上一节课讲了4种商业模式以及通过挖掘需求来找到你可提供的产品的方式，今天就正式来进入一些通过这些商业模式实操的案例,你可以直接复制。
作为一个新手刚起步，其实我们大多数都会碰到一个问题:没有什么好的变现方式怎么办?
其实原因无非就是，不知道卖什么。
比如我认识一些头条号作者，拥有几万甚至10多万粉丝，但是却无法变现。
比如我咱们的学员中也有一些人有几千粉丝的公众号，但是却无法变现。
比如咱们的学员中有些是拥有技术的程序猿大佬，却不知道怎么去通过自己的技术变现。
…………
这一切的原因只有一点:没有找到用户需求点在哪。
还是拿我上次给大家讲的例子来说明，我通过公众号裂变:
我挖掘的用户需求是:虚荣心,也就是他们需要全民K歌涨粉，播放量,修改评分等等。
然后市场验证:在没来公众号之前，我在淘宝的销量就很高，加上我通过自媒体平台发布的文章数据都很高，其次还有我做了2个交流群等等～
然后我把产品分类，如:
修改评分的教程用于免费引流→修音教程用于裂变涨粉→涨粉教程用于直接变现。
除了涨粉教程其实我还有一个平台的变现，就是可以提供给他们去刷各种数据，然后我收代理费，他们除了能自己刷还能代刷赚钱。
所以变现的产品肯定是根据用户需求来的。
通过前面流量系统部分，大家已经有了一个整体的方向，甚至有的同学已经在布局引流了，那么在变现上其实跟前面的是一样的。但是会多一个步骤，那就是不停的做调研。
因为本质就是:挖掘需求→解决需求的这个过程。
所以，卖什么我们可以根据需求来挖掘，这里我直接用个案例来说明，以理财为例。
我们在前面有搜集到一些需求,如:
支付宝里面的基金怎么选?
新手应该怎样买基金?
如何分析一只股票?
可转债打新是不是白捡钱的机会可转债如何做到只赚不亏?
那么通过这些需求我们可以挖掘出哪些变现方式呢?
……………
1、咨询服务:这个毋庸置疑,对于新手来说，虽然你已经通过内容输出解决了这个问题，包括旦联网上个月各种各样不同的教程等，但是站在用尸的用度你芯云到各种各样的问题所以如果这个人认可了你的内容，那么付费咨询你一些问题肯定是必要的。(零售模式)
比如我在知乎/公众号等平台写文章，很多读者看完文章后依然会选择付费咨询。
2、书籍/课程:想要学习理财，碎片化的学习只能入门，而想要入行系统的学习肯定是必要的,那么更加系统化的书籍/课程就是刚需。(批发模式)
书籍怎么来?
对于大部分人来说，让你去写本书来卖肯定是不切实际的，让你去立马录个课程来卖也是不切实际的，那怎么办呢?
卖盗版吗?不不不，我们可以在来分析下需求，用户为什么需要系统的学习?是因为互联网上的资料太杂乱吗?咦，好像是的。所以这里就产生了一个隐性需求:“互联网的内容不够系统”。
那怎么解决?
好办，我公众号之前有发过一篇文章提到过―种模式，叫:“信息整合”，我们可以把互联网上相关的免费内容做个合集，来收取个整理费。
你看，真的是不够系统吗?其实也不是啊，只是你不愿意投入时间或者没有方法而已啊。
比如我们可以怎么做?
通过前面所学的内容，用九宫格扩散法来收集相关的内容,最后花点时间整理下，你看，一套免费又系统的垂直内容就出来了，比如像这样的:
除了系统的学习资料整理还有啥?
比如:一些比较不错的基金建议?股票开户方法大全?
你看，本质上我们就是在不停的解决用户的需求，而这就是我们所卖的产品。
除此之外，你还可以通过做一套关于讲书的课程，如果你平时比较喜欢读书的话，而你也正好对理财这个领域感兴趣，那么类似穷爸爸富爸爸、小狗钱钱这种书籍你就可以去精读然后写下拆书稿，并把它制作成—套课程来讲给你的用户听。(市面上这种课程太多了，而且都卖的很好)
其次，免费的内容没有说服力，虽然我们暂时没有能力去写书做课，但我们可以不可以去分销别人的产品呢?当然是可以的~
3、交流群:你不是新手吗?没关系，加入咱们的交流群一起互相学习。不过有个小门槛，9.9元。(批发模式)
4、软件:你不是不会买基金吗?我给你一套帮你分析基金的软件。(信息差)
………….
就不——举例，当然,能挖掘出来的变现模式其实还会有很多。
那挖掘好之后我们该怎么做?
很重要的一点,调研。
不能我们花了大量的时间去做了产品但没有人买账啊，所以做市场调研非常重要。
调研什么?
1、市场的情况，有没有别人做过这件事，如果有，你有什么优势是别人没有的?(找出差异化)
2、通过与用户的深度交流，挖掘强需求，如你所谓的差异化用户是否需要?
