大家好，上一节课学习了如何从0到1来打造属于你自己的产品(课程)，但它会有一个问题，就是如果你引流的粉丝不是很精准，做的课程用户不买账该如何换个方式来做变现呢?
今天，我们就来解决这个问题。
我要先跟大家说明一件事，如果你是完全按照这套课程的流程去走的，那么你引流的粉丝肯定是精准的。
比如你在第一节课确定了方向是摄影，那么你后续根据课程所教的方法去引流的粉丝肯定都是摄影粉，所以基本上不存在不精准的情况。
那为什么有今天这节课呢?
因为很多时候我们引流不可能只是靠输出，比如有的时候我们可能需要通过热点引流，通过资料引流等等。而这些粉丝都是为了获取你的某样东西而来，很有可能他拿到了他需要的东西就走了，所以这样的粉丝该如何来变现呢?
首先,我们要知道一件事情,不管我们是通过什么样的方式去引流，用户都是因为对你的某一件事情/东西所吸引而来。
所以，在变现上，我们肯定是针对用户的需求来设计。
好，那么现在我们来看有哪些方法:
1、资料变现
还记得我上次跟大家讲的我刚做公众号时的裂变吗?起初，我就是通过资料裂变来赚钱。
我们先来说资料为什么可以变现?
比如最近的热点︰微信状态视频很火，而又是因为微信的一个新功能，所以很多人很好奇，也想要搞个视频背景玩玩，但是，需求出现了，背景哪里来?所以，你现在提供一堆状态视频背景，可以赚钱。事实上，确实很多人在通过这个赚钱。
比如你想学习剪辑:而我正好可以为你提供软件和教程,那么我同样可以通过用卖软件和教程的方式来赚钱。事实上也同样很多人在通过这样的方式在赚钱。
所以归根结底，还是需求。
这里我给大家看两个案例:
1)我的公众号有一篇文章,提到了fan墙的工具，然后我可以免费提供稳定免费的工具和教程，然后很多用户就到公众号后台留言获取。然后我给他们发送了2个免费的方法以及一个付费的渠道，并说明，我自己也是在用这个付费的,很稳定。
然后你看:这个会员年费是280元左右，然后我通过这样的方式白嫖了15年会员。你看，虽然我没有直接赚钱，但是,它却帮我省下了几千块。
但，如果我想变现，我要怎么做?
你看啊，我现在已经白嫖了15年，如果我把这个账号已2000元的价格卖出去，会不会有人要买呢?然后我在去换一个号继续白嫖~
或者这个工具是支持2个平台同时登陆的，我可以不可以共享我的账号在被人手机上，收取个几百块呢?
或者，我能不能利用这个信息差在去做其他变现呢?太多了~不——举例~
2）先看个回答:https://www.zhihu.com/question/21030919/answer/620142129
这篇知乎回答是我前两年写的,现在是我自己主动暂停了变现，但是在刚发布这篇回答的时候,它意外的给我变现了上万元。因为当时我自己是没打算通过这个资料去变现的。
具体就是我在回答的底部插入了一个资料包，然后想要获取的关注我的公众号回复关键词，当他们回复关键词后，由于我的资料是放在小鹅通的，并设置了9.9元，但实际上是免费的，即使付费了看到的也是一样的，但是由于很多人对这个平台不了解，所以很多人都付费了，然后我发现大家对这个资料的需求是真的大，加上由于是关于淘宝的，然后很多新手店主想要做淘宝，花个9.9元买份资料也不会舍不得。
然后我就又上架了一款真的要付费购买的高级资料，定价58元，然后把9.9元的换了一个平台去直接免费给，然后58元的付款人数还挺多~
这两个案例都是因为需求。
我们可以把它归类为强需求，也就是用户非常需要，但还有一种就是用户没有那么需要，也就是弱需求。换言之，可要可不要。
那怎么解决弱需求呢?
其实很简单，就一句话:你不要这个，那我给你另外一个，这个你也不需要，那我就给你你需要的。
怎么做?
1、用调查问卷做一个用户需求收集
2、利用公众号自动回复功能引导用户填写你的调查问卷
比如:
从哪里关注我的公众号的啊?
