花到正地方，只想偷懒暴富，那就没戏了。

很多人能做起来，不过是找件事刻意练习到一个境界。
而且学习习惯没问题，能刻意练习的人，就一通百通。
很多大门都会变成敞开。

第二个，你的专业度和信任度。
这是两个指标。

专业度，是你搞定一件事的利索程度和效果。
信任度，是别人觉得你是否靠谱。
用老话讲，这叫口碑。

一家上市公司的商标，你搜一下商标质押。光这个标，就能去银行质押几个亿。
一个标为啥值这么多钱？
因为他带着口碑资源，消费者敢买。
人也一样，需要口碑，这个人敢用。
如果你留给很多人的印象，是这个人不敢用，难担大任，那就完了。

普通人最好的机会，就是找一个细分的小领域，专业度和信任度都做好了，巨头不屑于跟你争。
你满足一批人的理想状态，收到钱。一年几十万，第一桶金就有了。
你看房车，这么小小众的市场。在市场里卖一个2000块钱的直流充电转接器，房车能去电动车的充电桩上充电的，就这么一个中间的转接件。
十万房车人，消费个3000台就是600万。600万的营业额。
一个月卖几十台，就是十多万的营业额。利润对半开吧。
许多小领域根本就没有几个大佬在里面跟你争。

这个专业度和信任度，要怎么塑造呢？
我建议每个人，工作之余都去写知乎，或者拍个抖音。
初期不要指望涨多少粉丝，就不断锻炼自己输出的这个能力。

比如你在公司平台，这个月服务了一个大客户，就写个复盘。
我们怎么服务某某老字号的，做什么成绩，我有一个活动的节奏表，你们可以直接下载，表里有我的微信。
就这么简单，可以了。
做着做着，不断刻意练习，搞得更好。
你就会发现你有了自媒体获客的能力。
同时，能够展示你专业度的东西就有了。
也有一批人，他公司平台比你好，他遇到了问题被你解决了，他对你就有了信任。

要是你的公司在业内，也没有什么先进的理念让你传承，没有什么说得上话的，放得上台面的项目，那你一定要跳槽到这个业内好一点的品牌，大一点的公司。

它内部是有知识库的，让所有公司的这个从业者，都能够及时学到先进的经验，一起进步。
哪怕你只是一个底层销售，你也可以看到大部分的公司是知识沉淀。

就别学什么个人IP，这个概念，那个概念堆上来，你把自己都堆蒙了，没有必要。
你分享没流量，没成交，就是你输出的水平菜。
知乎大把匿名的账号，他的回答点赞万赞的，跟IP有毛线关系。你写出了多少赞了吗。

再说处于，拆墙阶段的人，你就算理论学到位了，也理解不到位，IP做得它就好不了。
分享输出的技能是通用的。
不用听谁说，一开始你就要做好定位变现，要不就晚了。
根本就不晚。
你没有持续吸引客户的能力，啥时候变现都扯谈。
刚上来，以自己微弱水平，要收那两个小钱，咋地你就能富了吗？
就你这个阶段的水平，你还做IP，还选赛道。
选啥赛道啊，墙都拆不完。

我以前，就靠公众号的文章分享，几次跳槽都是越级跳，跳到比上一次高很多的平台里。
就因为我能靠在学习社群里边输出，帮群主去推广他的知识和经验。
让其他学员认识到我，干啥都有思考，我专业。
我实践完以后，给大家发我的总结材料，都认真到极致，有口碑。
有人信我一定能把事做好。
把我这些内容观点做成一个列表，加人微信后当名片就发一发。
有兴趣的，需要你的，就会多看点，不用你介绍，他会觉得你很厉害。
无论是公司内部还是外部，当时我的专业度和信任度都是在累加的。
这份资源，我知道今天还吃着，持续被动给我带来各种合作机会。

今天我做知乎也是同样的道理，写答案累加的是专业度和信任度资源。
要不然什么赚钱，都是空中楼阁。
没有信任度，也不知道你能帮他干啥。

少数人，他在公司干几年就能把客户带走，是因为人家的专业度和信任度，已经强过这家公司了。
大多数人是带不走的，他们只会按流程办事，有事找领导，不解决问题。
不刻意练习，白白浪费了公司导给他们个人微信的精准客户，不投入精力去把自己的专业度和信任度打造起来。