就拿我的这套赚钱系统举例:
赚钱是个大需求,这个毋庸置疑，而最近两年副业也火的—塌糊涂,所以我做这套课程肯定没有问题的，加上我的个人品牌背书。其次，市场上有大量的副业类课程,但是大部分水分很足，不够系统,讲案例篇多，学员学习后落地实操困难。
但我的课程不一样:
第一:系统，我课程设计是带领学员走完一整个商业闭环，从流量的获取，到用户的运营，到打造产品，到能力提升。
第二:没有废话，以自己过往的经验为主，不讲虚的，都是我自己的经验，而课程中的案例也都是我自己实操过的成功案例。
第三:不只是案例，课程提供详细的方法论,让你看完即可直接落地实操
这就是差异化，所以你看，找到了卖点，豁出去干就完事了，也正是因为调研市场上的一些副业课不够系统,我把这个套课程都给取名了叫“赚钱系统”。
实际上，在课程开始预售之前，我就有通过问卷调查的方式来做一些调研:
不过我调研的方向只是个价格和购买倾向。
那以上都确定好了之后该怎么做呢?
其实就剩下一个问题:执行。也就是开始创造你的产品
这里我就以课程为例,教大家如何从O开始设计出你的课程。
课程分类型，0基础也能做︰
技能型:假设你的定位是教人做PPT的，那么你的课程类型肯定是关于PPT技能培训的。
讲书型:即通过把一本书中的核心观点写成拆书稿并录制成音频
整合型:这个整合不是说去把别人的内容拿过来整理一下做成课，而是通过学习别人的知识，通过自己的理解并优化后的内容。
经验型:比如我做闲鱼赚到了钱，然后我把这些方法整理一下做成课程。
这里除了技能型，后面3个类型的课程o基础也能做出来。所以我们主要来讲一下后面3个。
1、讲书型。
我没讲过，但是听过不少讲书的课程,比如这种:
还有一些讲历史的，讲鬼故事的都是我比较喜欢听的类型。
这种类型的课程是最简单的:
首先你得自己去把书籍精读—遍，然后用思维导图的方式把书籍的核心观点整理出来，在用你自己所理解的方式写出来，最后录制成音频，就这么简单。
然后是整合型。
到底什么是整合型?
抖音之前无人直播很火，然后很多人做了无人直播的课程，教人去做无人直播赚钱。实际上，就是一个信息差，利用电脑录屏软件，然后在电脑上打开直播，最后用播放器播放你想要直播的画面，就这么简单~所以，这本质上也是属于我把这些信息差整理一下录制出来。根本毫无技术含量~
这种课程火的原因就是背后的“赚钱”两个字。实际上，真正去听这种课程的，又有几个人真的能通过无人直播赚钱呢?
再比如他这个课程:
看了这些标题是不是很有吸引力?实际上，都是垃圾。
但他这个课程卖的非常火。
这些课程均来自己于案例，案例哪里来?百度、知乎大把大把，收集一波案例，做个合集,讲出来，就是一套课程。
当然，整合型课程也可以是这样的，比如我要做一个关于沟通的课,我首先要做的事情是:
1、挖掘需求建立课程整体框架
2、通过搜集关于沟通类的书籍或课程，比如:非暴力沟通、关键对话、好好说话等书籍，然后去豆瓣/知乎等平台看大家对这本书的观点总结。
3、然后根据需求去搜集相关的内容/方法。
4、验证方法可行性/找人验证，自己验证/根据市场数据验证等。
5、将这些经过验证的观点，方法进行优化，以自己所理解的方式写出来
看着是不是有点像洗稿，实际上这并不属于洗稿，洗稿是把原内容整理结构原封不动的搬运，只是简单的修改大概的词，就像知乎某个大V谢春霖洗稿李笑来一样~
也没有百分百的原创,我们从书中学习到的知识在用自己的理解去教给别人，这没有任何问题。
然后就是经验型。
闲鱼很火，然后很多人录制闲鱼的课程去教人赚钱。知乎好物很火，然后很多人录制知乎好物的课程去教人赚钱。
视频号很火，然后很多人教人做视频号去赚钱。
这些统统都可以算是经验型。
我在闲鱼赚到了钱，然后把我的方法和经验整理成系统的课程教给别人，这没有任何问题~
那具体，怎么打造一个课程出来呢?
1、收集需求
这里以剪辑为例,收集需求，如︰
如何快速掌握基础剪辑技巧?
如何学会视频剪辑?
有哪些剪辑素材网站推荐?
手机怎么剪辑视频?
怎么做鬼畜效果?
视频怎么调色?
………..
当然，我这是举例，所以搜集的比较少，当我们真正去操作的时候，你收集的需求肯定是越多越好。
然后我们需要去给这些需求分类。
比如上面的有:剪辑技能、剪辑技巧、手机剪辑、剪辑素材等…….
然后我们在去根据这些分类的内容去搜集更多需求。
比如我通过搜集又找到了这些剪辑技巧:
阶梯式镜头剪辑
变格剪辑
分剪、拼剪
离切剪辑
交叉剪辑
………….