关注我的公众号你最想获取到什么啊?
你有什么需要资源吗?
…………………
有了这样一份调查问卷，你就可以每天在后台查看到很多需求，而根据这些需求你在去设计资料变现。
比如，用户需要某本电子书但是他找不到资源
比如，用户需要学习剪辑，需要一份关于剪辑的教程比如….
然后你就可以把这些资料统统收集过来。
像这种强需求的资料我们可以做裂变:
比如，资料是免费的，但是有一个小条件，把它分享到朋友圈(介绍资料的推广文案)并截图给我即可免费领取;又或者你到知乎或者XX平台给我的文章点个赞(目的增加文章权重和曝光)即可免费领取。
如果你不愿意分享或者不想点赞，则需要支付9.9元的费用。
这里有个好处，就是利用人性的“贪”，他贪便宜那么就免费帮你推广，而很多人不愿意推广但是他又非常想要，9.9的价格也不贵，都愿意支付。
你以为这就完了，不。更高级的玩法是，开启会员模式。
比如，A用户的需求是想要学剪辑，你拿到了剪辑资料，但是B用户的需求是想要某本电子书，需求不同，但你不能保证这本电子书A用户就一定不想要，也不能保证这个剪辑软件和教程B用户不想要。
所以，这个时候我们就可以利用会员模式。
比如，你除了可以支付9.9元，你还可以加入我们的会员，只要99元，所以资源一次性打包带走。包括后续更新的资源你都可以直接免费获取～
你看，这还是利用了人性的“贪”，贪多，9.9元都付了，我为什么不直接付99元呢?还能买到全部的，说不定里面也有我需要的呢?而看了目录，确实很多都是我需要的，啥也别说了，买。
你看，就这样，本来一个用户你只能赚9.9元的，但是你却赚到了他99元。
我自己之前就是做这件事情的，但是我把他们都删掉了，所以这里我给大家看个案例:
这个号说的就是这种模式，通过资料会员的模式变现了100多万。实际上并不止，因为还有很多单次付费的。也就是不需要会员直接支付9.9元的那种~
具体的操作方法在我赠送给大家的福利二(一个信息差）中有详细的说明。如果你没有领取，等会在底部我也会放出来~
2、内容分销
除了资料变现，我赚钱最多的还有就是内容分销。
先给大家看个回答:https://www.zhihu.com/question/51441221/answer/955050538
里面就提到了我通过分销心理测评日赚1000元的案例。
所以你看，我的公众号跟心理测评压根就不沾边，但我还是能通过发布心理测评的产品做到日赚1000元。为什么?
原因很简单，因为这个需求实际上是每个人都会有的。
但有时候我分销课程就不太一样，比如我推一个文案写作课，效果有时候甚至不如心理测评，因为文案写作我自己公众号的粉丝本来就不是因为这个而关注我的，而文案写作这个也并不是所有人需要的。
但心理测评不一样，每个人似乎都有那么一点需求。
所以，泛流量变现第二种方式我们可以去分销一些大众都有需求的产品，比如:理财、赚钱、减肥、变美、心理测评…….
具体如何做?