当你在输出的时候，你就可以化被动为主动。
就算在这公司岗位上，接触不到客户。在外界，你也能源源不断的自己接触客户，接触更多好平台。

第三个。你的试错经验资源。
凭经验做事，相比探索做事，不仅要容易思考，也容易做对。
探索的时候，你必须习惯大多数操作都是错的。
我们开房车旅居，找一根水管加水，你有没有试过在室外找一根水管。
水管方圆15米内必须能停下6米长3米高的大车。很难。
尤其是在城市里更难，你停个小车都不容易找停车位，更何况你还要停大车。你还要用水管。
天天在家或者在一个地方的时候，可能都找不到这种地方，更何况要不断的在陌生城市找。
经常换地方的话，两三天要找一次。

犯错就是主要成分。
很多事都是这个样子，所以说任何试错后又做对的经验，都是值钱的资源。
我举个例子，杭州有一家比较大的抖音mcn公司。
这家公司三个人合伙的，一个人主投资融资，是多个天猫店的老板。
一个人主渠道，是一家电商集团的前运营副总。
还有一个人主产品，是抖音一个500万粉丝的网红。
只有中间主渠道的这个人，之前是打工的，为什么他能来主渠道？
因为他所在的电商集团，在抖音刚刚开始，开通那个跳转淘宝的时候，就果断投了数千万试水，数千万的资金下去，投过的网红长长一张表。
邀请了各方面的这个数据分析的大神，来研究一下这个投资策略，最终弄明白一个事，投网红卖美妆是投产比最好的。
哪些网红投产比，一直都不错。
其中就包括了那个500万粉丝的网红。当时才80万粉丝，两个人就接洽上了。
这期间的投放经验，他都吸收了，而且经过分享，在一些电商老板圈子里，有一定认可度。

两个人的第一个百万，就是他把那个80万粉丝的网红，推给其他老板做带货做投放，一起赚了一波广告费，口碑也不错。
然后就引入了后来的天猫店大老板，投资高笔大。
开mcn公司，然后做到了千万量级。
你可以看到，这早期最值钱的是他的试错成果，后期最值钱的是它的客户渠道资源。

积累这个资源，也是一招。
专门接硬茬子项目的创新，以及开拓项目。
最好在公司接，暂时接不到，就要爬到能接到的那个位置上去，积极参与这种项目。
或者参与有钱大哥的创业项目，或者自己找硬茬子项目，创新项目去做。
虽然很容易翻车。甚至是天天翻车，但一旦成功。
这些经验就是常伴你左右的硬资源，给你带来很多合作和好处。
这些机会，是那些仅仅有技能的人，根本无法想象，无法接触到的。

比如我们知识星球里边的okr的嘉宾，它的发展之路就是不断接硬茬子和创新开拓。
他积累的资源都是试错经验，同时做信任度和专业度。
现在已经达到了5000单，而且还在不断往上爬。

比如开房车的人里，懂电器的有不少，但执着于这个研究解决房车用电问题的很少。
一直以来，房车的电都会抱怨不够用。撑死15度电，两三天就用完了。得找地方冲。
有一个大哥就一直在研究怎么解决。
一群发烧友走过很多弯路，最终成功实现了用汽车发动机怠速来带动发电机。
两个半小时充满11度电，这一项技术已经申请了专利，不仅改装一套四五万，还获得房车厂商老板的投资，生产了它独立品牌的房车。
这就是解决问题的经验资源，很值钱。

第四个，渠道资源和生产资源
前三个资源都有了，第四个资源顺水推舟。
前三个都没，第四个就是水月镜花。
也就是很多人说的，认识不少人，可就是用不上他。
那些人呢？都是在他什么资源都没有的时候认识的。
无法交换价值。除非你花钱买。

虽然资源大多数都需要依靠钱去驱动，但前三种资源都捉襟见肘的情况下，是你拿着钱找不到好地方给。

想象一下，你有80万拿着钱打算加盟一家餐饮商铺。租了一个不知道行不行的商场商铺。
花钱弄的渠道，总部代工了一批快速上手的料理包，搞定的生产资源，然后没有意外的话，几个月就关门了。这就叫水月镜花。
想直接一步到位，不拿钱吧没人理，拿钱了没好地方给。然后干几天就完蛋了。
专业没有，信任，没有，经验也没有。
全靠自己的钱去试错。
要是小成本还好，慢慢搞嘛，总有出头之日。
要是孤注一掷了，直接就没了。凉了。
渠道资源和生产资源，是我们追求的终极资源。