我就不一—去举例了，总之就是不停的搜集，收集!需求肯定是越多越好。
最后我们在把他们进行整理分类，比如:
剪辑技能:比如软件的操作、技巧……
剪辑技巧:阶梯式镜头剪辑、交叉剪辑……
手机剪辑:APP推荐、技巧……
剪辑素材:网站推荐、APP推荐.…….
2、市场调研/找出差异化
1)该需求是属于大需求还是小众类型?
比如剪辑这个技能，我们可以通过百度指数、微信指数等来查看:
然后在通过分析各大平台这个词的数据，比如最简单的:
这样你可以大概的知道，剪辑这个需求是属于大众还是小众~
这样的目的是:
如果是大需求，比如减肥、社交、沟通、赚钱这些都是大需求，受众广，说明好卖，可以低价走量。
如果是小需求，我是否需要提高售价来保证利润?
2)调研用户需求程度
比如用户想学习剪辑的真实目的:
是为了以后找工作
是为了剪辑短视频赚钱
是纯属兴趣爱好
…………
目的是给课程定位。
比如用户以工作为主，那么我们的内容还需要加入哪些?
比如是为了做抖音做视频号等赚钱，那么我是否需要了解抖音和视频号?又要加入哪些内容?
………..
同样可以用上面数据分析的方式去做简单的粉丝，其次，用问卷调查的方式调查你的粉丝的真实需求。
其次，我所挖掘到的这些需求哪些是可以去掉的?哪些又是必须要留下来的?
2)调研市场情况和竞争对手
比如，我找到的这些需求，互联网是否有公开的免费内容?如果有，我需要做出哪些优化和修改?
比如至少找出10个市场已有的课程目录∶
找出差异化的同时可以参考竞争对手的课程框架。
3、建立整体课程框架
以上几步做完后，我们就可以来为我们的课程建立一个整体的框架。
比如，经过调查得出:
用户的需求是希望通过剪辑视频赚钱
他们更喜欢用手机来剪辑/少部分用户希望用电脑
然后我们先把框架搭起来:
1)手机剪辑APP/素材推荐
2)手机剪辑技巧
3)手机剪辑有哪些赚钱方法?
基本上就是这3个部分，然后我们在往里面去填充内容即可，如:
这样，我们的课程整体框架就出来了，大家可以看到,我还分别为课程设置了标题,至于标题，这个我就不主要去讲解了，所以我就直接写在图片上了。
但是标题也很重要，因为大家都很熟悉一个词:“标题党”。
而标题党背后的流量是很大的。
那么课程目录，有时候标题党也能吸引流量。为什么?
因为长篇的课程文案有些用户懒得去看,而会直接去看你的课程目录，如果你的目录正好有他感兴趣的内容,说不定不是因为文案而吸引购买，而是你的课程目录,因为正好有他想要学习的内容。
4、优化
虽然课程整体的框架已经做出来了，但肯定还是不完美的，所以，我们还需要对他进行简单的优化，让它达到完美的状态。
1）拿上你的框架在去做下调研，看是否需要去除内容或增加内容
2)课程框架是否还需要更加完善?
比如∶
软件推荐篇:1节
软件操作篇:2节
剪辑技巧篇:5节
后期调色篇:3节
剪辑赚钱篇:2节
PS:内容我就不填了~
这样我们的课程整体框架就做出来了。
有了框架，我们接下来直接往里面填内容即可。
像这种技能型的课程其实我们也可以用整合的类型去做,但是得有差异化。
最后，几个问题:
1、课程的形式:
课程的形式分为:文字、音频、视频，比如我的这套课程就是文字类型，其实理由很简单，文字更高效,因为这里面并不是教你什么软件操作之类的比较复杂的东西，要演示给你看，所以用文字的方式大家阅读起来会更高效也会更轻松。
但是像上面的例子，如果是剪辑/PS/PPT等技能型的课程就需要用视频的形式来制作了。
软件推荐:Camtasia 9
具体的操作我就不教了，百度有很多教程。
至于音频的话，其实就是文字版内容录制个声音，这个根据需求来，可要可不要，如果要，那么就用最简单的AU即可，或者直接找人帮你录制。
2、我的粉丝来源通过很多种渠道，没有那么精准怎么办?
就比如咱们有个学员最近在通过红包封面引流,公众号有了几千粉丝，然后他之前也有通过其他的一些内容去引流，这样的粉丝比较零散，那该怎么去做变现呢?
这就是我们下节课的内容了。
今天的课程就到这，最后我得说两句，最近课程更新速度比较快，我知道大家执行起来肯定是跟不上课程更新的速度的。
因为我教你的并不是教你去操作一个项目,而是一件对于长期来说，可以实现复利的复业。
所以，这件事情在执行的过程中肯定是需要一段时间的，但当你积累了一定的粉丝数量，后期就会很轻松了或者基本就是躺赚了。
所以希望大家熬过这段过程,哪怕在期间效果甚微，但是只要你死磕一段时间，总会有改变的，毕竟，任何事情都有方法，用对了方法，只是时间问题罢了。