关于内容分销，我之前也写过文章:适合小白的8个靠谱赚钱副业推荐
大家看下上面那篇文章即可，有操作方法，这里我就不在赘述了。
不过分销，可以先从这套课程开始，接下来我来教大家如何参与分销我们的这套课程。
第一步:点击进入课程专栏，你在右上角会看到有一个分享图标:
点击分享图标后你就会获得你的专属推广二维码海报和推广链接。
第二步:直接保存海报或链接，去分享即可。
有人通过你的海报或链接购买后你会得到相应的佣金，除此之外，对方不但通过你的海报购买，同时也参与了分销，那么他推广的佣金也会分给你10%。也就是自动成为了你的下级~
PS:如果你没有推广权限，那么首先点击右上角的个人中心，然后会看到有一个推广中心:
3、合作
在自己没有产品的时候，或者自己的产品你的粉丝没需求的时候，就可以考虑找人合作。
比如，上面我提到的那个我通过知乎引流淘宝店主，然后给免费资料，给我的公众号引流了一大波淘宝的新手卖家。但是我自己实际上现在已经不做淘宝了。
所以我就找了人一起合作。
实际上是他找我的，之前也有很多搞淘宝培训的找我合作，但一―被我拒绝了，他找我的时候一开始我也是拒绝的，但是后来由于同是生财有术的圈友，加上对他也有了一定时间的了解和考察，所以决定了与他的合作，然后我就在公众号的菜单栏挂上了一篇文案。
效果虽然不是特别好，但是偶尔会有那么一两个人报名。这种高价培训，对于一个不是垂直公众号来说，偶尔成交一两个，可以说效果也是非常不错的了。
当然，我跟他的合作其实不久，我也没有正式去推文，所以这里就不讲我自己的案例了。
但是，这里我可以给大家讲—个其他案例:
相信你们应该听说过当猩课堂，果老板这个人，我推过他们的广告的: https:;//mp.weixin.qq.com/s/CGHjCaQKLMLVA4OvOFpD3g
他能做的如此成功就是来源于合作。
主要就是找了一批知乎几十万粉丝的账号然后建立合作关系，当初他们也找到我，希望与我签约合作,但是我给拒绝了。
因为这些知乎的大V本身就是在知乎有大量的粉丝，然后导流到公众号后，他们的广告很显眼，就是为当猩课堂去导流，然后去年一年他们的年收益高达几千万。
这样的成绩就是来源于合作。
那你现在想问了，我该找谁合作?
这我就要提一下混圈子的重要性,其实在互联网，你一定要学会混圈子，因为很多重要的信息就是来自于高端的圈子，去年一年,我加入了几十个付费社群，总价值一万多元一年，你要问我加入这么多学的过来吗?我可以告诉你，星球的很多信息我都是不看的，包括生财有术我也很少看，而在这些社群里获取到的人脉关系，才是无价的。以及有的时候突然的一条有价值的信息，或者思路，对我有帮助，那就值了这个票价。
所以，圈子该混还得混，这些是一些免费的圈子没法给到你的。
好，说回合作，既然大家购买了我的这套课程，那我也希望与大家建立长期的关系，所以，你同样也可以跟我合作，或者我把我有的资源介绍给你。这个大家有需要可以微信私聊我，当然，前提是，你有流量。
说句实话，现在混互联网，单打独斗是很难的，合作才能共赢，我给大家在举个栗子:
其实从2019年开始写关于赚钱的文章后，我就收到了很多赚钱类型的公众号来找我合作,但是我统统拒绝,原因就是，这里面夹杂着大量的割韭菜的人，比如我之前写过的老梁，还有一些我就不多比比了。
但是啊，虽然我拒绝了这些合作，但实际上很多这种类型的公众号，他们通过互相合作，哪怕是比我晚做的公众号起来的也很快，甚至很多都超过我，所以，这就是合作的重要性。
但合作归合作，前提就是得靠谱。
4、流量变现
最后就是流量变现了，但是这不是我们课程所要教的内容。最典型的就是广告~
但是呢，我可以提供给大家一个思路。那就是做淘宝客
你们应该知道，我从去年开始也成为了一名淘宝客，但是我是属于那种三天打鱼两天晒网的，也就是摸鱼型的。
准确的说啊，就是我就是下载了一个好省app然后在文章中推了几次，然后就没有任何操作了，然后现在我的好省每个月躺赚1500-2000元左右。注意,是我没有任何操作的情况下，每个月就是打开好省去提下现而已。
但说实话，去年我是有打算做一个好省的群来培训下级的，这样我的收入会更高，但是我没有，为什么?因为好省其实没什么好教的，该有的app里都有~我唯一能教的就是教你如何引流以及如何去培训下级帮你扩大收入~
所以，在今年我会好好做好省。明年收入翻倍我会来给大家报喜的~
具体如下:
1、在你的公众号菜单栏及关注自动回复提前准备好一篇你写好的好省推广文案，引导用户注册成为你的下级，然后引导对方下个单，新用户0元下单，或者1元购都行，反正就是要下个单（这样才是有效的下级用户)。
2、开个交流群，把好省的使用手册发给他们，并在群里每天推一下一些比较不错的产品，当然，推不推取决于你自己。这个群主要用于培训下级。
3、你可以设置一些规则，比如:群可以免费进，但是每个人每月必须招收30个有效下级或达到多少业绩，如果没达到要求，就会被移出群，在次进入需要付费XX元。
4、群内提供各种引流技巧，教他们去发展下级
5、你躺赚。
以上的模式你可以直接复制我的，今年我会在课程更新完后，好好的去运营好省的群，所以，你现在也可以加入我的团队，以后我怎么做，你直接复制即可。
我保证你们都能跟我―样每个月躺赚几千块。(前提是你有按照课程去执行)
你们可以先注册去体验一下，基本的操作以及各种教程在app都有。其实主要就是解决个流量问题，相信你们学了这套课程，也会有很多想法~
等课程更新完后，我会拉群带大家一起玩。
4、资料变现具体如何操作?