这张表，大家看一下。是我们之前讲的所有内容的一个合集。
为什么这里我不叫客户资源，而叫渠道资源？
你去淘宝买个东西，你就是商家的客户资源，那商家为什么有你这个客户资源？
因为他那家淘宝店干的不错，一直能卡着搜索排名，每天进店数万流量。
所以追求客户资源的，都是憨憨。至少还有几年弯路得走。

我在收钱之术也讲过这样一个基本概念，淘宝店可以把转化率做到5%左右。
100个有购物意向点进来看的，最后成交五个人左右，这就是比较正常的成绩。
经过一个团队，那么多人的奋斗。
做过一点生意，见过全局的人就知道客户是不断筛出来的。
根本不是靠找客户资源，沉淀下来的。

真正值钱的资源，是你有一个可以持续筛选客户的渠道，
比如门店，比如知乎号，比如一些行业微信群，
比如自己私信，能够不断筛客户的方法。
你前三个资源都到位了，再加一个渠道资源就可以收钱了。
现在做渠道，当然最推荐的还是那几个平台，抖音，知乎，小红书。
如果你在一些其他平台上，获客的公司里面工作，那你也能看到其他的渠道资源。
比如说，靠微信群分享去获客的。
还有是靠线下的会议去获客的。
靠参加展会去获客的，靠挨个私信去获客的。
靠美团或者门店传单之类的传统渠道的。
这种资源搞定的方法，也是一招，就是不间断主动做渠道。
无论是你自己通过自媒体做的渠道。
通过微信群做的渠道。
通过展会加微信做的渠道。
还是你直接就在公司的渠道部门，
都要持续的去搞。

这里我再强调一下，什么叫渠道？
能持续筛选的通道，就叫渠道。
不可复制的东西，都只能算是探索。
可复制可持续了，证实成本合理的情况下，有结果才能叫有渠道资源。

你说我开个门店，我就有渠道资源了。或者我有一群微信好友，也叫有渠道资源。
这种人都得小心，要么他很幼稚，没做过啥事。要么他觉得你幼稚好骗。
证实成本合理的情况下，有结果的才能叫渠道资源。

很多门店，一天店租小1000，才卖几百块钱的货。亏得要哭。得叫亏钱渠道。
还有那加微信，微信好友，找一圈就没了，也收不了几个钱。
根本没有办法复制持续。
我个人是非常喜欢进公司的渠道获客部门。
借助公司平台，去探索那些我自己玩不起的渠道。
同时注意，不是获客渠道才叫渠道。
再说一次，可复制可持续了，证实成本合理的情况下，有结果，都可以叫渠道资源。

很多其他事情，都有优质渠道。
比如出国，比如说有一部分去非洲挣钱做贸易的中国人。
他最开始到非洲，都是通过我们国家的国企外派过去的，有国企背景的。
咱们中国作为联合国五常，也援建非洲。在当地援建政府军会保护安全。
熟悉了当地的环境之后，就开始自己搞一点贸易过去。
这里国企外派，就是安全出国的渠道。

在东南亚做生意的许多人，是广西，广东这边的华侨学院过去的。
尤其是广西，专门有培养这种东南亚国人的学校，
这个学校里，就有许多的东南亚人，也在这读书。
周边有非常纯正的泰国菜，他们过去那边，就是同学带同学。学校交换生这样的，会安全和方便特别多。
这里华侨学院就是安全出国的渠道。
借助平台，抱着大腿带你走，能实现很多自己之前觉得干不了的事，绝对不可能的选择。
掌握这些渠道，还能对后来的人收渠道中介费。

说完了渠道资源，
再说一说生产资源。

我们这节课，已经马上接近尾声了。
生产资源相比于渠道资源来讲，要难获取很多，是非常多。
重资本的大佬，都愿意去做的领域。
因为非常好标准化。
可以用中国大量的廉价劳动力，做的很大，一年几十个亿。
多是生产型企业。
但是年轻人，还想去做的就很少。
进设备需要垫资，生产需要垫资，原料需要垫资，你得搞大量的资金，才能去做一家生产型的企业。
产品更新换代又很快，后面新的产品出来，这个产品淘汰了，就没法再生产。
垫资那么多，最后的利润还很薄。
现在依然还愿意搞生产的，多是前些年跑市场积累了一批固定客户，有稳定的订单来源才会考虑。

比如华为刚刚成立的时候，87年是PBX牌交换机的代理商，就是跑市场的。
89年经销渠道成熟，产品供不应求，有稳定的经销网络，才决定自己去生产交换机，自己投入研发，自己生产。
比如说李子柒，他先在网上把自己的平台账号渠道做起来之后，才去生产李子柒螺蛳粉，芝麻糊等一系列产品。
没有渠道资源就先去搞生产资源，多半都凉的很惨。
当你有能力去卖好一个产品的时候，你再投钱去把它生产出来，这个资源就水到渠成了。

前面的注意力和时间，专业度，信任度，试错资源，试错经验资源，都是你在公司里就能完成。

那什么地方，渠道资源和生产资源最多呢？产业带。
可以这么说，产业带是普通人快速逆袭的一个绝佳之地。
它意味着非常丰富的机会。
在加餐里，我会详细的给你们聊一聊产业带上的那些事。

第五个，自然资源和大平台资源。
这两个我就最后提一下，开开眼界，知道知道就行了，是很后面才会见到的。
也是豪车豪宅的主人们，从事的生态位和拥有的资源。
自然资源就比如说矿山，山西煤老板煤老板的有钱程度全国是出了名的。
前些年，在采矿管的不严的时候，私设煤窑都富了不少人。后来拿到正式牌照的更是长期的富几代。
再比如说风景，这些风景作为土地被盘出去的时候，都是以很低的价格。
相较于他们的旅游营收来说，这个价格甚至是可以忽略不计。
哪怕仅仅是一块露营地哈，搭两个帐篷，承接这个露营的公司团建，一年都能做到上百万的营业额。

平台资源呢？就比如国企。
前些年，国企改革股份制，王健林就是那个时候，将自己时任总经理的大连西岗区住宅开发有限公司转为万达集团。
再比如说投行周边，是百万年薪，金融精英高概率的地方。
专门服务于上市公司。
你要知道帮一家百亿企业解决一个问题，这个问题值钱程度远远超过普通人一辈子的所求。

自然资源，我天天在外面逛，认识许多旅居的老板，还是有机会的。
平台资源，这些年可能跟我缘分就不大了。我到现在来说还没有见到能靠一代人的努力，就拿到很好的平台资源的。
一般是两代人甚至三代人。
上一代有点官商关系赚到些钱，让孩子接受精英教育。下一代进行教育出来之后，有一个好同学圈，再发奋努力，这一代有可能就成了。
如果还不成，那就下一代接着，接受更好的精英教育。
有更好的同学圈，再往上拔一次。
毕竟这个信任和同频的认知，是需要相当长的年头的，才能够被塑造起来。

最后聊个问题。
为什么市面上传的很火的人脉资源，我干脆就没把它放进来，没把它当个资源。
因为有句老话说叫打铁还需自身硬。
人脉这个东西，它属于渠道资源和信任度资源。
永远不要去寄希望于几个人，100%能帮你搞定什么事情，那你最终大概率是失望的。

你有能够去发掘你需要的人的渠道，能够让一群人在一个阶段的共事中信任你，那你的人脉几乎就源源不断。
你啥事不做，就纠结这个难，那个累哦，那个土哦。那个时间久哦，你就啥人脉都没有。也不用琢磨了。
以前你们所听说的，许多靠人脉成事的案例，背后多是持有平台资源的人。
这些平台资源，轻易落不到普通人的手里，想获得他们的认同，前面的那些资源都缺一不可。
而且还需要相当长的同学，同事，这个时间来塑造信任，和同频的语言。

今天我们讲的资源。
根据积累的难度和进度，是有前后关系的。
大家积累的时候，从第一个开始。
逐个推进就逐个有路，看机缘呢，会有跳级的可能。
但别指望运气，或者说是天上掉馅饼了。还是要自身努力，一个一个来。