1、通过公众号发布资料软文，如:
这一步的目的是用来裂变的。
首先，这个资料是免费的，你得在文章内提示一个领取资料的方式，而不是直接把链接密码给出来，比如:
然后你需要提前设置好关键词以及自动回复的话术，操作步骤如下:
上图的意思是，当用户在你的公众号后台回复:“电商”“淘宝”这两个关键词的时候那么它则会收到你提前设置好的内容，即回复内容那里，自己添加。
话术参考:
【免费领取方式】
1、分享文章#文章链接#到朋友圈，并配上—句走心的推荐语;
2、分享满1小时后，截图发给客服，客服将在48小时内发送资料，请耐心等待（分享设置分组、少于1小时不通过) ;
PS:如果不方便分享朋友圈或不愿意分享，可点击#土豪通道#支付9.9元快速抱走，无需等待审核。
你可以选择直接让对方把截图发到公众号后台，也可以加你微信发给你，看你自己了。如果是后者，那么在回复内容那里，加一个你的个人微信二维码。并提示对方加你微信，把截图发送给你审核。
然后土豪通道那里是放支付链接，这个可以用荔枝微课、千聊等平台来收款。又或者你可以利用石墨文档、语雀等平台来整理资源,然后直接用微信收款都OK。看你自己~
注意，这个话术是带了单次资源付费的，意思是假设你现在有10份资源，对方可以单次购买，当然，你也可以像上面我提到的一样,设置个资料会员，比如99元，支付99元即可全部打包全部资源。
除此之外，你还可以去掉单次收费，直接收取会员费，比如59元~
这2种模式各有各的优势，比如前者会员费99元，单个资源单次付费9.9元，可能用户只需要这一个，付你9.9元，又或者下次又付你9.9元，但99的会员可能转化率没那么高，因为对方可能就是需要某一个资料，对其他的不感兴趣，所以你可能只能赚他9.9元;但后者就不一样，他只能开会员，而且是一次性直接给你59元，这个道理大家都懂的吧。
所以我更推荐大家选择后者,这样转化率会高一些，即使对方不买会员，那就帮你打广告呗，反正你不会有啥损失。
参考话术:
资源获取方式:
本文章链接:https://mp.weixin.qq.com/s/oJblLOPwNlu5ZEodl4SEEg
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PS:小编会在48小时内回复，非会员每天只能通过分享获取一篇资源哦!会员可直接一次性打包带走往期加以后全部资源。
经测试，付费率在30%。
剩下的50%是免费帮你打广告的，也就是裂变，他虽然是免费获取，但是转发朋友圈比付你这几十块钱对你来说会更赚。还有20%是伸手党，会取关，无视就好。
不过虽说这个是批发模式，即你的一份时间被多次出售。也就是说你的主要时间是花在收集资料和整理资料上了，后期是躺赚，但有一点，就是后期的审核需要人工，不过也有付费工具可以取代人工，但我更建议你人工审核，看下图片而已，几秒钟的事，不难。跟他聊两句说不定还能转化成会员或者购买你的其他产品，所以，不要用莫的感情的机器人~
对了，有一点需要提示一下，通过外部引流来的，不要裂变! ，比如你在知乎的软文里提到，关注公众号回复XXX免费获取XXX资料，这个时候记得直接免费给，因为这个是你的引流资料而不是裂变资料。
好了，今天的课程就到这。
